摘要：
创珀妮雅品牌。做化妆品专家。写原创文章。交天下朋友
坐拥13亿人的国内消费市场，对任何日化企业来说，都是充满诱惑的，但在现实操作中，往往体现出来的是让日化企业摸不着头，原因在于在如此庞大的市场面前，他们却难以满足消费者的需求。如何抓住消费者的心理?如何让消费者来消费自己的产品?如何为消费者服务?企业如何细分消费者等一系列问题都成了日化企业不得不思量的问题。消费者是上帝，这句简单地话...
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前美联储主席格林斯潘含混不清的男低音迫使中国人竖起耳朵听了几十年，现在美国向中国“借钱”，是不是也该听中国央行讲两句？
美元本位的世界货币体系，目前正遭受前所未有的冲击，美元汇价的贬值使得这个昔日金融霸主的权力向欧盟、中国、日本扩散。“欧元之父”蒙代尔日前表示，我们需要有一个新的世界货...
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最后环节，不能断节
消费者作为产业生态链最后的环节，起着结果比过程更重要的作用。无论企业的战略、战术如何应用和执行，最终的目的，就是要在这最后的环节上争取胜利。如果最后环节出现断节，那么所有的努力相当于白费。不过，日化作为产品同质化严重的产业，可替代性产品极多，因此，企业的产品要在大量同类产品的围巢中脱颖而出，并不容易。产品购买权决...
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今天，黄金周大幕开启，对广州楼市而言，疯涨也好，阵痛也罢，留给这个黄金周的一片未知数。
“市场血拼会延续整个十月”
面对这个黄金周扑朔迷离的楼市局势，各方人士有何看法？记者为此走访了他们。开发商表示，“十一黄金周只是一个开始，市场血拼会延续整个十月。”
消费者：买不买先看...
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24日,温家宝和美国政商界巨头们开会。中国是美国第二大债权人,在美救市问题上有重要发言权
各国应团结应对金融危机
昨天，陪同温家宝出访的外交部部长杨洁篪向新华社记者介绍了此行的成果，其中重点谈到此行显示了中国应对美金融危机不利影响的坚强信心。
美国遭受金融危机，中国怎么办？中国经济能否保持平稳较快增长？世界目光再次聚焦中国。
温总理与各国政要交换看法，还与美国经济金融界人士座...
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昨日21时10分04秒，我国自行研制的神舟七号载人飞船在酒泉卫星发射中心发射升空，21时19分43秒准确进入预定轨道。在随后的飞行过程中，我国航天员将首次进行空间出舱活动。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛亲临酒泉卫星发射中心现场观看飞船发射。
我们做化妆品企业的也是和主席一样，心情很激动，很为我们的国家骄傲。实施神...
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抵达纽约出席联合国有关会议的温家宝总理，昨日在出席美国友好团体举行的欢迎宴会时说，一个企业家身上应该流着道德的血液。只有把看得见的企业技术、产品和管理，以及背后引导他们并受他们影响的理念、道德和责任，两者加在一起才能构成经济和企业的DNA.
他说，我希望留给后人两点精神遗产：第一，当遇到灾难时不要退缩，要勇于面对，并且带领人民去克服...
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早上9点，我坐地铁到广州市的琶洲国际会展参加美容化妆品博览会，可能是搬到新地方，主要是今年生意难做，我感到很冷淡，没啥人看。也没有来多少参展商。
产品也无新意，专业线还是搞养生和精油。日化很少厂家参加，有些做设备的，美方的厂家也少。
不像以前，大家都懂了，靠美博会接单越来越难了，生意还是要靠平时的积累。要打造自己的核心竞争力，要...
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我现在带领的美国队跟中国女排不在一个档次上”，郎平出任美国女排主教练时的话还历历在目。然而随着时间的推移，美国女排的进步已经展现在世界面前。在昨晚进行的第8次“和平大战”中，美国女排3比2击败中国女排，中国女排遭遇两连败。
仍未摆脱“第五局魔咒”
五局，又是打满五...
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市场经济就是大鱼吃小鱼，对于公司而言，占有多大的市场份额直接成为衡量公司实力强弱的一个标准。尤其在化妆品行业，市场份额的大小直接关系到企业规模的发展。如果没有规模作支撑，企业将很难经营下去。目前，大多数化妆品企业都以建立多层次的营销渠道和网络来销售产品，借以提高自身产品在市场上的占有率。广州珀妮雅化妆品有限公司就是其中的典型，经过多年的...
