就是当你的小企业没办法做大时,就赶快寻找有实力的企业兼并你.最近,小企业找大集团兼并也并不那么容易,人家还要挑选,不是你愿让我兼并,我就可能兼并你.

有这样的一个事例:有一家制药的企业,在中国算是大企业了.而山东也有一家制药的小企业,它期望着这家大集团能兼并它,可惜这家制药大企业看不上.

于是有人出了一个主意,因为山东这家企业的注册商标与大集团的注册商标一样,而且比大集团还早了一年.于是小企业就去告大集团侵权并起拆了大集团.

事实也是真的,于是法院一张传票,这家大集团的老总调去了山东.老总在法院上讲,这不能怪我,工商部门当时并没说你已经申请注册.

但各有说法,官司打得一塌糊涂.后来,小企业的头说了一句话,不打官司也可以,你把我兼并了.没办法,硬逼着这个大家伙投降,重组了小企业.

现在这家小企业发展相当快.因为大集团国际国内的销售网络都给山东的小企业派上了用场,因此盘活了资产.所以,一旦意识到自己搞不大的小企业,要赶快创造条件,找大树,找大企业兼并.当然不是很容易事.

快乐岛岛主『黄金定律』

当“偷窃”变成“有本事”之后

古今中外，都没有人说“偷窃”是件好事。所以，可以肯定，“偷窃”是件坏事。

在西方国家，如果有一个员工，在上班时间偷偷地溜出去干自己的私活，那是很让人瞧不起的事，因为那就等于是在偷窃老板的时间。在西方人的道德观念中，老板支付了这个员工工资，就等于买断了这个员工的工作时间。所以，员工偷偷地溜出去干自己的私活，就等于是在偷窃老板口袋里的金钱。

但在中国，则不尽然。在中国，自古以来，丫头可以偷偷地绣自己的衣服，员工可以偷偷地挪用公司的设备来干自己的私活。在中国，这种行为，不叫偷窃，叫“有本事”。中国人经常说：“他可真有本事，居然能接来这么多私活。”

在西方国家，如果员工未经上司批准，就带了几张纸回家的话，一经发现，也将按“偷窃”论处。这种小偷式的行为，一旦被人发现，那是很没面子的。不但会被开除出去，还会因此而被邻居们耻笑。严重时，甚至都会落到没人理睬你的地步。

但在中国，这是很正常的。在中国，很少有员工不拿公司里的纸和笔回家的。我在读小学时，做实验小学老师的大舅就经常带些教课本、优质的纸张回来给我。大舅把这些东西带出来时，似乎很正常，似乎都根本不用考虑人家的眼光会怎么看。这就是中国的现实社会。在中国，如果你做了某电器公司的仓库保管员，却不能为家里人弄一台免费电器来的话，那你真是太没用了，简直就是白养你了。所以，中国的员工，几乎都已经习惯了这种行为。而我们做老板的，也习惯了把这种成本提前计算在内了，免得到时候意外地亏大本。

同样道理，在西方，如果有官员利用权势拼命地往家里带“红包”的话，那是要被人耻笑的。因为那是一种偷窃行为，偷窃的是大众赋予他的权力。但在中国，这是一种“有本事”的行为。如果你做了官，还不能给家里引来几个送礼物的人来的话，那么，你真是太没本事了。

讲到这里，回顾我前面写的那篇《你凭什么问我要高福利》，大家对文章中的甲和乙，还有更多的意见吗？

我敢说，在那个帖子后回复赞成留用甲和乙的人，都肯定不是老板，而是员工。因为，真正的老板，是绝对不会喜欢这类人的；因为一个企业，对员工的忠诚度最看重。假如，员工可以因为手头不空余而揽私活来公司做的话，那么，日后，当他需要金钱时，他会不会出卖公司利益呢？所以，老板的思路，与员工是完全不一样的。因为偷窃的是老板的时间与利益，所以，员工是意识不到严重性的，而老板是意识得到的。

