《赢在中国》------销售成功之关键zz(想在天空飞翔的鱼) (2007/08/24 16:04)

从来没有看过《赢在中国》的节目，昨晚是第一次收看，看过之后感触很大，我想做销售的人员更应该多看这种节目，就好比是一堂生动专业的销售演讲课！

在这里不评论竟赛者的得失与好坏，先把我的感触写出来给大家分享：

一，做销售，要看自已是否适合这个职业

不是每个人都适合销售行业，不是仅凭热情就可以做好销售，销售讲究经营策略，有魄力，有上进心，有强烈成功愿望的人，不怕挫败的人，了解市场经济的人，了解行业远景的人才能做好销售。（个人观点，不全面，望大家多发表个人意见）

二，选择好行业，也是销售之关键

选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星，利用各种资源来状大自已，所以选择行业很重要！（相关销售文章链接：http://blog.china.alibaba.com/blog/wdymm/article/b0-i2411105.html）

三，团体销售，讲究人职匹配，讲究经营战略

人职匹配即把拥有不同能力的人放在相匹配的位置上，让其发挥其特长，卖力的工作！不会因为工种分配不当而造成人员之间的情绪从而影响工作积极性，导致整个团体经营受到影响以至失败。所以说，人是一种无形的资源，可小可大，关键看所处的岗位是否能产生效益！

四，做销售，首先站在客户的利益着想

作为销售，首先不能想到的是自已赚钱，先要站在客户的立场去着想，你卖给客户的产品，能给对方带来什么样的效益，你的服务能帮到客户什么？如果你能从始至终帮到客户，不久，客户就会把你当朋友，你的生意自然而然就会好起来，你的朋友圈子就会越来越大，你的人脉就会逐渐变得状大，订单就会不知不觉中找上门来！当然这里的客户要撇开一些无赖的，无正规经营的及无竟争体制的！

以上仅属个人观点，如果有不同看法的，欢迎大家参加评论！

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