今早上班，在帮帮里看到一个提问“网上谈生意为何成功率这么低?”，下面是他的问题：
我是生产婴儿纸尿裤的厂家,每天和我联系询单的不下二十个,但询单的当中真正懂的人却基本没有,你只要随便问个关于产品的问题,都答不上来,还一个劲的要你报价和寄样品,且要你将所有的产品都要报价和寄样,还非常着急的样子,殊不知一条小小的纸尿裤有好几百种款式的,能寄的来吗?!问他们需要怎样的款式?对产品质量方面什么具体要求?包装有什么要求?外商客户有什么要求等等,一概不知.每次我总是非常礼貌耐心的和他们交流,详细的说明产品的具体配置和高低档次的区别,甚至还寄了具有代表性的样品和报价单,但是只要你一报价或寄了样,便如石沉海底,再也不见影踪,你和他联系吧,总推说客户还没答复等等!也问不出是什么原因.到底是质量不合意还是价格高.在网上我也是花费不少,好几次还是竟价标王.反正是一年多了,报价不下千次,寄样也要上万元了,价格调整了一次再一次,却始终没接到一桩生意!!甚至有几次我故意将报价大大低于成本价,还是一样的杳无音信,呵呵!问问几个做生意的朋友,都是摇头叹息深有同感!所以现在我虽然天天还在网上锲而不舍的继续与人沟通.但基本对网上谈生意失去了信心,在网上买东西确实方便,但要卖东西却是千难万难啊!
我从其中读出了提问人对网络营销的失望和无奈，我是这样回复的：
网络贸易改变了人们的生活方式与常规的经营方式，网络贸易的崛起是一种必然的趋势，但是网络贸易的沟通却是更加艰难。现在网络上信息太多，而上网的人也多，其实真真正正会做生意的人不会一直泡在网络上，他们也只是在网络上发现信息、寻得咨询、方便沟通，然后去市场、去厂家。我认为楼主除了保持礼貌和耐心，还要能够甄别真假讯盘，识别是不是自己的潜在客户。如确有合作意向的，或者说自己认为值得主动出击的，为何不走出去，直接与客户沟通呢？！网络不是万能的，不能说有了网络我就固封在网络里面，传统的销售方式不可能被完全颠覆，趋势是网络在发挥比以往更大的作用，仅此而已。
然后推开仔细想想，我也对自己发问：网络真的颠覆了我们传统的销售模式？有了网络我们就一定要固封在里面吗？？网络营销真正的作用该是什么呢？？？
希望听听大家的见解。
