梧桐叶日月山的博客-阿里巴巴博客

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我的文章

我是消防局的！？ (2008/04/07 16:32)

摘要：今天风和日丽，早上起来就接了几个单，心情特好。正当我在阿里论坛上面逛的时候，一个电话响起来了，我一看，又是某某网络公司的电话号码。出于礼貌，我拿起了电话，“你好，我东昊公司，请问你找谁”电话那头传来一个人故意压着嗓子说话的声音，“我是消防局的，请问你们的负责人在不，我们这几天要去你们那边查消防...

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经典QQ聊天记录，笑了要回帖哦！（转载） (2008/04/03 15:47)

摘要： Fordiablojt：你嚎吗？笑忘书：你才嚎呢 Fordiablojt：打错字了，我是说你好吗？笑忘书：不坏。 Fordiablojt：哪人呀？笑忘书：西北。 Fordiablojt：你那里也很冷吧? 笑忘书：漫天飞雪，冷风如刀 Fordiablojt：你叫什么名字？笑忘书：笑忘书 Fordiablojt：我是问真名笑忘书：qq上有。 ...

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成年人必看的六个故事教你学会做人！ (2008/04/03 15:43)

摘要： ...

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客户最喜欢的报价方式 (2008/04/01 17:20)

摘要：不一定要样品，但数据，参数要全而细。如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。其次才是报价。又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，...

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初次创业者如何寻找自己的客户 (2008/04/01 17:17)

摘要：这个标题真让我想得头疼，也是我一直以来的创业难题，昨天看到商友启航帆的帖子我很内疚，童人并不能带来很好的途径，但这勾起了我的思考，初次创业者如何寻找自己的客户呢？假如你手中有一种商品你怎么发展你的销售网络呢？理论上的话我就不多说了，那都是千篇一律，看了很乏味，说说我的经历及我身边朋友的经历吧，希望对大家有所帮助。朋友A跟我是同时走出校门口的，一出校门口就到一家公司担任业务员，产品...

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开拓新客户的几大技巧 (2008/04/01 17:15)

摘要：当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有...

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业务人员如何回款技巧 (2008/04/01 17:13)

摘要：很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力埃我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标。但是，目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻：目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中，...

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敢于向客户要定单让你马上成功 (2008/04/01 17:09)

摘要：优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。 “不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……&rdqu...

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给客户报价以后如何跟进? (2008/04/01 17:06)

摘要：在向客户报价是，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时，需要突出"专业"的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，Email书写的专业；还有就是突出公司的特点和优势，比如产品质量、服务等，当然有相关的质量认证也...

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感动客户和打动客户哪个更重要？ (2008/04/01 17:00)

摘要：销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。” 经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事，让我感动，催我不断地前进。” “感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼；&l...

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与客户争辩的6大技巧 (2008/04/01 16:58)

摘要：客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。遇到这种情形你该怎么办？我与客人吵架时客户是上帝，骂客户就是骂上帝，骂上帝是要遭天打雷劈的！做生意的人都知道客户是不能骂的，除非你不想再把生意做下去。但客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。对于不骂不足以平民愤的客户，不但要骂，而且要狠狠地骂。为什么要骂？似乎骂人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨...

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商务谈判应对技巧小贴士 (2008/04/01 16:56)

摘要：在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍。一、火力侦察法主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其...

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客户拒绝的应对办法 (2008/04/01 16:55)

摘要： ...

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变压器的主绝缘与纵绝缘 (2008/03/25 11:34)

摘要：变压器的绝缘分为外部绝缘和内部绝缘： 1、外绝缘：一般指变压器油箱外部空气绝缘部分，包括各相带电导线之间的空气间隙，以及带电导线与接地部分间的空气间隙，套管的沿面放电距离也属于变压器的外绝缘，外绝缘直接受到外界气候条件的影响。 2、内绝缘：指变压器油箱中的绝缘部分，包括线圈的绝缘，引线的绝缘和分接开关的绝缘。套管的内部绝缘及套管下部油箱中的部分，内绝缘不受外界气候条件的影响。变压器的...

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客家风情 (2008/03/17 16:34)

摘要：大约两千年前，富足却又兵荒不断的黄河两岸，客家的先民，最后望一望故土，然后携儿带女，在希望和惆怅中，南迁到荒芜而充满瘴气的岭南。后来的一千多年里，又源源不断地重复着这种几近悲壮的开拓，终于踏出了梅州历史前进的一级级台阶。于是，汉民系中就有了被称为“东方犹太人”的...

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层压板的技术参数 (2008/03/13 16:42)

摘要：序号指标名称单位指标 3240 3021 3250 3025 350 3026 3027 1 垂直层向弯曲强度 MPa ≥340 ≥120 ≥196 ≥100 ≥300 ≥110 ≥90 2 平行层向冲击强（简支梁法） ...

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绝缘材料的耐热分级 (2008/03/12 16:33)

摘要：电工绝缘材料产品使用期受到多种因素的影响,而温度通常是对绝缘材料和绝缘结构老化起支配作用的因素.通常将电气绝缘的耐热性分为若干耐热等级。按国家标准GB 11021（IEC 60085）规定，一般分为如下几个等级：耐热等级温度℃ 耐热等级温度℃ Y 90 F 155 ...

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我的宝贝 (2008/01/09 17:00)

摘要：

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业务，你好象不是我的财神爷吧！ (2007/12/04 15:19)

摘要：昨天上午接了个电话，是做营销的。我拿起电话就像对待客户一般的对待着这位营销员，他来电话直称找“XXX先生”(他是找我们老板，可是XXX并不是先生，是女强人，就名字有点男性化而已），我说：＂您有什么事吗？＂（我并没有说我们老板不是先生而是女士，不知道他知道后会是什么反应）他说找我们老板谈点业务上的事情，我说什么业务可以跟我说么？他说我不懂，他要直接跟我们老板联系．...

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中秋将至各位有什么心愿吗？在此许下你们的愿望吧！ (2007/09/12 16:47)

摘要：各位朋友，中秋将至，相信各位朋友也有不少的心愿与祝福，大家一起来许下自己的心愿吧，不管灵不灵，至少你许下了你的心愿，至少比憋在心理要强，说出来也舒服一点．首先还是由我自己开始吧，我的愿望是希望我的爸爸妈妈身体永远健康，然后希望自己找点拥有属于自己的事业．另外在此祝商业朋友们生意兴隆，笑口常开．本人文采不佳，希望各位不要笑纳！

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