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摘要：
市场营销早已进入整合营销时代，一个品牌的成功一定不是一个单一因素所致，它一定是多种因素的综合，是整合多种市场资源的成功。近年来化妆品专卖店渠道成为众多厂家关注和竞争的主要渠道之一，但其中的问题也越来越明显，化妆专卖店渠道品牌走到今天，是大家应该停下来思考的时候了，笔者结合自己多年的实际经历也想谈一下对目前化妆品专卖店市场的认识，以求和业内同仁共探讨：
一、化妆品专卖店渠道整体概况：
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摘要：
2008年的中国春天，被史无前例的风雪惊扰。这个不期而至的叩门者已然宣布中国2008年的前路不会平坦。
空前惨烈的5.12汶川大地震，掩埋了无数生灵，却催生了中国的公民社会。虽然也有DIRO代言人莎朗斯通由于轻率妄言遭品牌抛弃，但更让我们感动的是不论外资的宝洁、欧莱雅、资生堂还是本土的上海家化、自然堂、立白，无数企业的赤子之心昭示了现代企业的真谛，即化妆品企业不仅要做一个利润的创造者更要...
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我凌晨4点到广州火车站接长沙来的客户，然后开个房间给他先住下来。
下午再具体谈合作OEM一套护肤品的方案，具体的单品以前就有沟通，这次主要是设计稿的确定和膏体品质的确定。
我先上网逛逛，等一下我要去机场接我非洲的客户，今年的货一直都在紧张的生产。4个货柜才发2个，这次黑鬼客户可能来骂我来了，我要做好准备呀。
非洲的单就是量大，利润低，一瓶赚2毛钱，（一般人我不告诉他)。
我前...
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创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
20年前，我念初二，花了“一大笔钱”给母亲买了一包上海家化生产的白猫超浓缩洗衣粉。不料几天之后母亲却对我说：“你买的洗衣粉不好用。放很多都不怎么起泡，还咬手。”我听了一愣，不禁纳闷为什么这种“高级”洗衣粉居然不好用，但我很快意识到，母亲不明白这种洗衣粉是不起泡...
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今天上午9点，我刚准备去参加华南网商会举办的元宵爬白云山活动，电话就响了，一听，是茂名客户李总的，说到了广州兴发广场（广州最大的化妆品批发市场），我说，我开车来接你。
半小时后，我们见面互道新年发财，按后去我工厂，在我办公室喝功夫茶，李总拿出一条中华烟说送给我的。
按后拿出3万元和一张定货单，说是新年第一单。
我请他在厂里吃...
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昨天我在工厂和员工一起在赶客户的订单，在中午时，手机响了，一看是+0193852211的号码，很陌生。
我想该不是哪个xie教又搞宣传的吧，就不肯接电话。因为我的旧手机被人偷了，刚刚换的新号码，很少有人知道的。除非我们的老客户我才告知的。
不停的响了6次后，我接了电话，哈喽，我还没有说第2句，就传来一个熟悉的声音，《你好，刘生》...
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我珀妮雅化妆品定于正要初八开工，我们业务部门也齐齐开始新年的工作
每年开工前我们都会给老客户电话拜年，说些新年祝福，今年也一样，。辽宁锦州的代理商孙先生说祝福就先不说了，赶快帮我下单发货，仓库都空了。
新疆乌鲁木齐的崔总也是一样，大家互道牛年发财后，订单就传过来了
湖南常德的代理商昨晚也传来新年的第一个订单。
3个订单加...
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中国加油!这是2008中国奥运年最响亮的口号，也是中国民众对本土企业的激励和期待。当霸王洗发水在电视上频频打出“国货当自强，洗发用霸王”时，我们感到本土品牌发展的任重道远，同时，也对本土企业的发展潜力充满信心。外资企业确实相当强大，但是本土企业也有自己的竞争优势，正所谓强龙难压地头蛇。立白的渠道，正是基于本...
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现在，日化店渠道的竞争，可以说已经进入非常白热化的程度了！日化店想要提升业绩，离不开有效的广告宣传和推广！但是，日化店因为毕竟是一个不大的小店，不太可能花费很多的费用去做广告，那么，我们应该用什么比较“省钱有效”的方式，去提高单店在商圈的影响力和知名度呢?
今天，珀妮雅化妆品就这个问题，跟大家谈谈日化店应该如何通过广告，来提升单店的知名度和销售业绩！
一、学校...
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罗红的天姿日化店是河南省鄢陵县的一家有近9年历史的老店，店面位于县城中心“十字”的南街。这个“十字”是鄢陵县的中心，沿着这个“十字”分别延伸出东西南北四条主要街道。与新开发的精致宽阔的西街和有不少新兴的电子产品店的东街相比，南街进城的农村人比较多，它的繁华开始得更早...
