理论上的话我就不多说了，那都是千篇一律，看了很乏味，说说我的经历及我身边朋友的经历吧，希望对大家有所帮助。
朋友A跟我是同时走出校门口的，一出校门口就到一家公司担任业务员，产品是商务通电子读物，里面的功能很多，可以计算，也可记事，也可当中英文字典，还可以发音。
当时A的公司没有分配客户群给A，也没有地方限制，反正就是A能把产品销售出去就行了，不管A是采取什么样的方式去销。可A一个刚出大门口的大学生到哪去寻找自己的客户呢？
A把他手中的商品拿出来让我们看，手掌这么大的东西800多元一台，好用是好用，可到哪去找客户呢？同学们都在发愁了，有的就劝A还是找份固定职位的工作为好，这样不知如何下手的业务很难，可A还是坚持走下去，有压力才有挑战，有挑战才有动力，有动力才有出路，这是A说的话。
A白天出去寻找他的客源，晚上在思索这产品最适合的人群。他认为在校的大学生就是最好的消费群，首先大学生都有一定的月花钱，800多元的产品对他们的消费水平来说不高，特别是成人高校，这产品对他们学英文特有效，再加上他也是刚走出大门的大学生，对各校非常的熟悉，于是他天天背着3、5台产品到高校去推销。
但高校的宿舍大门推销者是没那么容易进入的，他就利用同学老乡的关系进入各大学的学生宿舍推销他的产品。天天背着包包早出晚归的一家家的推销是很辛苦的，但A不怕。接着第一台推出去了，第二台出去了，第三台也出去了，第一个月的任务他很快就完成了，第二个月也很顺利，可他又发现了另外的新大路。
天天一个人推销数量是有限的，也很累，光靠底薪跟提成没有意思，于是A就跟老总提议不要底薪也不要提成，他要代理这产品广州市的代理权。手下的业务员要代理本公司的产品老总自然高兴，因为A虽然说到公司不到三个月，但成绩是最好的也是令人意外的。可广州市的销售任务他能完成吗？
A刚出校门口资金肯定是没有，其父母都是领一份基本工资过日子，父母赞助能有多少，挺多也是两三万，A不断的说服老总，并许诺前三个月内完不成任务，老总可以随时撤回代理，还可以没收他的2万元保证金，就以目前公司广州市所有业务员的销售任务为前提把产品交给他发展，当时A这么有把握能说服老总把代理权交给他，可是也是因为公司当时的销售前景不是很乐观吧！他的老总就这样把赌注交给了A。
A把父母手中的3万及自己身上的一些共近四万元，2万交给公司作为保证金，剩余近两万，他在石牌村的街道旁租了两房一厅作为办事处花掉了5千，再买几张办公桌及办公用品又花去了近5000，身上剩余不到1万了，他到人才市场招了几位也是刚从大学出来的业务员就这样开展了他的代理。
A每天带领着他的业务员到各大学去推销他的产品，业务员上路后他又发现了各大学校内的书店人流很多也存在商机，于是更大胆的想法让他去尝试，每家大学内的书店他都免费丢下三台电子读物，也就是代销，卖出后收款，这样他的销路又迈出了一步！
既然大学校内的书店销量可以，那么广州市的各大书店肯定也行，于是A以相同的方法与各大书店合作，他的成绩就更大了，一发不可收。
因为代销的风险大，有时候不要说款就是货也难要回来，A就在广州市最大的书店广州市购书中心租了一门面固定销售他自己的产品，接着广州稍微大型的书店也有了他自己的门面，A就这样慢慢的走过来了。他的事业在他的经商头脑中，在同年人当中，取到了领先的成功。
