古道牛马自动浇花器出口了！ (2008/09/04 23:10)

上个星期五，古道牛马接了一个电话，是一个外贸公司老总通过他助理打给我的，他们想和我合作出口自动浇花器，并且他想亲自拜见我，谈谈相关合作的事宜；听完先镇定了一下，是天下掉下个林妹妹还是一个商业骗局？我通过贸易通给广州拓维吴丹发了个短信，告诉他这件事，我把相关担忧告诉了吴丹；因为涉及一些操作，所以不便多说，不过借机下蛋的想法，我从来没有放弃过，最后吴丹大哥告诉我，需要什么帮忙就尽管说，谈到这里我真的很感谢华南网商会的朋友们，我就跟吴丹说，我再想想其他办法，尽量少减少麻烦；根据多年的业务经验，随后我跟外贸公司老总的助理解释说我在外地，过几天才回来，如果你们老总真要过来就再等几天吧，这算是缓兵之计。

又过了几天，那个外贸公司老总亲自打电话给我，跟我说事情的原委，他告诉我他一直在找国产的自动浇花器产品出口到新加坡，但是一直找不到理想的产品；他的助理通过百度找到我的相关信息，跟老总商议以后，打电话给向我咨询。说到这里，大家不要奇怪，我经常在阿里呆着，为什么客户是通过百度找到我？我要告诉大家的是，古道牛马营销团队有专门针对其他行业推广的伙伴，特别是在容易被百度收录的行业网站都有我们的产品信息，所以客户找到我们就相对容易，而推广成本几乎为零；另外我在其他知名网站也有相关博客共计6个，我一直在做博客营销尝试，如果正在尝试博客营销的商友想和我探讨，我还真有点心得。

客户告诉我那天她助理打电话给我的时候，他就在旁边，我把我的QQ号告诉他助理，并且传了相关产品介绍，最后顺便发了我的阿里博客地址给他助理；他在旁边看了一眼，然后问他助理要了我的博客地址，认真看了一个下午，并了解到从我如何从大企业出来，又如何经历创业失败，再如何到上海漂泊，最后又如何到广州创业；虽然事业尚未成，但看完以后觉得我这个人挺真实，也很坚强，并且很钦佩我的创业决心和毅力，所以他决定先拿两台样机到新加坡，如果好的话，以后就继续大量采购，我听完，内心高兴了一下，呵呵，博客营销起作用了。随后我向他简单介绍了一下我们产品的主要卖点和功能，他听完很满意，就问我要公司帐户，呵呵，我说只有个人账户，就五台机器，不便于开票；他说没有关系，给个人帐户就好，他玩笑说，你也不至于就两台自动浇花器收了钱就跑吧？我说有可能哦，要不我发到国外，你的客户收到了产品再给钱？他哈哈地笑着说，你这个朋友很风趣，跟你谈生意很愉快，明天转账就告诉我，最后他告诉我，货物因为是出口的，所以他会安排中外运豪敦（DHL）上门接收货物，并且问我要我了传真号，并委托我把出口单据传真件给快递公司一起发到国外去；我说没有问题，我直觉告诉我，客户肯定是要定货了，并安排测试设备了。。。

    今天客户打电话给我，说五台样机款已经转到我帐户了，就这样顺利的搞定了一单，价格也没怎么谈，我报完价格，客户都没有还价就定了，也许客户出口获利更多吧？呵呵，其实做电子商务和传统业务也是一样的，首先产品要有暴光率，需要我们大量撒网发布信息，和做传统业务一样，见一个客户发一张名片；第二：产品要让客户购买的理由，所以产品卖点要提炼好后再发布到网络；第三要让客户相信你的为人，所以网商除了需要具备一定的业务知识和业务技能外，还应该把自己真实的一面展示在网络，而博客给了我们更多的自由空间。

以上由古道牛马自动浇花器真诚分享！