摘要：
进公司一半月有余，这段时间有颇多感受和一些不成熟的看法，一吐为快！
第一天进公司，我的最大感受是，我们销售团队大家庭的温暖和公司的民主气氛。果然在以后的日子里，我的这种感受得到了验证。上至老板下至经理充分听取我们反映的意见，帮我们解决作业务过程中出现的问题。从另一层面来说，找一个好的公司，不如找一个好的领导，好的领导可以教你很多东西，使你...
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QS 认证的实行,的确使消费者多了一个对产品质量的保险杠.但正如一枚硬币的两面一样,任何一个制度的施行都有其不利的一面,而这种不利,可能来自于制度本身的不完善,也可能来源于消费者的误解.
我们经常碰到这样的购买商:选购任何一件商品,他都要认真的看看有没有QS人证.这让我们苦笑不得.其实,QS认证了解的多的人懂得,我国实行这一制...
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市场占有率是很多厂家追求的目标之一.作为区域经销商,在实际操作中,我们发现:一定的市场占有率是必要的,但片面追求市场占有率则可能会误入歧途,毕竟,企业的最终目标是追求较高的利润.
这是我们操作十足全蝎酒1年来的体会之一.当初和厂家签定协议时,厂家说:你们作为样板市场,至少在1年内应该达到90%的铺货率.一开始,我们就以迅速铺货为目标,在几个月的时间里...
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最近一段时间,我们公司开始有计划有步骤的在社区门前搞十足全蝎酒推广活动.时间通常在5点半左右开始,(那时城管什么也不管啦!).选择在人流集中的社区入口处撑起特制的有全蝎酒标志的帐篷,由1名男生和1名女生开展全蝎酒免费鉴尝活动.
几天下来,效果出乎意料的好.不仅很多人参与品尝,而且有部分顾客品尝后当即购买了数量客观的全蝎酒.我想了一下,为什么会有这么好的效果呢?我想可能有几个原因把:
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一谈起订单大家就兴奋,这是多么让人心潮澎湃的字眼啊.订单就是企业的命脉,有了订单大家的日子就好过起来,人人都想迅速有定单,迅速有更多的订单,订单是怎么样来的呢?
最近,天气渐渐热起来,喝保健酒的人越来越少,这可急坏厂家和经销商,同时也愁坏了我这个销售经理,怎么办呢?
在这种情况下,在我的脑海里突然想到做一些软文...
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做十足全蝎酒业务快一年了,在这期间,听到最多的一句话莫过于此了:真奇怪,你不喝酒怎么也做开酒水生意了?"
乍一听,觉得问的很有道理.其实,再一分析,就会觉得这个问题问得很没有道理了.你总会问一个经营女士化妆品的男士:你不是女人怎么做女人用的化妆品吧?总不会问一个助听器生意的人"你耳聋吗?",一般的思维是熟悉什么做什么,或...
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我在上大学的时候,我的一位讲授营销课的老师说过这样一句话:业务员是最有潜力最有挑战性最容易找到出路的职业....不做总统,就做业务员,在国外已经很流行..."
你是业务员吗?那么,恭喜你,朋友,你选择了一个通向事业成功的最有出息的职业.
我一直认为,在卖方市场的商业环境里,产品能否卖出去成为了一个企业能否发展的关键.因此,以...
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以前,我们公司实行的是底薪+提成的简单的分配制度.在这种制度下,大家是皆大欢喜,最差的也可以拿到1000多元而不费辛劳,就是说业绩再差也可以拿到这些钱.
随着业务的迅速扩大,业务员贡献的大小日益拉开差距.改革分配制度成为必要.在同行和好友的提议和帮助下,我们改革了收入分配制度,主要是降低了底薪,加大了提成比率(高至10%),增加了津贴以及...
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"把主要精力盯在大客户上","抓大放小","一个大客户相当于一片小客户",经常听到这样的言论或观点,这也是在市场开发过程中人们的一贯思维.
在实践中,我们发现,这个观点虽有其道理,突出了抓主要矛盾的思想,但也有一定的局限性,有时甚至会对人们产生误导.比如,...
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经过很长时间的一段考察,我们公司近日决定新增加一种经营项目:食品级玉米淀粉.
品牌是"圣玉"牌的,由山东寿光巨能金玉米开发有限公司出品,荣获中国名牌产品称号,玉米淀粉国家标准即是由此公司制定.
我们公司的这个决定,实现了由单纯经营生活消费品到兼营生产资料的转变.
