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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/27 17:24:20</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[雍正王的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[希邀明月出山，掬清泉一捧，连尘心也涤；
望将长风抱满，抚古琴一曲，把得失皆忘。]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Wed, 23 Apr 2008 18:55:15 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://gzmhx.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[［帮帮周年庆征文］这样的业务如何做？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b107-i2900111.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;小周他们几个去年同一家大公司签订了合作协议，一同开发广州的市场。 
 由于刚开始就是同老板打交道，所以对工厂的生产部的一些高层也是普普通通的关系，没有去用心沟通和维护，因为他们想一心一意把工作的重心放在开拓业务方面。反正工厂的事情有老板在支持。 
 刚开始，由于工厂的业务量不是很饱和，所以老板非常重视业务员，经常来同他们沟通、交流，小周他们的工作激情也是非常高。但是，由于他们在一...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/1rCzobmlwtQ=.html"><![CDATA[职场攻略]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/14 12:06:47</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[同客户签了年度合同，老板却撤销办事处......]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b107-i2848648.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp; 小古以前是做纸类印刷品销售的业务员，最近由于印刷市场惨淡，他于年初经朋友介绍转行去做胶袋业务，在一家汕头工厂广州办事处上班。 
 由于他有印刷基础，加之沟通能力强，半年下来，成功做成几个食品工厂，而且双方合作良好。国庆节后，有两家工厂同他签了明年的年度供货合同，共计850余万。 
 喜庆之余，小古更加勤奋，最近又联系了两家工厂。可惜到月底，老板来广州开会，通知撤销广州办事处，愿...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/1rCzobmlwtQ=.html"><![CDATA[职场攻略]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/02 20:48:08</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[【礼品篇】送盒月饼就把客户丢了]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b107-i2613474.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp; 前年端午节前，小王刚刚开始做业务，因为没有什么经验，三个月才找到一个客户。虽然没有太多的订单，但是客户是&ldquo;潜力股&rdquo;，所以小王也非常重视。 
 转眼快到中秋节，听别人说，中秋节一般都要给客户送礼的。小王请教他们刘经理，刘经理告诉他，你刚刚开始做业务，对方也没有什么大单，只要送盒月饼就行了。 
 下班后，小王自己去附近的商场买月饼，一看都是比较贵的，便宜的又...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/1rCzobmlwtQ=.html"><![CDATA[职场攻略]]></label>
         	                  <pubDate>2007/09/14 12:29:09</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[从《赢在中国》看销售和采购   ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b0-i2601903.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;赢在中国已经渐渐接近尾声，个人看，窦大海夺冠的几率比较高。比赛会越来越精彩，但是，这类商业性的东西，其实很多都是早已经有定论。所以过程和结果我们不去评论，倒是比赛的胜负规则（销售的现金收入&mdash;库存的货品金额=销售的实际成绩）给我们有点启发： 
 首先，从业务的角度看销售，很多人只是为了拉订单，不管客户的实际情况，结果订单是签回来了，可是要不是呆账就是坏账，结...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/09/12 10:35:10</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[采购调离了，回扣还该不继续该给 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b107-i2575507.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[采购王经理做人不低调，被老板调离工作岗位了。他们老板怀疑小高也是帮王经理洗钱的主要供应商之一。其实，小高他们公司一年给王经理供货的量也最多五十万，而且都是经过王经理和他们老板比较过多次的单价。说实话没有什么油水的了，但是偏偏小高同王经理的关系走得比较近。而小高同王经理他们公司的其他人不是很熟悉，其他供应商都是同老板或者其他部门的负责人关系非常融洽，量也非常大，一般都是上千万。所以现在小高这个...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/1rCzobmlwtQ=.html"><![CDATA[职场攻略]]></label>
         	                  <pubDate>2007/09/06 19:18:42</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我看《赢在中国》   ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b0-i2565905.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 红队拥有充足的自然资源（营业厅够大），人数也比较多，各个队员之间都是比较协调，主观能动性都比较高。在创意和执行到主动配合都是比较非常好的。但是在最后，他们的目标客户没有什么成绩。犹如群龙无首，体现了中国人就是&ldquo;一个人是条龙，多人就成了虫&rdquo;试想，他们能够从15万人中间脱颖而出，应该有点能力吧？但是...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/09/05 00:56:07</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[采购应不应该低调做人 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b107-i2522663.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;王经理是一家大公司的采购部经理，工资也非常高。老板比较开明，所以平时一般的事情都是他说了算，在供应商面前肯定是上帝了；老板相信他，在同事眼中，他是老板的红人。 
