珀昵雅 Penieal

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创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友

市场经济就是大鱼吃小鱼，对于公司而言，占有多大的市场份额直接成为衡量公司实力强弱的一个标准。尤其在化妆品行业，市场份额的大小直接关系到企业规模的发展。如果没有规模作支撑，企业将很难经营下去。目前，大多数化妆品企业都以建立多层次的营销渠道和网络来销售产品，借以提高自身产品在市场上的占有率。广州珀妮雅化妆品有限公司就是其中的典型，经过多年的努力，公司建立了多层次的营销渠道和网络，公司产品遍及全国的大部分省市。

　　如何控制终端市场，是每一个化妆品企业都必须面对，公司出于及时了解消费者信息，2007年8月份与广州地区的二三十家直营店进行合作，把产品直接铺向市场，近距离接触消费者，有利于公司第一时间掌握消费者，进而开发新的产品。

　　目前，广州珀妮雅化妆品有限公司拥有专业的市场营销人员和品牌推广人员，在公司多年来建立的多层次营销渠道和网络中发挥着重要的作用。除了与各地经销商进行合作外，公司在本土与一些化妆品直营店进行合作。至于部分化妆品公司开拓的新的渠道模式，珀妮雅表示认同，并补充了企业建立自己的终端店对企业自身发展的意义。他认为，企业终端店的建立，主要表现为以下三个方面的意义：其一，企业能够及时获得市场反馈信;其二，在新产品开发方面，企业能够更为及时，开发出符合市场需求的新产品;其三，企业建立自己的直营网络，有利于多品牌发展战略。珀妮雅向来重视竞争实力的有效加强，拥有实力雄厚的研发中心，新产品不断推出，通过多种营销渠道和网络，销售额稳步增长，提高了产品在市场上的占有率。

　　在美国，连锁经营的模式是非常普遍的，而且很多公司都取得了非常成功，但就目前的国内市场来说，在化妆品行业，连锁同样热门，他们力求通过连锁经营模式来建立各自的终端市场。珀妮雅在自建终端方面，主要通过加盟店的形式来实现。对加盟店与直营店进行两相比较，两者各具优劣势。直营店对于公司来说，能较好地控制品牌和产品结构，企业承担的风险相对来说比较小，但公司管理系统庞大，难以驾驭，并且投入资金大，尤其是中小型企业，反而会不利于市场的开拓。而加盟店，虽然公司开拓市场的速度更快，管理具有灵活性，各加盟商可以根据具体需要进行管理，但是在激烈的市场竞争中，公司所要承担的风险较大。

　　最后，珀妮雅化妆品认为，一个企业开设直营店，就必须具备较强的选址能力、规范合理的产品结构、系统化的经营管理模式、严谨地促销推广方式以及严密地店员培训系统。要想提高企业自身在市场上的占有率，就必须谨慎地选择适合企业发展的营销渠道和网络，以便更好地发展企业。