下午看了样板之后，他比较满意，因为我对竞争对手的价格比较了解，所以价格方面也很快搞定，最后单子被我搞定了。后来我们还成了长期合作伙伴。

         做单不但要了解你的客户，还要了解你的竞争对手。只有做到知己知彼，才能百战百胜。

        前段时间有个客户，在报价之后，经过沟通，给他定了个价，后来他打电话来说你们的价格比别人高啊，经过一些交流之后，我说我们的价格已经很低了，要不你找其它公司同样质量的来比较比较，另外我再向公司申请看能不能给你优惠点，不过你也别抱太大希望，第二天我给他电话，我告诉他，公司考虑到以后可以和你们长期合作，并且有一定的广告效果，给你减了300元，这个价格我从来没做过啊，他说以后有什么单子就找你了。（价格问题是一个敏感的话题，要降也要显得好不容易，并且要让客户觉得你是在帮他）。（其实这个价格我可以做主）

       有一客户，什么都谈好了，就是付款方式有分歧，他不付预付款，我说这是公司的规定，没办法，如果我是老板我马上给你下单，后来我答应他我找老板商量，过了一会他来电话问我怎么样，我说还没搞定，要他再等等，过了几分钟我打电话给他，我说我用我的工资做担保，老板答应给你下单，不过货到你一定要马上付款，否则我就交不了差了，他连说谢谢，说没问题。（其实我可以决定不收预付款）

               做事讲方法，销售讲技巧，好的方法技巧可以让你事半功倍。

         首先要看整体环境和配套设施：全新概念的花园化办公区域。财富国际广场，中央花园面积达到4000平方米，绿化率达百分之三十，郁郁葱葱的草坪， 典雅的园艺小区，62万平方米黄兴绿地近在咫尺；特色商业配套、银行、证券等金融机构环绕，加速商务运转，万达商业广场、华联又一城、沃尔玛、大润发、百安居、华联商厦、大西洋百货以及信息街、科技文化街、专卖街等，成熟配套 商务需求面面俱到

  第二要看地理位置，交通条件：财富国际广场位于五角场城市副中心国权路，距内环线约200米，距中环线约800米，距黄兴绿地约700米，毗邻五角场环岛交通枢纽，地铁M8线、M10线环抱周围，杨浦大桥、翔殷路隧道、中环隧道直通浦东，大连路隧道对接陆家嘴金融贸易区，与大润发、百安居一路之隔，周边复旦大学，同济大学、财经大学、第二军医大学等十多所高校，近百所科研机构环绕，地理位置和交通条件十分优越 。

         第三要看发展潜力：财富国际广场让入驻企业运作自如，并以集群效应带来无限发展机遇；区域整体规划、五角场城市副中的建设更大，五角场经济腾飞、区政府为注册企业提供特殊优惠政策等优越条件，区域升值在即。

         万事具备还等什么呢？赶快为你的好马配上好鞍，上路吧。祝你马到成功！！

       一个企业，各部门之间是相通的，是相互协调的。作为企业的一分子，应该了解企业的管理模式和经营模式。在任何一个岗位上，你都要努力寻找成功的方法，不要抱怨，不找借口。

      作为一个管理者，别人不服从你的管理，那是你最大的失败，你不要说你是做技术的不懂管理，其实是你不懂得怎样与人沟通和交流，不懂得与人相处，不会去建立威信。配合不好，延误出货，那是组织协调方面出了问题。在解释失败原因的时候，不知你是否会想想你以后你该怎么做？

                                要为成功找方法，不要为失败找借口。

                          加油吧，努力吧，一定有好结果的。

首先你要知道你有多少可自由支配的时间。

其次你要明白你这段时间想要做些什么？

第三你要把时间和事进行合理分配。

总之：下班后的时间去做能让自己轻松，愉快而且是健康，合法的事，怎么安排都是合适的。

1内容不完整，

2联系方式单一，

3没有具体的求购产品，

4求购时间有效期过长，

5限制了价格，

第一：知己知彼；你要知道你的客户是否付款，或什么时候付款，然后再和老板联系。

第二：声东击西；你要经常打电话给老板，说你客户的问题（这些问题可以是你自己编的），让他觉得你还在关心公司，      对他还有利用价值。

第三：利用人性；人都有弱点，你最了解你的老板，你可以利用他的弱点。

第四：法律手段；如果以上方法都不行，就用法律手段来维护自己的利益。

总之问题只有一个，解决的方法很多，你会找到解决办法的，也相信你会尽快解决问题。

       就在我准备要走的时候，有两个人向我走来，并问我是干什么的，我不能告诉他们我是医药代表，否则就要被赶走，我很紧张，就连说话都结巴了，这时有一个人说：一看你就不是好人，在这里转了半天了，贼头贼脑，肯定不是好东西，把他带到保卫科。于是我被拖到了保卫科，他们有追问我，我告诉他们我是来实习的（我当时大学没毕业就进了公司），在问不到他们满意的答案后，他们提出把我送派出所，于是我被警车接到派出所。到了那里，有警察要给我戴手铐，经过我的一翻解释，总算放我一马，没铐我，但我不能走，要他们调查清楚我的身份后才放人。后来费了不少周折才得以脱身。走出派出所的大门。我的恼子一片空白。