做人难,做男人更难,做外贸的男人更是难,做一个成功的外贸男人相信不用我说答案有多难了.
其实果真如此吗?答案恰恰相反.
常听同行反映客人在没有下单前总是催着要P/I,客人的要求嘛,我们自然不敢怠慢,于是即使在百忙中我们也三下五除二弄了一份自认为很精致的P/I便EMAIL过去.
以我们中国人对做生意的概念,P/I嘛就相当于合同,合同都签定了,这单不是十拿九稳了.可是问题出现了,哪知道这P/I过去后就如黄河里的水,一去不复返.一个星期过去了,一个月过去了,一年过去了,甚至是更长的时间.
为了一个P/I即成一份定单,可以使用的方法如下:
1.做到传P/I给客人的时候,邮件与传真相结合
2.P/I过去了,如果一个星期都还没有任何反应,这时候我们需要给客人去一个电话,确认P/I是否收到,有什么进展.
3.可以告诉客人,你们很相信他们会马上下单打定金,说你们很相信客人,所以已经安排采购部采购材料了,希望他们尽快安排定金.
4.个人建议,多打电话,电话比EMAIL更有效果.
以上方法,是经过本人长期的经验总结而成,而且经过实践证明,确实是很具效果.
( 该文章转自论坛：客人迟迟不下单怎么办?我来教你一招. )
