经常会接到一些陌生的电话,说从网上知道我们的公司,想和我们合作,希望通过我们打开青岛市场.我们通常会实事求是地告诉对方,我们没有精力做那么多的事情.一般的,这样可以拒绝掉一部分人,然而还有一些人,他们会继续坚持,说:我给你们寄些样品好不好?是免费的.说这话的时候,还把'免费'二字说的长长的.
我们的经营计划会因为他们愿意付免费样品而改变吗?不会的.作为公司的经理我可以告诉业务员我的真实想法.我们选择新上一种产品是很慎重的,前段日子,我们公司本来在做了一些市场调查后,想新上"方便粥"商品,觉得没有把握,就在咱们论坛发了贴子征求大家的意见.结果很多朋友对此持反对意见.我们的经营计划就没有实施.我说这话的意思是,作为经销商,并不会因为你寄不寄免费样品而对他的经营计划有大的影响.有时,业务员太急于免费邮寄样品可能会起到反作用,让经销商怀疑你的产品的质量.
所以,建议业务员最好不要轻易地\过早地寄送免费的样品给经销商,除非你的样品多的扔不掉.要知道,你若以为你的免费样品能促使经销商和你合作,那就错了.因为免费样品而促成的经销合作,几乎是不存在的.促成生意成功的最重要的因素是经销商的业务运营计划和你们的产品是否吻合.
这是我的秘密级的心里话......业务员偷着哭或乐吧~
( 该文章转自论坛：免费的样品：在经销商里眼里是什么?(原创) )
