（这个文章早就想写了，但是时间不允许，所以一直拖到现在才动笔写。西西的博客好久没有更新了，很多好朋友都在问。是因为西西没有把自己的时间安排好，所以让大家失望，西西给大家说声对不起！
西西现在决定无论如何也抽出时间，把这个故事写出来。为什么呢？因为这是一个人的故事，也是一个企业的成长过程！我觉得又是一个创业，一个如何经营的故事。一个比较突出，比较有个性的故事。谢谢大家关注。
这个文章，我会用连载的方式来写，尽量写的详细些。文章的长度也做适当的调节。）
在深圳这个地方，每天有无数个企业，小企业诞生，但是每天也有数个企业倒闭。我感叹他们的努力进取，敢问天要财富，无所畏惧的精神，然后也感叹市场的残酷。
风哥，其人是我给他起的名字，当然文章是真实的事情，但是名字是一个代号。在这里做下注明。
风哥，60年代的人，比我大10岁，所以我称他为风哥。风哥是一个典型的农民出身的人，是那种生在农村，却干不了农活的人。此人爱接朋好友，说话做事风风火火。他可以为了一句话和你急，和你动手使粗。就真的和你动手做了，事后你一句软话，就什么都没有了。以后也照样是可以做朋友了，是风哥的一句话：不打不相识！此人很重义气，是一个比较不怕事的人，在他在深圳打拼的这些年，就是喜欢为朋友出头，所以也结识了不少真正的朋友。有事情的话，也就可以做到一呼百应。当然在深圳打拼10年也没有出现过多大的事情，所以生活也过的比较滋润。
风哥比较要面子，在他创业的初期，没有做工厂的时候。也就只有2台机器，做做加工和手工的活。多少人来他这里做加工，在价格方面都比较好说。只有你给他面子，比如说：这个加工费不可以太高了，太高就会亏本了，这次你帮我做，下次如果我的单价可以的话，可以多付出点加工费。那么风哥也就依照你说的价格做！就这样，积累了不少客户！大家也都喜欢去他那里，虽然地方小，连个坐的地方都没有，但是都情愿把自己需要加工的东西给他做。
风哥很热情。一见面就是笑脸迎上，然后就要递上一只烟，手上就算有再多的活也停下来招呼你。然后把自己的裤脚拉起来，和你拉起家常。他的文化不高，可是他知道一个道理：没有朋友就做不好生意。
所以他会尽量说一些比较实际的东西，把自己的一些不管是多么无聊的事情也要和你扯一扯，以便引起你的共鸣。有时候我看他和别人扯淡的情形我都很想偷偷的笑，但是无论他的话题是多么的平常，他也会和他的客户扯的热火朝天。呵呵。。。还真的要有这样的本领也！
有时候去他小小的地方去看看。里面的也经常有人在那里坐，不知道高兴的扯什么东西。反正去他那里的客户，无论大小都十分的开心。这是他的热情和平常所带来的效果。人气？人脉？这个时候，这2个词就会在我的脑子里面浮现！
有时候我经常想，你的客户来了，和他扯一扯家常，用空余的时间多多沟通不属于工作范围的事情，未尝不是一个好事情！
在深圳这个生活节奏很快的城市里面，有时候真的很希望有人和自己扯扯家常的事。都说深圳富有了，但是人情味淡了。人们都躲在一个自己认为安全的地方，独自品尝生活的酸甜苦辣！但是我们真的不愿意都拿出来和朋友以前分享吗？不是，是戒备心理在作崇！其实我们都需要沟通，就只差一个小小的突破口！
风哥就做的很好，本来大家都是做生意的人，你可以让他有和你聊天的意愿，那么以后还是会来你这里的。那么生意当然会给你做的！
一个很小的事情，一个不起眼的话题，都可以引起共鸣，这样的话，对于挽留一个客户是不是有好的效果？
搁笔！
阅读愉快！
（西西原创！不得挪用！）
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