可是去年的时候，他因为原来上班的公司离家太远，而他的女儿刚刚上幼儿园，需要他和妻子轮流接送。而且当时他又在自修高级人力资源管理课程。为此他做出了痛苦的选择：离开原来顺心、有条理的工作环境，来到了现在就职的这家公司。这是一家合资公司，公司规模中等。刚来时他感觉这里的办公环境很不错，可没过一个月，他就从实际管理工作中发现其实这里的人力资源管理乱糟糟。许多员工没有与公司签定正式的劳动协议，仅仅是填了一张公司的用人表格就来到了公司。而且公司的薪酬也是一团糟，给员工薪金的标准非常混乱。于是他提出了很多合理化的建议，当时的人事总监也很欣赏、器重他，因为是这位人事总监当初把他挖到这里来的，所以他们俩之间在工作上配合得很愉快，在许多问题的解决上都能达成共识。

可最近这个人事总监因为某种原因（与分管行政人事的副总裁之间的矛盾）离开了这家公司，而他却不得不依然留在这里继续认真工作。于是人事副总裁直接成了我朋友的上司。可是这个副总裁根本就不懂人事管理，他原来从事的是公司新产品的技术开发。这位副总裁不结合目前公司的现状，却一直用一种理想化的模式来建立公司的人事制度，并且还要求我朋友达到他的目标，所以很多东西中做了一半就没了下文。我朋友是一个对工作很认真的人，有好多次都主动想与副总裁进行沟通，但是却很难实现。我的朋友那种活泼、开朗、外向的性格在这种环境中也渐渐失去了原先的朝气。他变得越来越苦恼，不知道该怎样继续开展工作。我劝他离开这家公司，他却说“不想轻言失败！”因为他是那种很执著，不太愿意服输的人。所以现在他只能一边努力工作，一边又不停地抱怨着他的上司，整天活的很累。

我想听听“路上”的朋友的建议，好让他尽快走出泥潭，早点开心起来！谢谢

坚定的意志，能使一个平庸的生命就得伟大，也能使一双笨拙的手变得灵活有用，更能使头脑成为聪明和不凡。

有了它你就会生机勃勃，活力充沛，永远不会感到疲乏和厌倦，从而成功的人生，自然就在你的掌握之中。

不要介意别人的讥讽和不解，说你的努力是得不偿失也没关系。付出的少，得到的必定也少。

千万不要灰心丧气。哪怕是在替别人卖力气，也要表现出一副走运的样子，就像是在为自己干活而别人还付你工资一样。尽力去干吧，现在播下的种子，日后定会开花结果。

要有耐心，人生在世，越有耐心，越得益。伟大的成就无一不是耐劳和持之以恒的结晶。

生活不是速度竞赛。只要你脚踏实地一步一个脚印前进，没有哪条路是走不到尽头的。要像避瘟疫一样避开追名逐利的念头。

耐劳是苦涩的，但它的果实是甜蜜的。能够耐劳就能摆脱一切厄运，战胜一切困难；能够耐劳就能掌握自己的命运，达到自己的目的。

勇敢如果没有忍耐心会使人夭折；雄心如果没有耐心会毁掉最有希望的前程；求富如果没有耐心只会落得人财两空；而坚韧如果没有耐心则根本就是扯淡。

耐心是一种力量。用它磨炼心志、陶冶性情、抑制火气、消除嫉妒、防止骄傲、管住舌头、束住双手，在适当的时候，就能得到应得的报酬。

有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。

一只蚂蚁来到墙根就毫不犹豫地向上爬去，可每当它爬到大半时，就会由于劳累、疲倦而跌落下来。

可是，它并不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。

另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去。很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来；而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。

