所有销售人员都是希望成功的，方法就是以不断成交业务量，取得尽可能多的业绩。他们的薪酬制度和办公室的人员不同，底薪很少，挣工资主要靠提成。有能力的业务员 ，在一个市场培育成熟后，会主动要求不要底薪，但提成的比例要相应提高，可以挣更多的钱。企业老板也乐得接受。这是就有两个结果：有能力、有背景的业务员成功很快，给人的印象就是：做销售员只要努力就可以成功，这也是普通人走向成功的捷径之一；另一方面，销售员所要承担的心理压力越来越大，因为市场的竞争更加激烈了，要成功做成一单业务真的不容易。销售员的职位既有吸引力，又使人恐惧。当恐惧的心理增加到一定程度，就厌烦并产生逃避心理。这种心理我也经常有。特别是在谈判后的等待期，一切该做的都做了，只等结果出来，盼望、疑虑、担心....等各种心理因素交织在一起，很难受！长此以往，销售人员的神经都会紧张的。还是洒脱一点，钱少挣一点，健康必须有。方法就是要老板增加底薪的数量，心理安稳了，业务可能做得更好。
