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快乐公式一：
一个好的外贸人员＋一个一般的平台＝也能做出很好的业绩
一个毫无经验的外贸人员＋一个很好的平台＝业绩也有可能为零
几年前曾有一个外贸业务员在贸易通上问我：为什么询盘一大堆，报价之后却沓无音信。我了解了一下他的背景，原来刚毕业，聘于广东一个小公司，老板倒是舍得投钱，花十二万一年在阿里巴巴做了“高供”，就指望他依靠这个平台能做回业务。他把发给客人的...
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1）外贸快乐在收钱：
经常有内贸的业务员在我面前哭诉，说某个客户拖欠尾款，导致不光提成拿不到，还要月月扣息；而我的业务员经常打电话给我：经理，我们帐上突然多了一笔两万美元。拿回水单一查，原来要求客户只付30%的，结果他一次性付了全款。这样的事屡见不鲜。
2）外贸快乐在健康：
内贸业务员只要身为男性，谁没有一个酒精胃。轻者吃饭喝酒卡拉OK，重者桑拿泡妞搓麻将。既伤金钱又伤身体...
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我知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户，本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口，而是希望大家了解我目前掌握的节奏，正是一个外贸业务员所应掌握的节奏：在大张旗鼓推销产品前，先做好思想准备和技能准备。
我之前在许多求助帖中也强调过，当发现报出去的价得不到回复时，一定要总结自己这方的原因：
1）邮件的写作方式，这个我在后面会仔细讲到；
2）报价的基本格式：价格...
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很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有...
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