想辩而不辩是因为辩论无用
昨天，我受邀参加了某公司的一个小型产品说明会。与人们通常所见的一样，公司举行这样的说明会，会把公司和产品说得头头是道，但我看在怎样真正销售出产品上，甚至这些公司也并没有个招术。原因在于，“公司”和“产品”已经属于实有的概念和存在的东西，但真正想推出产品，有一样能在顾客心中展开的阵地战缺乏了，那就是“顾客思想”（而不是公司的思想）。
会后我还产生了这样的想法，完全出于为这样的公司提供营销方略考虑：想组织个营销辩论会。我本想依靠这样的辩论会来产生公司对某些产品的的营销思想。
后来，我打消了这样的想法。因为太多的企业、咨询家和培训者已把销售搞得太透了，现在简单的销售也被拿来一谈再谈，快成为一门复杂的学问。我看到不怎么懂销售的人，销售还可能做得不错，这就说明大谈销售经也并不是很有用。辩论对推进一门学问肯定是有利的，但对简单的买卖是无用的。
促销的过程实际上就是向顾客传递信息，并最终说服顾客购买，而且关键不是由我们自己在表白自己的公司和产品多么好，而是要让顾客产生对产品、品牌和定位的认知和购买理由，然后由顾客以他们自己喜欢的方式去主动地购买。
所以，对于公司而言，只要有个简单营销方案就可以了，在进行的过程中去反复试验和调整。公司的想法和道理不等于市场规律和顾客的想法，把营销讨论来讨论去，即便我们辩论得火热，也是以自我为中心，必无立锥之地。
