最近有不少参加关键词竞价的朋友问我关于如何选择关键词的问题,正巧，阿里现在推出金牌关键词，今天抽空简单说一下我的心得。
金牌关键词是在阿里巴巴所有关键词中搜索量排名前1%的关键词，顾名思议就是搜索量高在同行搜索中名列前茅。但话说回来，不是每个行业里的每个产品都能成为金牌关键字。所以选择关键字大前提：搜索率要高
首先大部分行业的产品都会出现在不同的地方有不同的称呼,还有就是专业称呼和俗称.但是也不能把所有的词都拿来参加竞价,这样成本太高.比如我的产品电话交换机,可以有如下几种叫法:程控交换机,集团电话,交换机,电话交换机,集团电话交换机,甚至还有称呼电话小总机的,我用了很多方法也无法准确统计出阿来哪个关键词搜索到我这里是最多的.这样的话我们在发布供应信息的时候就要尽量涵盖上述关键词,我现在每个月参加竞价的基本上都是“电话交换机”,偶尔也会出价“程控交换机”和“集团电话”.大家参加完竞价投放之后的一个月可以在自己商铺里面的流量统计里查看一下,这样对比几个月下来就知道从阿里巴巴搜索什么关键词的客户比较多了,然后有针对性的参加竞价,提高了效果也节约了成本.
然后最重要的一点就是很多网友都喜欢竞标王,标王的好处是有很多,比如说有更高的点击量,还可额外享受更多曝光机会等等.在竞关键字上,搜索率低的关键字，可能竞争不激烈，很容易做标王，如果买家不关注，搜索率低，哪怕是标王，也是没有任何效果。比如说，竞:“集团电话交换机”500元标王，但是这个关键词在阿里的搜索量非常低，我看也有好几个月有朋友出价这个关键词。你只要在供应信息里面含有这个词然后每天更新就可以靠前了。但是竞一个搜索率高、竞争激烈的关键字比如“集团电话”和“交换机”上个月分别为700元和800元，两者比较，多花两三百元取得有效机率就会远远大于500元的关键词了；而多投入的二百，带来的回报可能远远超过二百。然后我关注下来一般的大买家都比较专业，都有专业的采购人士，他们搜索的一般都是通俗的比较专业的关键词。
