杨连生的博客

有一天，一山西原平的客户打电话过来说要几个油缸里的导向套，希望能够试用一下我们的产品——无油润滑轴承。于是做了一份合同过去，钱不多，四五百块，按惯例款到安排生产。随后客户打电话过来，希望能够采用其它的结算方式，对方理由是人在外面不方便。想想之前还是可以的，那就让物流代收好了，也没多少钱。于是把货做好，用远方物流发过去了。不料一个礼拜之后的某一天，物流公司告诉我说客户不要货了，问我是否拖回来？后来我打电话问客户，为什么说的好好的却不要货了，他说货物跟他想象的不一样。

这件事就这样了，其实钱也不多，给我的教训还是蛮大的。之前电话里头聊的还是可以，“感觉”这客户人也豪爽，做业务嘛，不就是追求一份心情嘛。算了，权当教训吧。换成是你，对于初次合作的客户，你会先把货发过去吗？

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