2012年1月16日至1月28日，是我们福源电子厂的春节假期。我和老婆、孩子都回了老家湖南永州宁远县。几年以来，似乎只有春节的假期的时间才是可以任意挥霍的。
回家第一天陪老婆和儿子在商场购物
整个2011年，福源电子厂如期完成了8000万的销售目标，相比上一年增加了三成，这无疑是对福源电子厂150多位兢兢业业的员工团队最好的回报。我们都是从最艰苦的岁月走过来的，看过花老大和杨四春给我们的报道的人都知道（20万起家到年销8000万——深圳退伍老兵和他的福源电子厂），我和姨夫黄少成创业之初，困难到连员工的伙食费都差点接不上。我姨夫之前在东莞石排打工15年，人生中最青春的岁月是在外面渡过的，对于长年累月在外打工的人们对于春节回家团圆的渴盼，他感同身受，比谁都清楚，所以我们特意把春节假期安排得长一些，并给全厂150多位员工兄弟姐妹都买好了回家过年的往返车票。有十几个因各种原因放弃回家过年的，把往返车票折成现金发给他们，在厂里休假，伙食照开，我特意交代食堂师傅，“你家里春节期间怎么开伙食的，这个假期你就怎么做！”
我们和员工以心换心，五、六年来一直如此，这也使得福源电子厂从创办起到现在，我们没有花过一分钱的招聘费用，所有员工都是通过老乡带老乡、亲戚带亲戚的方式过来的，而且这期间员工流失率很低。和谐、团结、稳定的员工团队保证了福源电子厂的长治久安和高速发展，我们也积极的、多渠道的回报我们的员工。去年年终奖、生产主管级的拿到了4万多元，工程师级的拿到了2万多元，皆大欢喜。
2012年，福源电子厂的目标是上亿，这个目标对我们来说是完全可以实现的。福源电子厂的救命订单来自阿里巴巴，所以我们对阿里巴巴深信不疑，这些年来，我们90%的订单来自阿里巴巴，与其说是我们成就了福源电子厂，还不如说是阿里巴巴成就了福源电子厂。
自从关于我们的报道在阿里社区爆红之后，很多人向我咨询阿里巴巴推广技巧，由于工作原因不能及时回复到每一个人，今天在这里统一分享一下：
首先分享一下我们2011年的阿里广告投放情况：
1、从06年开通贸易通到现在，共有6个诚信通账户，每年续费15000元左右；
2、参加阿里总部的培训：8800元
3、网销宝：5万左右
4、黄金展位：67200元
5、阿里巴巴出口通；19800元
6、交诚信保障金：8000元
7、还有购买精准营销，设计旺铺，天下网商这些小钱，不计。
2011年总共广告投入17万元左右，投入与产出绝对成正比，目前平均每月的销售额在600万左右。据不完全统计，90%以上的订单来自阿里。（另外10%与做慧聪网、电源网，电动车网，百度竞价，百度谷歌优化有关。）
其次秀一秀我们2012年的网络推广计划：
1、继续在江湖营销策划机构（就是花老大和仙人掌网CEO杨四春创办的那个）的指导和帮助下推进整体营销进程。
2、1月份已投入12万做阿里巴巴企业视频、深度验厂、黄金展位和网销宝；以及百度、Google推广和企业QQ。
3、已开通的6个诚信通ID号都一直续费使用，其中用两个ID号做网销宝推广。
4、慧聪网，电源网，电动车网和LED路灯网等B2B门户网站续费使用。
5、18万用于国外贸易的阿里巴巴出口通，环球资源和中国制造这三个平台续费和竞价排名。
6、3月份投入2.4万做“2012电动车生产企业大全”杂志的封面广告。
7、下半年百度推广增加4万元。
8、预计20万用于到阿里学院、奥鹏网商学院等不同机构学习网络营销和管理能力。
最后分享一些我做网销宝和黄金展位的经验和心得，抛砖引玉，不足之处请大家斧正，我们共同探讨，共同进步。
一、关于网销宝
做网销宝的唯一目的就是要排名，如何花最少的钱，起到更好的推广效果，我的认识有如下几点：
1、标题要突出，吸引买家点击。虽然做了网销宝，即使能够展现，也还有9位同行在与你竞争，如我会在关键词“美规充电器”前加“热销推荐”等。
2、内容要详细，图片清晰。站在买家的角度思考，把客户最关心和最容易想到的问题，在产品信息上做最详细的介绍。
3、网站外观设计简洁大方，当客户通过找产品进入到你的网站时给人耳目一新的感觉，增加印象分，提升信任度，可以考虑找专业的设计公司来制作。
4、推广的时间上，我目前是同采购上班的时间一致，周一至周五，上午8：00-12：00；下午14：00-18：00；不在中午午休和下午下班后、及周末双休的时间推广。其二就是推广地域上，根据自己的行业，哪个地区的客户群集中就向哪个地区开放。如我产品属电工电气行业，客户群都集中在发达地区，我则会将内地的所有区域都屏蔽。
5、在关键词出价上把握好尺度，出价高成本大，出价太低没有展示机会。我现在每周都用半天的时间来观察和分析我每个关键词的出价和排名情况，基本上能够做到每个关键词都有展示的机会，并且出价不高。排在推广居中的位置机会多一些。
6、多上阿里学院学习，多研究一下排名较好的同行，自然会有规律可循。
二、关于黄金展位
在黄金展位做推广，给我带来了如下几点收益，因此我认为投放黄金展位的广告是很划算的：
1、做黄金展位推广后，商铺上会有阿里巴巴颁发的“黄金展位供应商” 版头，一是展示实力，二是增加客户的信任感。这是有含金量的，花钱都买不到，只有做黄金展位后才享有这种待遇。
2、当客户通过关键词查找产品时，自己的信息在最显目的位置出现了，并且是点击不收费，任你翻到信息的最后一页，自己的展位依然还在。就像公路上行驶的汽车，只要车还在走，就有路的存在。
3、通过黄金展位，可以更好地宣传和展示自己的品牌，并且要坚持做下去，同行不想记住你都难。就像中央台的脑白金广告一样。
4、在推广的关键词选择上，并非一定要选择热门的，而是选择相对冷门，而又恰好又是自己核心和优势的产品，这样可以少花钱又起到了最好的推广效果。如我的其中两个关键词“防水电源”和“路灯电源”相对冷门，但这是我工厂这两年的主打产品，世界各地都在倡导环保节能减排，推动了路灯行业的迅猛发展，也给我做配套的电源带来了新的机遇。
新年开工的“处女贴”分享完毕，祝愿阿里巴巴越飞越高，祝福所有网商朋友越走越远！——来自东莞市石排福源电子厂何群勇最真诚的新年祝福，连同上述经验分享一起，作为见面礼，请大家笑纳吧。
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