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做任何事情都一样，在进入行业之前，首先要对自己有个清醒的认识，要有个明确的目标。如果你是个闯荡市场多年的老手，有着丰富的行业经验，同时在你所了解掌握的区域市场内运作，那么赚钱就是你最大的目的。如果你是开拓新市场或刚入道，经验不足，对区域市场不够了解，那么首先应该借产品去积累更多的经验，去熟悉市场寻找感觉，或者培养人才队伍。要做好化妆品的经销商，首先应该考虑这样几个问题：
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那是华尔街在银行的倒闭潮中的惊叫，那是股票在疯狂的下挫中嘶啸，那是楼市在转折中的拐点彷徨，那是企业在寒冬的长夜焦虑。
但2008年之于宏观中国，是光荣，是躁动，是希望，是成熟，是一个季节的转身与另一个季节的启程。当滚烫的经济遭遇次贷危机的波及，当房地产消费，外向型的“中国制造”以及固定资产投资三大引擎有两个骤然减速，——大小政策开始密集如雨...
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人的凝聚力
看过现在中央一台《浴血坚持》的人都知道，坚守在革命老区的陈毅最会做部队战士的思想工作，一个是写诗激励大家，另一个是循循善诱给大家以信仰，亲民。
我们做企业主的，尤其是中小化妆品企业主，也是这样，我是深知人才的重要的，我会把人才放在第一的位置。尤是在过冬的日子里。
我们做得最多的是和员工们共同发展，我在开始办企业的时候就规定，把自己的股份50%分给一起打拼的人，我发现几...
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这几天一直在看中央一台的《浴血坚持》，看陈毅在主力撤退后留守老区的坚守。
我们看到的是在极其艰难，无粮无衣无装备的陈毅们，凭着信仰和一腔热血的坚守，一次又一次面对危险，最后取得了胜利。
我们中小企业在这个冬天，何尝又不是这样？我们做化妆品企业的，广州又是三分天下有其二，现在都沉寂了许多，打开报纸，天天都有化妆品企业倒闭或要转让拍卖。
我们的温总理前几天说了，这个冬天比我们大...
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在不利的经济局面下逆转乾坤，打响中国制造的绝地反击战，企业应该以变求存，逆境自强，打好防御、调整、反击三大战役。
在国际经济危机和国内经济紧缩周期的冲击下，活下去是第一要务。当前，广大出口导向型企业首先面临的是产能过剩的困境。由于外需下降趋势明显，内需提振尚需时日，盲目扩张产能，进行价格竞争只能导致生存条件进一步恶化。企业应该根据需...
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今天是12号，装完400件去越南的一洗黑，我总算长舒一口气。
这个客户杜先生已是第3次和我合作化妆品了，以前都是拿瓶装200*2的套装一洗黑，每次就是100件，到了11月，由于我们中国的奶粉事件，波及到所有的行业，在越南，所有中文的食品、化妆品都没人要了。
通过几次的接触，在胡志明市做生意的杜先生对我的产品和我的专业很是认可。给...
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有几风流，就有几折堕”———是香港前财政司长梁锦松用过的一句典故，对曾在投资领域备受青睐的创业网站，这句话成为了贴切的写照。近日，九九音乐网与家居用品购物网舍取家居网倒闭，由于网站倒闭，前期风投投入将血本无归。
投资人显示理性
近日，李嘉诚旗下和记黄埔宣布，暂停全球新投资，在...
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在今日海啸背景下，香港金融机构普遍惜贷，导致大部分港企现金周转困难。
前段时间又有港企倒闭，说明企业急需流动资金，现在援助企业解脱困境已经刻不容缓，再不出手，会导致那些本不该倒闭的港企也会因资金链断裂而结业
香港工业总会会长陈镇仁说，再不放松贷款限制，珠三角70000家港企中1/4将有可能在年关结业，而这70000家在珠三角雇佣...
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16日，全球最大的玩具代工企业合俊集团爆出旗下两家工厂倒闭，让笼罩在“中国制造”头上的悲观情绪空前放大。“全球最大”都倒下了，何况小兵小蟹？两家工厂所在的东莞市早先已经开始实行一项10亿元的财政计划，主要面向中小企业提供信贷担保支持。今年以来，东莞已有数万家企业或倒闭或迁移，当地的经济形势...
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三鹿在最高潮时刻“猝死”。据《第一财经日报》报道,在9月初奶粉事件全面爆发后的几天之内,三鹿看上去曾颇为庞大的资产就开始大量缩水。“其最重要的几十亿元无形资产荡然无存”。销售额一度高达103亿元的中国奶粉老大,为何在短短几年内,走到今天?
表面看,三聚氰胺是击倒三鹿的罪魁祸首,而且&l...
