摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
由一个案例谈起……
“5.12”汶川大地震，使中华民族经受了一次大的磨难，但同时使得我们中华同胞空前凝聚，台湾的台塑集团一次捐款1亿元，让很多人又想起了台塑集团董事长王永庆创业初期的故事：
上世纪三四十年代，王永庆帮忙家里照顾米店,面对一条街上众多的米店，他就思考如何在不增加费...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
随着终端费用的提高，加上外资品牌对三、四级市场的大兵压境，国内本土化妆品的终端争夺战变得异常激烈。对于零售商来说，由于日渐受宠，现在也摆脱了以前“店小无人问”的窘状，变得更加牛气起来，对厂家的要求越来越多，对品牌也越来越挑剔，因此，某些厂家正在预谋着自己建立终端，打造直营连锁梦想。
所谓直营连锁，是指连锁公司...
摘要：
靠制度明确职责用文化传导管理氛围
现代日化行业的竞争，是综合实力的较量。既包括日化企业的基础设施、产品优势等硬件方面，更包括企业人才优势、管理机制与理念和企业文化等软件方面。相对于硬实力而言，这些看不见、摸不到的软件方面的东西更是影响和制约企业成长快慢与否的关键所在。由此，无论发展稳健的知名日化企业还是快速发展的中小型日化企业，逐步重视并导入自身的软实力建设。一些大的品牌性企业，经过多年...
摘要：
如果说经营设施、生产能力、人员、资本等硬实力很容易被复制和超越，而以企业组织模式、行为规范、价值理念、创新能力、企业文化、品牌战略等为构成要素的软实力，是企业依靠长期的文化积累和持续的创新形成的，竞争对手很难模仿和复制。企业拥有这些无法模仿和复制的能力，在获取市场先机、赢得客户、塑造品牌形象等方面都处于绝对的优势。珀妮雅化妆品有限公司是国内一家以销售沐浴露和洗发露为主的日化企业，在行业内具有...
摘要：
综观国内外各大企业，珀妮雅化妆品发现，真正做大、做强的企业离不开两种力量，即“软实力”和“硬实力”。通常来说，在企业里，软实力是指以组织模式、行为规范、信誉、品牌意识、服务理念、技术与管理、创新能力等为基本构成要素的企业文化，硬实力则指企业的区位优势、自然资源、设备、厂房、资本、人员、产量、利润、规模等。在市场环境中，企业之间的竞争往往都...
摘要：
日化企业的软实力很重要
全球已进入一个精细分工的年代，经营设施、生产能力包括资本这些“硬实力”其实是较容易被复制、替代的，因此，对于日化企业来说，生产规模和生产技术已经不是竞争的第一要素，厂房、机器、技术、员工这些企业的硬设备，在产品竞争中已不是第一位。我们也可以看到，许多企业都是把精力放在产品的营销、服务和品牌建设这些软实力上。像立白集团，你说花个上亿元做...
摘要：
由于二、三级市场流通渠道逐渐萎缩，以大流通为主的国产二、三线洗涤品也随之转移渠道重心，竞相在二、三级市场中小终端“跑马圈地”，尤以B、C类超市为重。作为较早走终端渠道的日化企业之一，广州珀妮雅·旗下的珀妮雅目前正强化对二、三级市场的终端投入，其颜美人系列则主攻化妆品专卖店渠道。销售总监刘朝中认为，在未来5年内，流通渠道对广州珀妮雅·的贡献仍...
摘要：
6月20号，胡总书记做客人民日报的网站，广大的网友给总书记提了300多个问题，我提了一个就是：在非常时期，中小型企业怎样生存和发展？
这段时间，我一直在关注中国在美国次贷引发的全球经济危机和通货膨胀中的反映，尤是中小企业，像我们做化妆品的，从去年开始，原材料不断涨价，人员工资，物价，都有明显的上涨。
尤是这几天，石油大涨，定会引发一连窜的反应，。
总书记到网上与大家交谈，其主要目...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
由于台湾的化工原料要比我们国内高出很多，我的台湾客户苏先生决定来广州采购部分神奇一洗黑的原料，昨天陪他到广州跑了一天，我当他的司机，虽说很累，却给我生动的上了一课。
苏先生一般是先天下午从台湾飞香港，再转大巴到广州，到广州是临晨2点，每次来广州办事，必会先天电话告知我他过来的大概安排和时间安排。
我们上午9点在云堡酒店第一...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友营销的最高境界是什么？刚在美国上市的新东方教育科技集团董事长兼创始人俞敏洪结合过去的经历现身说法，也许能够给我们以启发。 “最初创业的时候，坦率地说没有做过一次报纸广告，也没有做过任何市场活动，学生自动涌过来了，这是真正的营销到位，所以新东方是成功的。” &nbs...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
在营销制胜的时代，你的营销手段升级了吗？要想从区域走向全国，只要营销升级，做全国品牌并不难。
升级秘笈一：细分市场，创新定位
消费需求的多样化、增值化、精确化，使得市场细分成为营销升级的一块敲门砖！
近年来在全国成功的新产品无一不是在消费者心中定位的成功。需要强调的是，在定位工作中，最好用定位把产品塑造成一个新品类，使...
