借船出海，飘飘龙依傍长江7号启航
文/指间柔沙
嘉裕公司的飘飘龙玩具品牌开始出现在国内市场上，但是它的出现方式很奇特！
我们在淘宝网上看到了13个“长江7号”的系列玩具产品，其代表作品是我们已经熟悉的七仔外星狗。但是这组6种颜色的外星狗的产品上同时挂上了“飘飘龙”的商标。
《长江7号》是周星驰主演的一部电影，其中名字叫“七仔”的外星狗善良侠义，随着影片的普及，七仔的形象人人皆知。许多年轻人在电脑旁，书包里，书架上，都会陈列一个可爱的七仔。
嘉裕公司的夏祖军总经理介绍，他的公司的飘飘龙系列玩具正在设计生产中。为了使自己的品牌产生轰动效应，夏总决定借船出海，依傍长江7号启航。
夏总说，他们在选择产品的时候，主要是在2个产品中间选择，一个是七仔，一个是憨豆先生。在反复比较以后，决定选用七仔。
选用七仔是风险和机会同时存在。3月18日，他们在正式拿到七仔的生产权和布绒七仔的总经销权以后，发现网上网下的假版七仔已经铺天盖地。在淘宝网上，各种布绒七仔已经有4000种，而嘉裕公司的正版七仔才13种。在一年时间里，如果嘉裕公司不能完成合同规定的销售指标，他们将会蒙受巨大损失。
夏总认为，借船出海，也是一种借势销售，借《长江7号》的电影，借周星驰的明星效应，借七仔的名气。中小企业尝试走这条新路是很有意义的。夏总的策略是，和授权商反复讨论，取得标价的权限，将每个七仔的零售价从58元降低到25元，缩小假版生产商的利润空间。同时，他们坚持采用日本原料，保证正版七仔的质量。夏总说，这一仗，就是让客户知道正版的生产商在哪里已经足够。
目前，嘉裕公司飘飘龙品牌的销售战略正在健康实施中。
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