创业路上，很多时候，成功除了勇敢、坚持不懈外，更需要选择方向。

也许有了一个好的方向，成功会比想像来得更快些。

创业路上快乐岛

利用你，那是看得起你

在语文教课本上，“利用”一词似乎是贬义词。假如有人对你说：“你被人利用了”，那就等于是在对你说：“你上当受骗了”。天下没有人会真正愿意上当受骗的，除非他是为了让别人上他的当而假装着去上当受骗的。所以，这句“你被人利用了”的话，也就可以理解为：“你真是笨蛋一个，居然连被人利用了还不知道呢。”

正是基于这样的理解，所以，很多人一旦得知自己被人利用了后，总是会表现得很气愤，气愤得象是受了巨大的侮辱一般。假如利用者又正好是被利用者的亲朋好友的话，那么，最后的结局往往就是因此而断绝往来了。

也正是因为“利用”有如此严重的后果，所以，在中国古老的文化中，一向来是把“利用他人的行为”看作是一种很可恶的卑鄙行为，而把“被人利用”看作是一种莫大的耻辱。

我有一个高中同学，姓赵，毕业于浙江大学，对液压传动有一套独特的技术，手上还有好几项国家级的专利。可由于他自己没有足够的资金，所以，那几项专利技术就一直闲置着。恰巧，我们另外又有一个同学，姓张，家里是专业生产大型注塑压机的大老板。张对赵一向来很敬佩，也知道赵手上有液压传动方面的专利技术，就来请赵去做技术设计，还答应给赵一定的技术股。赵也想去，可同学们都劝阻道：“张的为人并不好，他来请你，是在利用你，是想借助于你的技术来发展他自己。”而家人也都说：“与其把这么有前途的专利技术贡献给他人，还不如自己慢慢起步、慢慢做呢，自己创业总要比为他人打工好吧？”结果，赵就没去。

可创业毕竟需要启动资金呀，所以，为了能够实现他自己的创业梦，赵决定从摆摊做小百货生意开始。他决心通过做小百货生意，来积累起创业所需要的第一桶金。但搞技术的人，毕竟不适合在市场里滚打。结果，不但资金没有积累起来，还背了一身的债。

张在得知赵的困难后，主动找上门来要帮助赵。可赵的家人死死地认定，张是出于要利用赵的阴险目的，才来做好人的。为了不让赵被张所利用，赵的家人极力阻止张与赵的接触。用赵父的原话来说，叫做：“宁愿做个争气的穷人，也不能被人所利用。”

说心里话，其实，张的为人并不坏。可中国这个社会，就是这样，只要你很有钱，就会成为大众的眼中钉。张与我也是好朋友，经常坐在一起喝咖啡聊天。对赵的事，张发自内心地对我说：“我是真的很看重他的技术，也是真的很想给他一个能够发挥高水平技术的舞台。说老实话，在咱们班里，我最佩服的，就是你和他二人了。可他始终把我当坏人看待，始终认为与人合作、被人利用是一种耻辱。所以，真没办法与他走到一起呀。”

一年后，张从西北请来三名高级工程师，解决了技术上的难题，有了他们自己的专利。而赵呢，也因为事迹感人，被某领导所看重，从某科技投资公司那里拿到一笔20万元的创业风险投资基金，走上了他自己的创业路。可赵毕竟不是经营类的人才，而且，对于他那种专利技术来说，他那种小规模的工厂，实在是无法发挥出应有的水平来。何况，现在也已经不是只有他一人有此类技术了。所以，至今，赵的小工厂还处在严重亏本阶段。

因为是同学，赵也经常来我这里聊天，偶尔也问我借点钱周转一下。每当我问他：“当年，你为何不同意与张的合作呢？”他总会回答：“怕被他利用。”我就会说：“人家会利用你，那是看得起你，是说明你有能力，是说明你在人家的眼里的地位。”