摘要：
珀妮雅化妆品公司总经理刘朝中认为日化市场每天都在变化，今天的日化企业并非在真空中营销，市场上已有太多的企业生产产品和满足消费者需求，而消费者只需要、只接纳几个优先的领军品牌，因此，进军全国市场，并非只是简单地把货物铺到全国各地的终端，也不是通过广告告知全国的消费者就能取得市场的认可，成为全国性品牌。
珀妮雅认为从竞争角度看，一个区域品牌进入全国市场时，总是会面临下列市场情况的某一种：1、...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
从国际成功品牌的发展历程来看：任何一个成功的品牌其成长期都会经历儿童期→少年期→青年期→壮年期→成熟期的发展阶段，而从其市场扩张的地域角度来看，也是经历由地区性品牌→大区域品牌→行业品牌→国内品牌→国际品牌的一个成长壮大过程。而在这个市场份额由小到大，...
摘要：
洗洗头、白变黒
5.12文川大地震后，我们的温总理第一时间到达了现场，开始有条不紊的救援工作，亲任总指挥，一幕幕感人画面，我也泪流不止。总理，你是我们的好总理。
我们广东化妆品协会也没有停下来，14号我们广州做化妆品的13位普通的志愿者也先后到达绵阳，做一些力所能及的工作
在灾区，我们感受最大最多的是总理的务实和辛劳，子弟兵的大无畏。我有缘远远看到温总理一眼，可能是过度劳累，头发...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
在中国日化市场的格局是中、低端市场需求量逐渐增长扩大，跨国日化巨头一改只重视高端产品的定位，开始向国内的中低端市场渗透。面对这种格局，本土日化企业应该重点开发一个区域还是开始考虑进军全国市场，就成为摆在许多日化企业面前的重要问题，但把产品铺向全国需要根据各个企业自身的经营情况及战略规划来定。珀妮雅公司总经理刘朝忠坦言：我们会先谋求...
摘要：
5月29日，早上8点，我就接到台湾苏先生的电话，已到广园西路（美博城旁）的通通酒店，约我9点在312房见面。
我马上简单安排一下工作，就开车直奔见面处，我们在楼下西茶餐厅吃玩早餐就开始忙碌的行程，台湾人很讲效率的，我先开车带他去定一台灌装铝膜袋的机器（做一洗黒袋包用的）41000元，看样机，签合同、给定金。然后有到夏茅去找金啸公司定做铝膜袋，不巧又搬新厂了，到了龙归，我们又赶到哪里...
摘要：
今年化妆品很旺，我们主要是一洗黒洗发露做得好，台湾的施先生是我的一洗黑客户，我每月都要给他发半成品20多吨，他拿到台湾自己去分装。
前天他又打电话给我，要订货，我也是太忙了，就说施先生，干脆我给你配方，你去台湾做好了，也不用把很大一部分利润给物流公司。
他高兴得不得了，明天上午就到我工厂了，具体就技术转让签合同呢。
刚刚打电话给我，人已到香港，叫我明天上午去机场接他。
我是收...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
中国日化企业众多，但是企业资金、资源各方面都丰足的较少，更多是属于中小型企业。国内日化企业的起家有一点很类似，就是从代理某类产品开始，做省代，慢慢的市场铺开了，资本有点积累了，就开始自己做品牌。
对于中小企业来说，大家相同的目标就是把营销的红旗插遍全国，因此，具有一点资本积累后，企业老板喜欢进行大而全的市场扩张，习惯于表面舞台...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
转战日化线，一步之遥有多远？
一直以来，在化妆品行业中，日化线和专业线各行其道，相安无事，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成就，他们由单一渠道转向两条腿走路，转型速度之快，大大超出行业预测。曾经阵线分明的市场为什么突然变得如此...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
专业线企业以变求生存
从专业线转战日化线，是目前专业线最热火的话题，因为专业线行业近两年的贴身恶斗，使得许多没有实力的小企业早早关门，而一些中型企业正处于桥的中间，两头望不到岸，在红海里苦苦挣扎之中，而一些在专业线中处于一线地位的大企业，已经开始把一只脚踏入日化行业，它们在产品销售和对渠道的控制方面，具有小企业无法比拟的优势和...
