关键是有没有商业能力
上海伟雅在《为什么许多懂得博客营销道理的人却富不起来》中，一开始就自问：“许多人问我，为什么许多懂得博客营销道理的人却富不起来？”他同时自答道：“这个问题我也经常问自己，因为我也懂得许多博客营销的道理，但是我也没有富起来。”——哈哈，还算诚实！
不仅是博客营销，在现实中，一些会讲大道理的也没有富起来。上海伟雅把原因归于人们缺乏“操作能力”和“执行力”。可是，单纯的执行，也不见得能很有效。
做一件事情，关键在于初始设定的战略，只有战略对路了，我们才能一起步就做着正确的事情。不论是电子商务上的营销还是现实市场中的营销，作为商人，对即将采取的行动所获得的效果应有起码的直觉。杰克韦尔奇在通用电气公司就任时就说过：“我们所做的一切，要么是争取顾客，要么是留住顾客”。我经常想，有的朋友既然能有那么多时间写博、参会，把电子商务谈来谈去都醉了，怎么就没有意识把宝贵的时间用在实际争取客户中呢？
我每天收到近一百封国外电子邮件，绝大多数都是沟通生意的，但是我很少看他们的博客，他们也不用什么无个性的、让他人会觉得无所谓重视的“群*发”软件来发通知，而是让人感到总体上都是在实作——一种直接进入主题的沟通。在国内，一名朋友在其博文中说了大致上这样意思的一番话：我们不会去选择与博客写得很点缀的人做生意，而是更看重人的商业品质和商业能力。
商业能力就是为商的特质有多少，重点在简练的操作。恰恰只有在与别人的直接沟通中，才能获得相互间全面的认知，才能培养商业能力。在网上必须进行电子商务的实作，用一系列操作去赢得顾客，或在现实市场中跟大量经选择的顾客去接触与交流，从而获得定单。
懂得道理的营销者就是光说不做，罗列文字，夸夸其谈。有商业能力者却是直入主题去获取结果。有效的战略及其实施结果，不可能是在办公桌边玩文字玩出来的，而是在电子商务实作或现实市场中深入实际得来的。
-