各位，“人”字由一撇一捺组成，这就表明，人与人之间，需要相互借重。企业需要借重技术人员来解决难题，技术人员也需要借重企业来发挥水平；老板需要借重员工，员工也一样需要借重老板。即使是在黑社会团伙中，不也一样是一种你靠着我、我依着你的相互利用关系么？天下没有一个人，处在不被人利用的真空中；天下也没有一个人，能够不去利用他人就能独自生活。一个社会，就是由各种相互依赖、相互利用的人所组成的。所以，只要有益于社会、有益于人类、有益于自己，被人利用一下又何妨呢？协作精神本身就是人类文明的一大精华，而协作的根本，又何尝不是相互借重、相互利用呢？所以，做人，要愿意被人所利用，因为，人家会来利用你，那是看得起你！

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你凭什么问我要高福利？

经常看见网上有写“硕士生才拿1500元工资”一类的文章，似乎，大家对硕士生拿这么点工资很不服气，总以为这是资方的错，是社会的错。却不好好想一想，硕士生凭什么去向老板要高工资和高福利呢？

刚好，我这里也有同类的情况发生，所以，今天就干脆来讲一讲这个问题吧。

去年年初，为了减轻网上繁重工作的压力，阿紫去宁波人才市场招聘了三位大学生回来。为方便起见，我们就把他们三人简称为“甲、乙、丙”吧，省得因为涉及真实姓名而惹祸。这三个大学生都是从外省来宁波打工的，虽然都不是名牌大学毕业的，但都会上网玩电脑。其中二个，还能熟练地使用PHOTO SHOP和FLASH等软件来制图，英语水平也可以，网页设计全都会。应该说，是完全能够满足工作需要的。

我们的要求，其实，也真不高，基本上是做网页和拍照处理图像为主，与那些专业的广告设计公司相比，我们的要求真是太低了。用他们三人自己的话来说：“这样的要求，简直就是小菜一碟。”意思是根本不算难。

我们的报酬，其实，也真不低，至少没有象论坛中所说的那几个老板那样地小气，我们给他们定的基本工资是：2000元底薪，包吃、包住，每月视工作量再给适当的奖金。其实，统统加起来，也不会低于3000元了，都远远高于我当年刚刚大学毕业时，在机关拿的工资了。

一开始，他们三人都差不多用功，配合上也还比较默契。但慢慢地，我们就发现其中二位比较有本事的本科生，开始变得不太安分了。其中一位，叫：甲吧，总是在机房里要忙到深更半夜才回宿舍睡觉，听保安说，好几夜都通宵在办公室里玩电脑。我们也曾经怀疑过他是在打网络游戏。所以，我有次夜里路过办公室，曾经上楼去检查过。结果，发现他真是在做网页设计。只不过，他并不是在为我们做网页设计，而是在为其他公司做网页设计。原来，他是在偷偷地揽私活干。我并没有当场揭穿，只问候了一下，就回家睡觉了。毕竟，我不是那种低素质的人，是能够理解他那拼命赚钱的欲望的。说老实话，我自己在单位上班时，不也一样偷偷地揽过私活么？所以，这事就根本跟阿紫说。其实，在我认为中，懂得揽私活来给自己谋福利，至少总要比把美好青春浪费在打网络游戏上好吧？

另外一位有本事的大学生，叫：乙吧。乙起初还经常在大楼里出现，后来，总是找借口请假外出。最多的一天，居然外出五次。他请假的理由，都与他女朋友有关系，比如：“我女朋友病了”或者“我女朋友钥匙忘记带了”等。他出去的时间，也不算长、也不算短。也许，就连他自己都知道，如果外出时间太长了的话，会招致老板反感吧？所以，他总是少则半个多小时，多则半天。原来，我和阿紫都还以为他真是为了照顾女朋友呢。说心里话，我们俩也都是过来人，知道年轻人恋爱时的那股火焰般的热情是什么样味道的。所以，对于这类能成人之美的好事，我们一般不会过于计较的。但有一次，正当他请假在外时，我也刚好开车外出，想起来阿紫吩咐要买几只无线网卡来用，就顺道去了趟电脑市场。结果，居然发现他正在忙着招揽客户，还差点把我也给当作客户拉进去。原来，自从他积累了点资金后，就想着自己租一个柜台来做生意了。平时，他让他女朋友守柜台，忙了时，就找个借口出来为自己打工。当然，在电脑店生意还没有十万分红火之前，他又舍不得离开我，毕竟在我这里，他每年稳稳当当地能有4万一年的收入呀。于是，就出现前面所说的这种情况了。

