痛并快乐着－－我的创业之路 (2007/11/22 15:16)

痛并快乐着——我的创业之路

我叫高广路，今年33岁，安徽怀远人，现居住上海。创业十余年，酸甜苦辣，皆有体味，现将我的创业历程与众分享。

94年毕业，我当了一位人民教师。工作不到半年，就停薪留职和同学借钱创办了一家塑料彩印厂，就是生产塑料袋。刚开始定单不断，销售形势很好，但随后由于设备老出故障，导致次品率太高，卖出去的货也退了回来。设备坏了修，修了坏，无法修好，再加之经验不足，管理不善，一年多后，工厂倒闭，亏损十多万元。这些钱全是借来的，我当时的工资不到300元，付利息都不够。创业失败，教训是惨痛的！

96—2000年，迫于债务压力，只好拼命挣钱还债。摆过地摊，做过直销、职业中介、来料加工，倒腾过水果、蔬菜、饲料，忍过寒，挨过饿，历时五年，终于把债务还清了，还积累了一些创业的经验和资本。无债一身轻，那感觉，一个字，爽！！

2001年我在上海注册成立了上海广路文化用品有限公司（后更名为上海勤志文化传播有限公司），主要从事图书及音像制品地代理销售。刚开始我带着几个人做，销售模式很简单，就是到学校直销，现金流转很快，一个月可以流转5、6次，3万元本金，当年销售额就做到了500多万，02年更是达到了1800万。03年我进行了全国布阵，销售人员100多人，市场遍布国内17省市，如无意外，销售过3000万应无问题。但事与愿违，“非典”来了，靠人员直销的模式行不通了，被迫停业整顿。痛定思痛之后，转变了销售模式，即直销为主转变为渠道为主，直销为辅；代理为主转变为自主研发为主，代理为辅。同时在北京注册了研发公司，到目前为止，已研发新品10余种，但销售额始终徘徊在400万—500万之间，瓶颈难以突破！

06年10月，为了寻求新的突破，我开始了新的创业——节能灶具。这也是我的参赛项目，目前已获两项国家专利，项目的最大特点就是产品创新和模式创新，为用户省钱，为国家节能，利国利民。07年7月产品上市，到目前已完成销售额120多万，定单300多万。我的目标，就是用3—5年时间把公司在创业板块运作上市！

市场本来没有路，有了创业的人，就有了路；我是高广路，希望和诸位有志之士一起，高高兴兴地踏上广阔的创业之路！