【创业开店全攻略二】开店选好址，创业成功的基石 YC (2008/04/16 10:45)

一、前言：【创业开店全攻略】前言 和大家分享创业成功的全过程 YC

二、【创业开店全攻略一】你适合做什么样的创业项目？YC？[首页推荐]

发布了上面两篇文章后，得到了很多朋友的支持，特别是文章【创业开店全攻略一】你适合做什么样的创业项目？YC？[首页推荐]还得到了在论坛首页推荐的机会．这离不开朋友们的支持，在这里谢过大家！我们在一起向下讨论吧！今天讨论一下开店选址的相关技巧，希望大家还能继续支持和参加讨论．

开店大家都知道选择好的地址，是带来业绩的很好保障，在协助我们冠桦普洱茶专卖店开业的时候，由于我亲身经历了那些需要帮助选址的客户，所以谈谈我的一些看法；

１、看市场，看产品，别看广告；

  大家都能在很多创业指导方面的书上，看到一些关于选择开店地址的资料；我想说这个最好还是只做一点点参考就可以了；千万不要盲从，最好的方法你要了解你产品的受众群体是哪里；

2、有钱也不能乱投资，人气旺并不一定合适您！

 每个城市的都会有黄金位置，人气相当的旺，但是仔细考察他不一定适合您，我有武汉的客户，跟我说他打算把店开在汉正街一处批发物流中心，而且强调，虽然房租贵，但是每天的客流量大的惊人，在我的询问下，他说客人主要来自全国各地，而都是卖服装，饰品的多。当时我们就算了一笔帐目，客人来都是有目的的，可以说是奔着服饰或者饰品去的，真正能来你这里的有多少人？另外就是顺便捎点的话，那么捎回当地特产的也多；云南的客商去你认为他会在你那里买普洱茶吗？最终其实你在服务开店的业主！但相比你投入的房租，其实是不划算的；仔细考察人气大的原因，不要盲目！最终他也按照我们商量的方案选择了合适的位置；

3、合适才是最好的

我们一般建议客户在选择位置的时候，一定要根据自己的实际情况来。选择适合自己的；如何选择合适的，那我们专卖店为例，大家可以参考。

第一、我们的茶叶专卖店开业，我们首先要调查当地有没有集中的茶叶市场，有的话那是首选，因为消费者都知道，那里是卖茶叶的，买茶叶就都去那里，这样客户就会集中，来的都是潜在客户；

第二、如果没有，那么街边有做茶叶行业比较集中的也是很合适的；因为他影响了一部分消费人群；对我们来说可以搭个便车；

第三、社区集中：这个地方就是为了，服务周遍社区，您的投资会很小，但做好了一样可以做大，可以以点带面，发展其他社区呀；（这个咱在市场操作环节在细讨论）

第四、商场、宾馆、酒店也是茶叶销售的好位置，同样适合小投资朋友的选择；

4、把店开在竞争对手旁边；

很多朋友选择位置，都很怕有对手在旁边，其实不然，您可以注意我上面说的四点选择位置的地方，基本都是在竞争对手旁边，大家可以看看他的优势在哪里！

首先，竞争对手的存在，已经营造了销售氛围，影响了消费者朋友的选择习惯，这样，你会省下大部分的宣传费用，客户更会直接找上门；

其次；进门的朋友购买的潜力就会大，这个时候你只需要做好终端拦截，留住客户。

再次；在某种情况下竞争对手和自己可视为是一个整体。大家都在努力的制造好的环境，比你自己创造要强大的多；

最终你的脑细胞也只需要为怎样留住客户而死就可以了，这是你努力的方向，是不是轻松多了！

谢谢大家的分享，希望大家给出建议！共同学习！

作者：普洱茶连锁机构