营销中几个逻辑合理但结果却往往是失败的思维
人人都想多赚钱，也想多重赢利，“多重赢利”也常被商家喜闻乐道。
让我们来看看下面这些想法，它们看似合乎逻辑，但唯一的结果是：几乎不起任何作用。结果最坏的，还会给原来的业务大打折扣。
***我们还可以销售点什么别的？
单线思维模式，以为经商是做加法呢。顾客潜意识中早就认了你的专业性了，除非是卖杂货，否则是自倒墙角。
***销售还不够快，让我们加快速度。
属于数字游戏似的零售、厂家对顾客的直销，只要顾客开发速度足够快，或许还可以这么做。但像多层网络营销（Multiple Level Marketing），可说它是依赖于指导、培训的经营方式，“快”只意味着后面的停顿。而且，依我看来，绝大多数的销售都缺乏能打动经销商、顾客的教育和培训，想快，从何谈起？
***如果我们在其它市场增加其它产品，我们就可以赚更多的钱。或者说，我们应有更多的产品，这样卖出的产品也就会更多。
这可能导致服务下降，实际结果往往是品牌专一性受到影响，总体销量下降。产品线太宽，你很难把握得过来。
***有些顾客支付能力有限，因此我们需要增加些较廉价的产品。
顾客对质量的理解或许比你还简单：你不可能有质量很好的产品却卖个低价，反之也如此。其实，你现有的产品总能吸引到相应的顾客的，只是个时间问题，而提供额外的廉价产品只会降低你原来产品的档次。
***我们的竞争对手很强，我们转换做其它的业务吧。
做其它业务你就不会遇到更强的竞争对手了吗？实际上，你与现在的竞争对手的差别或许只有那么一点，你应在此处改进，或者做个换角度思维，从另外一方面超越它。
***怎样能把我们的产品售给非顾客？
顾客购买你的产品是出于你那种产品的特别功用或能解决他的某种问题，一旦选择便可能形成依赖或习惯。把产品销售给非顾客（指并不怎么需要的人），不如服务好现有顾客，开发意向顾客。
***给老产品同时搭上这种新品，由顾客自己选择决定。
这是又高明又想偷懒的想法，聪明反要被聪明误。顾客想的可跟你不一样，你那样做只会给顾客带来困惑或麻烦。
所有这些想法，都是由于经营者并没学会真正从顾客角度思考问题，而且心态浮躁，做事没养成专一的习惯造成的。每种产品都有它的消费群体，就看你怎样去发出信息、发现顾客、吸引和培养起顾客。经商与做任何事一样，专一性非常重要。集中精力去在目标处深度挖掘，才是最明智的做法。
-
