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华丽转身——专业线进入日化线(连载三)(原创)
(2008/05/26 23:25)
标签:
化妆品、洗发水、沐浴
营销
摘要:
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
转战日化线,一步之遥有多远?
一直以来,在化妆品行业中,日化线和专业线各行其道,相安无事,并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年,这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌,并且获得了一定的成就,他们由单一渠道转向两条腿走路,转型速度之快,大大超出行业预测。曾经阵线分明的市场为什么突然变得如此...
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华丽转身——专业线进入日化线(连载之二)(原创)
(2008/05/24 19:39)
标签:
化妆品、洗发水、沐浴
营销
摘要:
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
专业线企业以变求生存
从专业线转战日化线,是目前专业线最热火的话题,因为专业线行业近两年的贴身恶斗,使得许多没有实力的小企业早早关门,而一些中型企业正处于桥的中间,两头望不到岸,在红海里苦苦挣扎之中,而一些在专业线中处于一线地位的大企业,已经开始把一只脚踏入日化行业,它们在产品销售和对渠道的控制方面,具有小企业无法比拟的优势和...
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华丽转身——专业线进入日化线(连载之一)(原创)
(2008/05/23 17:22)
标签:
化妆品、洗发水、沐浴
营销
摘要:
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
是市场发展的必然趋势
专业线企业进入日化线,一是诱惑,二是形式所迫。专业线品牌的销量上目前很难再有大的突破,一些在市场上运作了七八年的专业线品牌的销售额均在一百万到二百万之间徘徊,而这个销量对于同在一个省运作的多数日化知名品牌来说,恐怕连个零头都不到,不用说象玉兰油、欧莱雅这样的大品牌,而且日化线品牌一旦知名度提升,被消费者认...
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开珀妮雅化妆品专卖店赚钱的秘诀(原创)
(2008/05/04 15:26)
标签:
创业
摘要:
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
面对着日益激烈的竞争态势,特别是面临大型专卖店连锁的规模竞争优势,不少中小专卖店的生存和发展经受着严峻的挑战。
通过深入化妆品专卖店市场走访了解,我发现,“缺少客源、没有回头客及顾客浏览的多、购买的少”已成为当前中小化妆品专卖店所面临的三大困惑。
下文,结合一些成功的实战案例,提出一些消除困惑的对策...
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二十元一支的天价牙膏卖到六个亿的神话传奇(连载四
(2008/05/02 14:27)
标签:
营销
化妆品、洗发水、沐浴
摘要:
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
终端是第二种传播
对日化产品来说,终端无疑是一个寸土必争的阵地,无论是国际大品牌还是本土品牌,都在终端展开近身肉搏战,你抢一个陈列位,我抢一个堆头,你上一个POP,我搞捆绑促销。至于终端促销活动,更是你方唱罢我登场。
在牙膏领域的促销上,云南白药牙膏的促销费用与竞品相比并不占优势,许多售价在10块以下的品牌,促销力度远大于...
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二十元一支的牙膏卖到六个亿的神话传奇(连载三)(原创)
(2008/05/02 10:27)
标签:
营销
化妆品、洗发水、沐浴
摘要:
平面广告:四轮攻势出其不意洞开市场
在市场启动期,平面广告比电视广告的效率更高,信息传达量更大、说服力更强、成本更低。云南白药牙膏的市场推进过程中,平面广告起到的作用不可忽视。我们在不同阶段,采用不同风格的平面广告,配合电视广告,连续发起4轮攻势,环环紧扣,高潮迭起。
这一系列平面广告让业内同行大吃一惊,没想到牙膏广告竟然可以这样做。
就是这种出其不意的战术组合,在很短的时间内,...
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二十元一支的牙膏卖到六个亿的神话传奇(连载二)
(2008/04/30 17:53)
标签:
营销
化妆品、洗发水、沐浴
摘要:
营销策略:全国市场撒网重点市场捞鱼
为了迅速实现云南白药牙膏的销售目标,与客户商定之后,我们制定出“全国市场撒网、重点市场捞鱼”的营销策略。
这一策略的执行分为两大部分:
1、在全国各省级市场进行渠道建设,通过央视为平台,进行电视广告投放,拉动全国市场面的销售,带动各市场的销量;
2、选择部分省级市场作为重点市场,从省会城市开始,实现中心突破,而后向二...
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二十元一支的牙膏卖到六个亿的神话传奇(连载一)(原创)
(2008/04/29 00:04)
标签:
营销
热文!
已获得系统奖励财富值
摘要:
这是一个真实的故事,今年春节我的一个做策划的朋友来我们广州珀妮雅化妆品看我时告诉我的。给我感触很深,我把他拿出来给大家分享,。
尤是对中小化妆品企业极为困难的今天,有着非常好的借鉴,走差异化,不断求变,就是出路
自2005年推出牙膏起,云南白药牙膏单品定价高于20元,业内的争议就一直没有停止过。但市场反馈表明,云南白药牙膏2006年的销售额位居全国第五,达到3亿元,2007年,销售额...
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宝洁也是纸老虎(连载之四)
(2008/04/26 21:10)
标签:
营销
摘要:
四、因势利导,个案客户巧沟通
一般通过邹总的授道解惑,大多数店老板总能欣然接受,但总会出现个别仍无法接受现款的核心小超市。这些核心超市,如果是势在必得,邹总通常会这样做:
首先,以朋友帮忙的姿态,通过沟通先稳住对方。碰到虽然表达了强烈的经销意向,但始终坚持不做现款的核心超市,邹总通常会这样与店老板沟通,“如果你确实有合作诚意,如果你答应做现款,我可以帮你向广州珀妮雅公司申...
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宝洁也是纸老虎(连载之三)(原创)
(2008/04/26 21:08)
标签:
营销
摘要:
二、确立标准,选择核心小终端
在确立“聚焦核心小终端”的策略后,邹总便着手“核心小终端”的寻找工作,邹总认为选择核心小终端必须考虑以下因素和条件:
1、地理位置好:最好在当地农贸市场的边上,这样可以保证足够的客流量,有利于将来促销活动的开展; 2、销售基础好:与周围其他小超市相比,该超市日化产品的总体销量相对较高;3、顾...
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