倒还是学历比他们俩低的丙要好一些。丙是大专生，论学历，比甲和乙都要低；论技术，也没有甲和乙来得高。丙的要求也不高，阿紫分给他一个红包，他高兴得不得了。虽然，一开始时，丙在业务上确实不如甲和乙来得冒尖。但他很用功，也很谦虚，所以，没过多久，甲和乙能做的事，丙也都能做了。虽然，他做得没甲和乙那么熟练、那么出色，但也并不是说过不去。我们再三鼓励他说，只要多花点时间，他肯定会象甲和乙那么熟练的。因为我们谁都知道，电脑这玩意儿，只要多操作了，就会成专家的。丙偶尔也做到深更半夜，但每当他要加夜班时，他都会跟我们打好招呼，还会跟保安打好招呼。丙偶尔也请假外出，但次数很少，并且，都能准时回来。如果实在回不来了，他就会想尽办法给我们打个电话。当他为迟回来而向我们道歉时，那股口气，象是犯了大罪似的。丙也很小气，节假日我们分些水果什么的给员工，他总是舍不得吃自己的一份，总是把自己的一份先收藏起来，然后，再跟着大伙儿吃其他同事的。甚至节约到洗澡都要到办公大楼来洗，原因是这里有公用的洗浴用品。

在这三个大学生中，很多人都觉得甲很能干，乙很机灵，丙很腐朽。因为丙的那种贪小便宜的行为，很叫其他同事看不管。所以，当年终评选先进分子时，都根本没人投丙的票。而投甲和乙票的人却很多。也难怪呀，投票的人，都是高级员工，而不是老板。对于这些高级员工们来说，是否侵害公司利益是小事，是否令他们讨厌是大事。这就是老板与员工的区别吧？

但结果，我和阿紫却把甲和乙二人给否决了，而却给丙单独补发了一只大红包。从今年春节后开始，丙的基本底薪增加到3000元，而另外二位则不变。

听到信息后，甲和乙一起来办公室找我，开口就是：“李总，当初，不是都已经说好了的，一年后，加薪到3000元么？现在，怎么只加丙的，怎么就没加我们俩的？难道我们俩有什么不对的地方么？怎么地，我们俩比丙总要好吧？”

我听了，只说了这么一句话：“既然你们都来了，问这话了，那好，咱们就只得直来直去地说开来了。我只问你们一句话，你们凭什么来问我要高福利呢？难道就凭你们俩是大学生？”

各位，你们大家，不妨也来讨论一下吧，如果换了是你，你会凭什么去问老板要高福利呢？

凭的是什么？大家讨论吧，同时，对上面的三位大学生的行为，也可以点评一下；对我们所作出的工资调整方案，也可以点评一下；甚至，都可以对照一下，你是否与上面的三位大学生有异曲同工之处呢？

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选择供应商，就是在要求供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下，保证按时供货。综观国内外成功企业在对供应商调查选择与考核评估方面的实践，不难发现他们基本上都是按如下的作业流程来选择供应商的。

首先是对供应商的“质量保证体系初步调查”，主要包括其体系的完整性、有效性和员工的参与程度。比如说有没有健全的品管部门，品控人员的职责是否清晰，有没有完整详尽的品质评审记录，是否定期进行品质评审工作，品控人员是否经过严格培训上岗、是否积极主动参与评审工作等等。