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在北京奥运会上，美国巨星菲尔普斯正在一步步地实现他独揽8枚奥运游泳金牌的理想。昨日拿下两金两破世界纪录,超越4名前辈成为奥运史上夺金最多的选手。
从8月9日开始北京奥运会之旅，菲尔普斯已经10次出场，先后获得男子400米个人混合泳、4×100米自由泳接力、200米自由泳、200米蝶泳和4×200米自由泳...
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在日化行业，尤其是化妆品各企业在KA、小卖场终端的竞争始终都没有停止过，建立各自的直营专卖店，只不过是采用一种不同形式。为了有效控制费用和影响销售终端，了解消费者需求，各化妆品公司的直营销售终端如雨后春笋般纷纷建立。广州珀妮雅化妆品有限公司当时出于公司长远打算，从2003年开始建立自己的直营专卖店。
珀妮雅坦白，建立自己的直营专卖店...
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随着终端费用的提高，加上外资品牌对三、四级市场的大兵压境，国内本土化妆品的终端争夺战变得异常激烈。对于零售商来说，由于日渐受宠，现在也摆脱了以前“店小无人问”的窘状，变得更加牛气起来，对厂家的要求越来越多，对品牌也越来越挑剔，因此，某些厂家正在预谋着自己建立终端，打造直营连锁梦想。
所谓直营连锁，是指连锁公司...
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当风声水起的直营连锁遭遇炙手可热的资本时，所发生的化学反应也就是难得一见的热烈情绪和火热场面。但在这些场面的背后，中国国内的日化企业远没有想象中那么顺畅，真正做直营连锁成功的日化企业还是为数不多，仅就雅芳、佰草集等几家行业知名企业。
众所周知，任何一家企业都有自己的经营方式和管理模式，只有适合自身发展需要的经营方式和管理模式才是最好...
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昨天，陈燮霞抓举95KG一枝独秀，挺举成绩为117KG，总成绩212KG，打破上届奥运会210KG的奥运记录，为中国代表队获得首枚金牌！拉开了中国军团向奥运金牌第一目标迈进的序幕！
今天我又看了广州日报详细对陈燮霞的采访报道，她说道最多的是平常心，没有想到是不是得到金牌，只是把自己的每次做到最好。
是呀，我深有体会，我们做化妆品企业的何尝不是这样，有时我们很想把一单生意做下来，想尽了...
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看到奥运场上不同肤色的运动员竞技，我觉得做生意当老板也是一样，到了台面，大家在一起，就可以看出谁是天下第一了。
就拿做化妆品行业来说，也是这样，你达不到5层功底，就很难成功。
一、化被动为主动，化消极为积极的心态
“伟大”之所以成为伟大，就是在同样处于逆境时，大多数人沉沦，而“伟大”依然以达到目标为原则，克服重重阻力，最终成为伟大。...
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(2)掌握政权
对于公司的政策，首先自己要熟练掌握，并且结合本区域的实际情况制定切实可行的操作方案，比如新的促销活动用什么样的方式，什么时间开始，促销什么时间到位，促销人员如何安排等，这样在和店老板沟通时才能吸引老板的注意。
(3)观察店面
市场一线人员的一个重要职责就是要做终端零售商的顾问，零售店老板希望能给自己提出...
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3、例会制度，及时回应
省级经理要负责召开区域市场人员的月度例会，不要走形式，一定要有月度工作总结、下月度工作分解、下月度工作安排、月度评比、区域市场问题解答、产品知识培训、销售技能培训等内容。
各级城市经理要建立培训例会，定期对导购、经销商店员等进行产品知识的培训。
城市经理要定期参加二级经销商的例会，二级经销商没有...
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6.某些城市经理的角色是督促经销商打款进货，没有对市场进行管理和维护。
7.各级经销商和零售终端总是等着厂方有什么样的促销活动而不主动搞活动拉动。
8.“终端型”产品没有到“终端”去，流通型产品没有流通起来。
9.终端动销很差。
消除或逐步解决以上困惑的方法就是要坚决推进终...
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日化产品，终端的类型 珀妮雅化妆品可以总结如下：
终端类型特点
专业大连锁超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量的30%份额，是有效展示和提升品牌形象的主要场所，但是近几年来，进场费、条码费、陈列费等等，使得已进入品牌“赔本赚吆喝”，未进入品牌“望而却...
