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小企业要维护好小客户

物以类聚人以群分，这个理论用在我们阿里的小企业中一样的适用。我们就是做小方巾的小企业。

做大企业的业务固然好，但是，一：大企业要月结，严重的滞压资金，本来小企业的周转资金就不雄厚，那里禁得起这样的折腾啊，二：审批手续多，维护费用高。我们小企业还是维护好小客户吧，他们决策快，下单快，贸易通沟通一两次就能决定是否购买。套用“回龙山”的一句话：从上阿里也谈个上百条货柜，花费了太多的人力物力，半个柜也没见到。

大单耗费了我们多少的人力物力还有不少的样品费用。如果运气好一年中接一个大单也有可能，但是不是每个小企业都那么运气好哦。我们小企业和小客户都是靠诚信经营、质量取胜、快速发力用时间赢得商机。

我们要学习温州商人的经验，从最小做起，多中取利，维护好小客户，我们小企业和小客户共同成长共同壮大，我们小企业和小客户要抱成一团、凝成一股绳像滚雪球一样的慢慢发展壮大。

2008-8-20-星期三夜里于荆州。

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