没有野心的员工我不喜欢用YC (2006/12/05 20:26)

多数老板都喜欢循规蹈矩的部下，自然有他的道理，也不多说。我则是喜欢有野心的员工，为他们提供一个合适的平台，让他们去做老板，拓展一片属于他自己和我的市场，也是共赢了。

2003年对于大企业、中小企业、大老板、小老板、特别是新开公司者，绝对不是社么黄金季节，而是无法度过的寒冬，中小企业和新开公司很多破产，原因就是“非典”的肆虐。就在那时，不知事务的我，离开了公务员队伍，到非典重灾区广州，开始了创业。资金不足、加之非典的影响，使得新开业的公司没了生机。连业务员的工资都无法按时发放，因为没有业务的成交，外地客商不敢到广州签合同。心一急，对业务员说：在广州市没有业务做了，如果你们有胆量，就选个合适的地点去拓展市场，你们不是要当老板吗？我给你们提供平台，合法手续我来提供，你们以公司的注某地办事处开展业务，比做代理商权限大，风险小。就这样，9个不安分的业务员们自由组合，建立了公司的最初的三个办事处，拓展了三片市场。公司和业务员也因此渡过了难关，并有所收获。当然也有不少的业务员怕出去闯荡，一直待在广州，到现在还是一个普通的打工者。

经过这事，我知道了，做贸易的公司要有活力，要求业务员的不是按部就班，而是创造性地开展业务。我和我的业务员之间的关系于理可能不通，但是有效：业务员不是给我打工，而是以能力和我合作；我的任务是发现并鼓励有野心者，为其提供平台，让其创造性地开展工作，说白了让他们做老板；业务员是老板了，对于我更有利。

如何发挥业务员的积极性是每个管理者必须考虑和要做的事。