三年前，我加入阿里巴巴后开始做网上生意，虽然没有做过外地生意，但是本地的很多新客户都是在这里认识的。一天，一个客户从阿里巴巴上找到我们工厂，并说有定单，当时我的实力不强，看见有生意上门当然是非常高兴。所以很认真地与她谈。
客户是做贸易的，主要是按客户的需要采购相应的产品，她现在想采购一批广告衫，需要我上去她们公司谈细节。我没有问多少数量就直接上去了。
客户的公司不大，但是看上去给我的感觉好象很有实力。我想这次的定单一定不少。客户出来了，她问我是谁，我自报家门说：“我是圣奇制衣厂的，昨天你叫我过来谈衣服。”客户说：“哦，你就是郑先生。我有些事要赶着做，你稍微等一下。”我说：“好的”
这时是早上的十点正，我一直坐在客户公司的前台，电话不时地响，有客户打电话给我的，工厂里面也有需要我安排事情的，有无聊电话的。一直到11点，我问前台小姐，什么时候才可以安排见面，前台小姐说：“你稍等，我帮你问一下。”。。。。“经理在打电话，麻烦你再等一下。”我见他们公司有报纸，就拿着报纸看。直到中午十二点钟，一个送餐的来到客户公司，这时客户出来了，她见我才想起约了我就笑着说：“真对不起，刚刚一直忙，忘记了。我们进会议室谈吧。”她拿着饭盒，进去了会议室，边吃边和我聊。
这天我们有了初步的了解，我知道她的这张定单是真的，也感觉到她已经接到了这张定单，现在就是找生产商。定单数量不少，我很希望能得到这定单，但是我只能做的就是报价的这件事。
过了两天，客户再给我电话，说定单已经接了，叫我上去谈细节，而且说要做样板。我再次去客户的公司。价格谈好了，细节也谈好了，客户想做样板，我说：”样板要收钱“客户说：”我不知道你的手工怎样，怎么给衣服你做？要是你的手工好，这定单一定给你做的，样板的费用肯定不能给的，这是公司的规定，你看看吧。”我觉得这样的损失不大，也就答应了。
样板做出来了，客户接受了，她说面料是纯棉布，一共三个颜色。图案是做烫画，因为烫画能使图案有逼真的效果，等一切细节说好，很顺利地，她就说签合同。签了合同，收了定金，我就去买面料。下午，面料到了，虽然只有三条布（每色一条，本来要买十条）我也买了回去。她说烫画图案已经定了，想让我去交定金，以后交货再算，我也帮她做跑腿，将一千元定金给了烫画的生产商要。等图出来了，她要求做一件完整的样板，我也做了。当她拿去客户那里，客户不接受这面料，说面料不好，要改面料，又说烫画的颜色变了，要重新做。她将客户的意思告诉我，我当然不同意了，面料已经买回来了，也已经开剪了，退回给布行已经是不可能的事，烫画纸也拿回来了，也是我帮她支付的，定金已经全部支出了，我将这意思告诉给客户，客户却不考虑我的难处说，客户都不同意了，这些当然要作废了，你再选几种面料给我的客户选，等他最终决定了，我们就能做了，这些面料你先放着，看看你其他有没有用到的，你自己先想想办法吧，现在最重要的事是样客户满意，这样大家才能做生意啊。我想这些钱是她出的，我的损失比她少，就按她的意思做。
面料最终确定，再次打样后，客户说可以了，但是这时离交货的时间已经很短了，我跟客户说明情况，客户让我一定要按时交货，因为合同已经签了，我跟她说：“样板的确认都拖了这么长的时间，交货时间已经很紧了，可能赶不来了。”客户说：“你先赶快做吧，要是赶不来再说。”
我说，：“要再收定金才能做，因为上次的采购已经全不花光了，她这次就不同意再给定金，还把交易条件的内容改了（本来是先收3000元，交货给余款，现在是没有定金，但是交货的时候给齐所有的货款）虽然有点害怕，但是交货就收钱这点没有改变，我退让了。
为了争取时间，只能改变做事的顺序，先做衣服在烫画，当所有的衣服做好后，客户有来电话，说小号不做了，改做加大号。我的天啊，怎么会这么麻烦的，都已经确定好的事，现在又改变，这次的损失不少啊，本来就赚得不多。我将情况给客户反映，客户说，价格不能变的，你先算好这次的损失多少钱，下次我在定单中，再帮你加上这次的损失吧。当时我帮她再打样另一批货，我想，要是真能这样，也是能接受的。
货交了，客户检查好衣服后，确认没有问题，就叫我到财务初拿钱，财务给我一张十五天的支票，我就马上问客户：“怎么不是现金是支票？”客户说：“支票也是一样的嘛。”我说：“这样的时间太久了。”客户说：“我们资金比较紧张，你就将就一下吧，反正钱肯定是能拿到的，只是要久一些。”我想，再说也没有用，就收下了。
之后的打样定单没有做，两年来处于打样的过程中，虽然打样板有收钱，也有一些小单给我做，但是之前没有的那部分利润始终没有给我加上去。直到今年，终于收到客户的大定单，之前没有的损失终于拿回来了。
回想起当时，我真是太天真，我真是太傻了。
