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用好促销这把“利器”之认真组织促销团队
好的策划方案需要人去执行，执行不到位，再好的方案也不可能有好的效果。每次促销不理想时，商家总喜欢把原因归结为外部环境，比如：消费者太理智、竞争太激烈等等。其实促销效果不好大多是由于组织不得力，货品准备，人员协调，活动过程中遇到的不利因素，都需要组织者及时调整。促销执行力是很多商家通病，究其原因还是人员的素质决定的。因此，加强人员的培训对促销的执行非常必要。培训的内容包括：明确各自得职责，规范礼仪行为，加强销售技能，健全激励机制，从而鼓舞志气，增强凝聚力。
提高促销活动执行力，着重从两方面加强：一方面，加强促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行的问题成了关键。因此，在“利益驱动积极性”的原则指导下，加强促销绩考核很有必要。另一方面，加强促销制度的完善。执行力差，通常是由于业务人员的素质和自身的惰性和管理制度有问题，管理本身的桎梏让导购人员在具体的促销手段上无法实施，很多的商家执行力不强，总是责怪员工，这一点需要企业及时改进执行力的环境，完善促销制度。这一点是执行力的关键，也是促销到位、成功的前提。
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