“我做你的舞伴，陪你跳支舞，好吗”之后续和反思 (2004/09/23 12:18)

承蒙大家抬爱，能对我几篇文章加以关注。更谢谢斑竹，给我一次性就奖励了5分。呵呵，这是我迄今以后所获得的最高奖项了。 关于我公司的招聘活动，目前还在进行中。每天我都会和一些有意愿的对象通过各种聊天工具谈话。 其实，很多朋友都有着一个误区，总希望我的问题和普通面试会是一样。其实不然，由于*殊性注定我不能在人才市场和你面对面的交流。 同时，网络的优越性让我能接触到更多的有志于从事外贸的新伙伴。 正是由于在网络上，我们大可以抛开一切礼节，也不需有任何的拘谨，大家敞开胸怀，进行一场仿佛朋友间的谈话。 没有了面试考场的压力，你可以把你想表达的尽数表达出来，包括爱好，理想，目标，对工作的希望，乃至对人生的追求等等。 正因为是在网络，我们都笼罩着一层面纱，不需要有对彼此的防备和试探心理，因为，我一开始，就把大家当作了朋友。 也正是这样带来的好处，能我让更清楚的了解到大家真实的想法，而且，更多的是，通过一次也许几分钟，也许半小时的聊天，我基本上能把握住对方的心理。是自信，还是自大？是谦虚，还是卑怯？是热爱挑战性的工作，还是追求外贸功利的一面？是语无伦次，还是言出有章？是有理有结，还是咄咄逼人。。。。 不过 很多朋友却不是珍惜网络上的聊天机会。 或者，谈不上珍惜，他们只是表现出来了他们真实的一面而已。 如果把上面的谈话负面的表现带给我的感受延引到工作，我会认为。 自大： 外贸行业是个逆水行舟，不进则退的商场，更是个成王败寇的沙 场。一个优秀的外贸业务员莫不是战战兢兢的匍匐前进者。今天是你的学生，明天就可能是你最可怕的敌人。也许是看不上眼的某个人，突然一夜之间，须的你仰视才见。 购买商，供应商，上司，同事，你周围的每个人，在某个时候某个方面都可能成为你的老师。 一个自大的人，不懂得去尊重他人，不知道如何去获取他人的经验，不知道从失败中提取教训。同时，一个自大的人，更不知道如何去和你生意场的朋友沟通，无法建立起畅通的供销渠道。从这点来说，他首先不适合这外贸这个行业了。 卑怯： 同样也是非常不可取的。因为卑怯，你无法理直气壮的站出来勇敢的维护自身乃至公司的利益。因为，卑怯，你永远不会懂的去探索和开拓，把自己的想大变为现实，尽管你的想和和建议可能非常有效。卑怯，导致你习惯于唯唯诺诺，在你的买家和卖家面前，永远是被动的一方。不知道进攻的人，不可能是好士兵，更别说成为将军了。 追求功利： 导致你目光短浅，喜欢追求蝇蝇小利却放弃了更多的将来的利益。 在商业谈判中，你可能忽视市场的残酷性，总希望每笔交易都有利益的收获。 而在实际中，我们经常为了求得与客人的长久共同发展，而承受某个范围内的损失，其实， 暂时的退却或者放弃是为了更好的进攻。暂时的损失却能换来更大的市场份额，同时让客人明白你作为一个同盟者的良苦用心。。。而追求功利另外一个方面，让你热衷于外贸职业带来的光环，比如出国的机会，发财的机会，却忽视了外贸的本质。这个事实在国营公司比比皆是，以前我也提起过。 拿的起，放不下，为着享受进入外贸行业，着必然导致他将是个可怜的失败者。 语无伦次：说明一个人的思维比较混乱。表现在工作中，不能够很好的抓住重点。东一榔头西一棒，永远都不知道自己在做什么。 而且，在商业谈判中，不能够很好的将自己的思想传达给对方并且争取为对方所接受。 在工作中，他不可能成为一个很好的沟通者。如果延伸去，语无伦次和思维有着必然的联系。思维混乱，别说做外贸，其他的工作是否能胜任也不可而知。 咄咄逼人： 外贸行业讲究的是人与人的合作，以达到双赢的目的。 唯有互相尊重，相互理解，才能在商业社会长久立足。学会倾听和尊重他人，是一个商人起码的素质。 在商业谈判中，即便几掌握了足够的证据去击垮对方，也要注意掌握一个分寸给他人留有余地。在你成为董事长或者总统之前，你永远不要以自己为中心，得理不饶人。只有他人有余地，你才能回旋自如，游刃有余。。。 遗憾的是，至今，还没有找到合适的人选。当然，也有比较合适的对象对薪水和待遇提出质疑，其实这也是我欢迎大家提出的。到今天，我可以明确的告诉大家，如果找到合适的人选，我们的实际待遇当然不止这些。 在学习阶段，我们给出的是1200 另外吃住工厂提供。当然，他必须满足我们的要求。而且，待遇还可以随着他的业绩提升，就象有个帖子上的朋友所说，“薪水是由你的客人和市场支付，而不是我们”。 我之所以开始提出800的底薪，完全是出于我的原则，我想看看究竟有几个人在不考虑收入的情况，而愿意接受一份挑战性的工作。同样很遗憾，如今的大部分年轻人都理解不到我的苦心。 这里，我仍然重申的是，任何一个有志于与我们一起发展和成长的朋友，来到我们这里。他不能把自己当作打工者，而必须能融入我们的团队，在经过若干时间的学习后，成为一名优秀的创造者，开拓者，指挥员，这样，才能真正理解我来这个论坛发表若干帖子的用意。。。。

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