我们公司业务刚开始的时候,有几个业务员犯了同样的毛病,他们在推销介绍全蝎酒的时候,都或多或少说过这样一句话:我们的十足全蝎酒比***保健酒好.
在一次全体业务员会议上,我就这个问题进行了着重强调.我说:你们说这句话至少有三个坏处:一是让客户对你们的品德产生怀疑,认为你们是喜欢说别人坏话的人;二是暴露了你们对自身产品的不自信,老是把***产品当成假想对手;三是暴露了你们推销水平之低下.你们除了和竞争对手比较,难道没有更好的推销手段吗?希望大家都好好反省一下,从今以后再也不允许犯说竞争对手坏话这样的低级错误了.
而今,我们按照自己的营销策略,不跟风,与对手为善,从容地走自己的市场开拓之路,逐渐树立了良好的形象.
如果你是业务员,你会说对竞争对手不利的话吗?
( 该文章转自论坛：如果你是业务员,你会说对竞争对手不利的话吗?(参与有奖) )
