日薪越亿的博客

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     做销售很多年了，单也做了很多，但有一单让我最有成就感，真可谓是别人煮熟的鸭子被我吃了，那种感觉真是太好了，这一切都要归功于“知己知彼”啊。

       那是一个机关单位的大门口要做一个保安亭和两条伸缩门，由于业务员发现这信息晚了一点，和他交流才知道已经定了别人的，他告诉我是甲方选定了款式，但是是乙方总承包，合同好象还没签，合同没签就还有希望，于是我叫他给了我联系人的相关信息，我直接去了工地，找到乙方的老板，答案和业务员说的一样，我说我知道，我说我来的目的有两个，第一你们是做工程的，来认识一下，以后有大把的合作机会。第二在同等质量和服务的基础上，我们的价格有一定的优势。你们作为承包商在做好产品的同时也要有钱赚啊。他说那肯定啊，我一听还有机会啊，马上我就邀请他去我们公司，他说没时间。我说没关系，我下午叫人拉样板过来给你看看，他说我们的款式已经定了，我说我知道，但这些产品不是什么高科技的，我们完全可以根据你的要求来做。要是做不到的话我也不会来了，后来的交流很不错，他答应下午看样板。

        下午看了样板之后，他比较满意，因为我对竞争对手的价格比较了解，所以价格方面也很快搞定，最后单子被我搞定了。后来我们还成了长期合作伙伴。

         做单不但要了解你的客户，还要了解你的竞争对手。只有做到知己知彼，才能百战百胜。