时光如梭,自入物流这个行业转眼已近两个月了，在这短暂的六十天,让我的感受太深太深....
这段时间,对物流行业的亲身感受。与物流沾边不知是喜还是忧，此时的心情也是喜优参半,只能评为平等的心态，入行两个月了，不算长，也略有些体会。记得在论坛看过这样的描述货代“如想死的快，就去做货代”.这话确实说得也有些道理的，货代这行本来就是在夹缝中求生的，有船公司和货主在左右，让货代真成了“货呆”。
我个人对做物流业务很有兴趣，虽还是门外人，但我肯努力去学，对遇到的问题总是很认真去思索。我觉得，做一个称得上合格的业务员，并不是天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。我个人感觉经验要比学历更重要一些，好多学物流的人进了物流公司后，才知道做物流这行这么辛苦，没干半天就走人。现在中国的物流发展现状不是你从书本上能学得到的，你学的那些不能说一点都用不上，能用上的真的不多。在中国物流不是说我去学几年就能干好的，还是得受累积的，在中国，行业经验更为重要一点。
个人认为客户开发不是很难的事情，其中主要是如何维护好客户的问题，只要客户维护好了，产品也一定要特别理解透彻，会做产品报价以及价格合成等；物流工作我们接触的只是一些皮毛，做物流我们主要是做保税物流，也只是物流行业的一个环节而已。入这行几乎每天都忙着开发客户，报价，说起报价真的很郁闷的，一般第一次都不知道是高点好还是低点好，觉得好难把握，原本以为陌生的人最难把握，现在才发现熟悉的人更难把握，他们总是在想办法压你的价钱，总以为你赚了他好多钱一样，虽然都没说，但还是看的出来；烦躁，做也不是，不做也不是，总是希望少赚点他们的，能给多点单过来做，可偏偏不尽如人意。
我一向认为，无论做什么事情都要全心全意。在以前我就单纯的以为，要全心全意地替客户着想，客户是上帝。出了一点问题，我便把责任都放在我们这边，有一点点事情，我都会积极地通知客户。甚至，在付款方式上，我都是站在客户的角度上。当然，这样的服务态度，使我赢得了客户。但是，我的积极和热情也宠坏了我的客户。他们耻高气扬，有什么事情都把责任往我们公司推，付款的时候需要我方的一而再，再而三的催款。甚至是由于货品出现质量问题的责任也全部推到我们这边。而我却还在替他们的利益着想。有时候，我真是有苦说不出，是不是单纯的做事情就可以了呢。客户仍然是上帝，但不是为所欲为的上帝，有时候，该给他“颜色”看的时候还是要给的。
我常把做好业务当作耕耘，乐于奉献，善于学习，勤于思考，敢于开拓，追求创新，不怕艰苦，敢于碰硬，艰苦奋斗，团结协作等方面的工作态度。在工作中享受愉悦和满足，从快乐中迸发热情和灵感，获得不断努力投入工作。天生我才必有用，谁都可以是人才，谁都可以在不同的领域内获得培养和提升，关键是否把工作做到位。在工作中需要多观察、多思考，多学习，尽心尽力地使工作更上一个台阶。只要能有一点成就感，就算自己再苦再累也不算什么，即使是废寝忘食也不例外的．．．．
朋友们加油吧，其实这行真的不好做，得花些心思的。祝大家工作顺利，心想事成，生意兴隆。