然后对其生产、开发等综合能力的调查评估，主要包括对供应商的现场生产管理能力、设计开发能力、生产工艺技改能力、对不合格品的控制能力及其采购、储运管理能力等等项目的综合调查评估。

除此之外，我们还需要对供应商进行考核。对供应商的考核方法，一般先就价格、品质、交货、协调等主要考核指标进行配分，比如价格占40%，品质占30%，交货占20%，协调占10%。

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你要敢再去创业、我就打断你的腿

“你要敢再去创业，我就打断你的腿。”

这句话，是大舅对表弟说的。当然，身为市实验小学教导主任的大舅，是绝对不会毫无根据地乱说话的。大舅之所以会当着众人的面，讲出这样的气话来，实在是因为他被表弟的创业折腾得几乎都快疯了。大舅是个老实人，是老实人就很容易被气疯的。

说真的，表弟的创业，也确实很不象样。表弟是刚刚前年才大学毕业的。毕业后，大舅通过内部关系，好不容易为他谋得了一个很吃香的铁饭碗。可表弟的心却很活，总是想跟着他的一个铁哥们去创业。其实，他那个铁哥们，连自己的肚子都还填不饱呢，怎么可能带领他一起去创业呢？可表弟就是信他、服他，就是铁了心要跟他去创业。

终于，有一天，表弟给家里留了一张字条、给机关打了个电话后，就不告而别地跟着他那个铁哥们创业去了。这下子，可把大舅和大舅妈都给急疯了。因为机关是有纪律的，要是无故离岗时间长的话，是很可能要被开除的。可不管大舅怎么找，还是没有找到表弟他们。

十多天后，从遥远的中越边境线上，打来一只电话，说我表弟他们因为涉及文物走私，被当地边防武警部队拘留了。我大舅的头一下子就大了，只得按照政府的要求，在我们当地公安人员的陪同下，来到了云南某边防站。好在这次案情不算太严重，在交了一笔不算小的保证金后，总算把表弟保释了出来。就这样，表弟的第一次创业，以丢掉了铁饭碗、损失了一大笔保证金和拘留了半个月为代价，总算告一段落了。

自这次事件后，大舅和大舅妈对表弟开始严加看管了。而表弟，也确实老实了一阵子。看看表弟老实了些，大舅就又托人给他在一个计算机中心谋了一份不算差的工作。头个月，表弟很老实、也很用功。因为他本来就很喜欢电脑，所以，进入计算机中心工作，真可谓是如鱼得水了。可没过多久，表弟就开始魂不在焉了。有一个刮台风的夜晚，都快十二点钟了，表弟还没回家。大舅给他打电话，他只推说在计算机中心忙活，一会儿就回来。大约凌晨一点多的时候，大舅床头的电话响了，是他一个分配在派出所工作的学生打来的，说我表弟因为涉及传销，在今夜的专场打击中，被抓住了。大舅的头又一次大了。原来，表弟为网上的一个快速发财信息所吸引，就按照那个信息的指引，参加了据说能够一夜暴富的发财网络。这一次，表弟又丢掉了饭碗，又害大舅损失了一笔保释金。

现在，大舅最不喜欢听的词就是：“创业”。他狠狠地当着众多亲戚的面，对表弟说：“你要再敢去创业，我就打断你的腿。”我表弟听了，还感觉到很委屈，还说大家都冤枉了他，还说大家都不理解他。各位，照你们看来，我们这些亲戚到底有没有冤枉他呢？我相信，象我表弟这样日夜想着一夜暴富的大学生，肯定还有很多。说真的，当年我刚刚大学毕业时，也曾经有过这样的念头。因为总是相信一夜暴富的神话，结果，我们就被人利用、被人欺骗了。凡是脑袋里有着这样不切实际的美梦的人，总是很容易被人钻空子的。所以，奉劝一下那些日夜都在想着一夜暴富的年轻人们，不要有这些不切实际的幻想了，还是实际一点吧。

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