最近和一个做海鲜生意的朋友接触比较多,可能是熟悉的缘故,他说了很多行业内部,让我这个别所谓开大公司的大吃一惊.我不曾料到,小小海鲜竟有那么多学问,更不层料到,小小的生意竟然有那么可观的利润.
他的小生意很不起眼,就在水产批发市场有一个摊位,人手也不多,三个人.经营的品种也很单一,就是蛤蜊和海蛎子,经营的方式就是零售加给饭店送货.就是这样的小生意,如果不是他自己说一年30多万的纯利润,我几乎不敢相信是真的.
小生意,大市场.闹处找钱,闲来安身,人好货好服务好,买卖就好,这是他的经商哲学,很浅显,但是都是真谛.他依托的是青岛水产批发市场这样一个全国有名的专业交易市场,面对的是嗜好海鲜的青岛人这样一个庞大群体,经营的海鲜从来不需要推销,从来也没有淡季,就这样每天1000多元的进帐,一年能赚到30多万也就不足为怪了.
朋友的生意给我们怎样的启发呢?要做交易活跃的生意,不要做冷门的生意,虽然冷门的生意可能处于垄断优势,但其不大的交易量足以抹杀掉垄断优势.如果非要做带有垄断性的生意,那么一定要处于高端,比如做全国或至少某一个省级的总经销.
( 该文章转自论坛：小生意,大市场 )
樊中伟
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