摘要：
客户询价，我怎么回?
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）?
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一个最低...
摘要：
史上最牛的销售技巧
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要...
摘要：
摘要：外贸开发信对扩展外贸业务量，开发培养新客户非常重要，抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝，带来的可能是滚滚不尽的金钱流。而开发信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素，本文试图从多个角度，多个层面探讨影响外贸开发信回复率的因素。难免挂一漏万，仅作抛砖引玉，引起重视，诱发思考，如能对广大外贸人的外贸事业有所裨益，则心怀大慰。
一.什么是外贸开发信？
顾名思义，开发信就是你第一次写...
摘要：
能在美国google总部工作一定是一种幸运，相信很多人都想了解位于美国加州Mountain View的Google总部是怎样的。
好，下面我们就来用图片带你走进Google总部。
2008年3月3日，位于美国加州Mountain View的Google总部，Google工作人员的上班时间。
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类似帐篷的办公室。
5...
摘要：
客户是搜索来的(亲身体会)
从1 到4是我做外贸的全过程, 写出来和大家分享.
1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2). 有可能收到寻盘并做成单子.
刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，...
摘要：
有些做外贸的朋友总是会有这样的困惑，我给客户发了邮件，怎么石沉大海？或者客户给我发了询盘，我回复后没有下文了，发了几次还是没有回应。
造成这种情况有很多种原因。
虽然一封写得比较有煽动性和有看点的邮件有助吸引客户眼球并最终勾引客户兴趣，但由于每个人阅读的习惯和兴趣不同，A认为不错的文字可能B看了不对胃口，所以说我们所能做的也就是根据回复率不断调整我们信函表达的方式和内容以争取提...
摘要：
约旦 http://jo.mofcom.gov.cn
埃塞俄比亚 http://et.mofcom.gov.cn
美国 http://us.mofcom.gov.cn/index.shtml
法国 http://fr.mofcom.gov.cn/index.shtml
日本 http://jp.mofcom.gov.cn/index.shtml
印度 http://in....
摘要：
外贸客户是这样得来的
一、客户是找来的，找客户的方法有很多
1、从搜索引挚上找
2、从B2B网站上找，
3、外贸论坛或博客上找，
4、从展会上找
5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6、绿页上找
7、 从朋友介绍
&...
摘要：
排序
企 业 名 称
营业收入
利润总额
上交税金
出口交货值
研发经费
信息化
投资额
主 要 产 品
78
华伦集团
283,185
8,479
5,795
0
6,575
582
通信电缆、通信光缆、光纤
79
青岛澳柯玛集团总公司
280,420
-85,219
6,084
21,2...
摘要：
排序
企 业 名 称
营业收入
利润总额
上交税金
出口交货值
研发经费
信息化
投资额
主 要 产 品
52
宁波韵升股份有限公司
437,791
14,180
7,214
268,854
5,871
780
钕铁硼永磁材料、汽车电机、八音琴机芯、光通信
53
铜陵精达铜材（集团）有限责任公司
435...
摘要：
单位：万元
排序
企 业 名 称
营业收入
利润总额
上交税金
出口交货值
研发经费
信息化
投资额
主要产品
1
联想控股有限公司
13,894,689
40,560
135,833
291,832
280,000
73,696
台式计算机、笔记本电脑、手机
2
海尔集团公司
10,801,576
...
摘要：
B-Hive Corner
Contact Person: Brenda J. Lazareff
Position: Manager
Address: 110 Oliver Street, Williams Lake, BC V2G 2H5, Canada
Tel: (1) ...
摘要：
A-Tech International, Inc.
Contact Person: Artur Korytny
Position: Director of Sales & Marketing
Address: 57 Dina Court, Staten Island, NY 10306, U....
摘要：
外贸高人20条经典经验 （转）
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降...
摘要：
很多做外贸的朋友总是会有这样的困惑，我给客户发了邮件，怎么石沉大海？
或者客户给我发了询盘，我回复后没有下文了，发了几次还是没有回应。
造成这种情况有很多种原因。
虽然一封写得比较有煽动性和有看点的邮件有助吸引客户眼球并最终勾引客户兴趣，但由于每个人阅读的习惯和兴趣不同，A认为不错的文字可能B看了不对胃口，所以说我们所能做的也就是...
摘要：
Arc Prestige Premiums Inc.
Contact Person: Richard
Position: President
Address: 2778 Lindenmere Dr, Merrick, NY 11566, U.S.A.
E-mail: drumbrella@aol.com
Product Wanted: Poc...
摘要：
Antiques & Oddities, Inc.
Contact Person: Steve Wolford
Position: General Manager
Address: P.O. Box 13, Bingen, WA 98605, U.S.A.
Tel: ...
摘要：
Altaka Canda Inc.
Contact Person: Bannie Au
Position: Purchasing Manager
Address: 8 - 151 Nashdene Rd., Toronto, Ontario M1V 4C1, Canada
T...
摘要：
Ever Promotions Co., Ltd.
Contact Person: Victor Robson
Position: CEO
Address: P.O. Box 1261, Arcadia, California, U.S.A.
Fax: 1 413 254 8240
Email: everpromo@yahoo.com
P...
摘要：
Asian Fashion
Contact Person: Sohni Wagner
Position: Sales Manager
Address: Alemannenstr. 24, Germany
Tel: 49 7146 990100
Email: sohni@asian-fashion.de
Product Wanted: T-Shirts, Shor...
