“有奶便是娘”听来不雅，但在真正商人眼里绝对是真理。这些上海本地区的代理商不管和原来的经理关系有多好，但这些经理不在了，被辞退了，不能再帮他们挣钱了，那么你该登场了，因为你可以帮他们挣钱。商场上没有永远的朋友和敌人，特别是敌人。除非这些代理商要抛弃原来的基础，不再干原来的行当。如果他们原来经销你们的产品没挣到钱，你奈何不了他们，让他们去吧。如果他们已挣到了钱。你放心好了。用不了几天，他们会找你，因为他们要挣钱，他们是商人。
和经销商代理商打交道还是要讲究策略的。如果靠停止供货压制他们就是大大不妥。经销商和公司都是由供货合同的，如果他们没有违反停止供货的条款，你停止了供货，违约责任和违约金谁来承担？
不如大度一点，选一个合适时间，把这些经销商请到一起喝个茶，吃个饭（这绝对值），把话挑明了讲：你尊重他们和原来经理的感情，但现在是你负责，如果他们要挣钱，大家就不要耍小孩子脾气，你有能力帮他们挣到更多的钱，只要他们愿意。他们要跟原来的经理走，也不反对，只是经理被辞退了，但经销商们总不能因为那份感情扔掉原来已拓展好的市场和客户到外地追随经理吧.........讲到这里就够了。
如果有个别经销商发混的，就以扰乱市场为名取消经销商资格，收回权限，但这只能有重点地对治理一个。
不知说的对与不对，作参考吧！