 平时有供应商请他吃饭或者唱歌，一般情况下，他都会叫上部门的小姑娘或者其他部门的同事，公司的同事都对他又敬又畏。有供应商劝他：&ldquo;王经理，以后尽量不要叫那么多的人一起，做人要低调，老板知...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/1rCzobmlwtQ=.html"><![CDATA[职场攻略]]></label>
         	                  <pubDate>2007/08/26 16:54:52</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[怎样走出客户无计划性下单的怪圈(YC)]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b0-i2521759.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[老刘开了一间印刷厂，规模也比较大，但是有两个客户最近搞的他焦头烂额。 
 因为这两个客户的订单是没有计划性的。比方说，五百万个彩盒，从下单到出货，时间最多五天，（而正常的货期一般是15－20天，因为包装的客户都是有计划性的。）如果迟一天，客户的采购要罚款，而且会停印刷厂的单一个月，虽然他们是自动包装线，机器不能够停的，但这两个客户是没有的沟通的，我行我素，他们为什么就不能够有计划性地下订单呢...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/1rCzobmlwtQ=.html"><![CDATA[职场攻略]]></label>
         	                  <pubDate>2007/08/26 12:04:37</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[荒唐的业务员]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b6-i2515405.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[小胡是2000年开始做业务的，由于他是本地人，在语言方面很有优势，所以当时他还是混得不错。由于业务量增加，自己的应酬也慢慢比较频繁了。小胡为了满足各种爱好的客户需要，学会了一切的业务手段。有一次，在洗桑拿的时候，认识了S小姐，从此以后，小胡迷上了S小姐，有事没事都去那里洗桑拿，点S 小姐的钟，后来出钱买S小姐的钟，请她吃宵夜，看电影。最后干脆把S小姐的工作辞掉，成天跟他一起玩。 
 可能，男...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/08/24 18:39:22</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[十万美元的空头支票如何巧妙兑现的]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/article/b107-i2496697.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[话说王老板自己辛辛苦苦打拼了十年，创业了一个小工厂。在那年年底前，接到一个不是太熟悉的客户的订单。货款达到十万美元，条件是交货付款。于是自己亲自去考察客户，发现客户在一个非常豪华的写字楼办公， 公司的规模也比较大。自己回来马上安排生产，由于年关已近，所以加班加点赶货，终于在放假前三天顺利交货。结果到财务收款时，财务才说没有钱，让他过完年再来收,并且告诉他：&ldquo;我们公司规模这么大，你怕什么？不就...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[雍正王]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/gzmhx/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/08/21 14:09:50</pubDate>
      </item>
	  	  
      	  
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         <author><![CDATA[]]></author>
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         <author><![CDATA[沧海笑2007]]></author>
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         <author><![CDATA[华腾不锈钢制品]]></author>
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         <link><![CDATA[http://dgkaemi.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[格格美美]]></author>
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         <link><![CDATA[http://aps321.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[karthy]]></author>
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         <link><![CDATA[http://domiierickery.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[KeryWang]]></author>
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         <link><![CDATA[http://wdymm.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[想在天空飞翔的鱼]]></author>
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         <author><![CDATA[采购王子之一]]></author>
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