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由于台湾的化工原料要比我们国内高出很多，我的台湾客户苏先生决定来广州采购部分神奇一洗黑的原料，昨天陪他到广州跑了一天，我当他的司机，虽说很累，却给我生动的上了一课。
苏先生一般是先天下午从台湾飞香港，再转大巴到广州，到广州是临晨2点，每次来广州办事，必会先天电话告知我他过来的大概安排和时间安排。
我们上午9点在云堡酒店第一个原料商处见面，我到了不到10分钟，他坐的士也到了，见到供货商，苏先生拿出资料，和记事本，一一详细询问有关价格和相关产品的作用，使用方法，并详细记录下来，这个供货商是我长期的一洗黑原料商，人品和品质、价格我是信得过的，但对技术上有所保留，。
苏先生详细了解大约1个半小时，叫客户留下了目录和银行卡号，说以后具体做时好打款，然后我们到了世展中心第2个原料商哪里，去了以后，大家见面直奔主题，原料商拿出一个一洗黑配方说是要送给苏先生，说是藏王一洗黑的，。
苏先生也是详细问了他的配方和要采购原料的价格和相关资料，一一记录。并买了几百元的小样，我看了原料商的配方，基本也是一样，有点玄妙的是有3个原料是他的代码，说白了就是他独家才有的，也就是他真正赚钱的地方。其他原料价格差别不大。我一笑了之。
2个小时后，我们又去第3个供货商哪里，这个供货商较年轻，办公室也搞得比较好，苏先生也是详细了解了产品和价格。原料商也送了他一洗黒的配方，他可能也是化工专业的，详细给我们讲解了他的配方的原理和苏先生在别的原料商拿的配方。显得比较专业，服务较好，
其实我们行内人士一眼就看出来他的特点，他的原料和配方成本要贵些，但苏先生还是先定下了他，交了5万定金，签合同。
我马上送他到东站坐火车去香港，已是下午4点。一路上我问他为何选择第3家，他说，我们台湾人做生意一定要货比3家，其实他也知道他的贵一点，他说我们做生意主要是看服务和专业。哪怕他的贵一点。第1家做为备用。
最后苏先生对我说，其实我知道你的配方最好，为何还要去和别人聊其他的一洗黒配方，主要想多了解一下，固步自封怎么可能会成功？
我知道这一句是说给我听的，可能也是他40多年生意在台湾做的较好的原因之一吧。
我的感觉是台湾人的时间观念强，有计划，善于学习，不固步自封，看重人品和服务。
我想这也算是成功之道吧，。
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