董克毅的博客 董克毅的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/h/e/b/e/hebeisifan_s.jpeg 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。 424 2451 54508 商人博客 zh-cn 2008/10/08 03:26:03 Thu, 02 Oct 2008 00:11:06 CST http://blog.china.alibaba.com 网上开店专家 佰乐在线 清平调慢 佳炼金属 QQ770589735 仲裁助理 易趣商人 yymq 董克毅 <![CDATA[ 成功创业的“三件法宝 ]]> 当比尔盖茨从创业开始到成为全球首富时，我们不得不对原来的生活方式打一个问号，当我们看到身边不少人在下海经商时，我们不得不引起关注。一个创业的时代来临了!演驿着我们身边一个又一个神奇的财富故事。那么，创业对我们每一个人来说并不陌生，然而同时又看到一个又一个的创业企业在市场的大风大浪中轰然倒下，惨死沙场！这时，我们不得不深思，创业者成功到底要做什么事？老板怎么做才能达成创业成功？今天我们就来探讨老板创业的三个关节，也就是我们说的，老板成功创业的“三件法宝”。
一 . 调研致胜：老板成功创业的方向把握
创业之初，我们常常会想到自己会什么，我们有什么，我有多少钱，我要做什么事，然后再投入现金，结果是你的现金投完了，还没有看利润的来路，于是你的产品销售不出去，你的市场没打开，这时你的企业只能宣布停止。2006年一位台湾的老板来湖北投资，为一个项目投了6000万，到2007年，这6000万投资结束，可市场还没起动，投的钱已经投进去了，销售的钱还没出来，就这样，一个6000万的老板为发员工工资而到处贷款，最后急得肝病发作，只好放弃企业经营自行回台湾去了。这个过程只有一年多的时间。让我们感到创业艰难！ 你可能要说，这么大的项目都亏损了，我们还怎么敢创业？ 事实并非如此，我们常常看到许多人在创业的过程中并没有多少钱，但他们成功了。 1992年，河北一农民老王在深圳打工回家时，在香蜜湖的一个商场看到女式草包销售很好，马上就想到自己家乡有很多玉米皮也可以编制成这种女式包，于是去问商场老板，能不能试一下玉米皮手袋，老板告诉他，要看样品，于是老王就回家做了一些样品过来给老板看，不错，订货。这时老王就回家去招集全村的老乡加工玉米皮手袋，就这样，老王在1993年就销售过100万元的玉米皮手袋。 台湾老板为什么失败？因为他没作市场调查，没作整体规划，对湖北省的经济情况不清楚，市场到底需要什么不知道。结果，投的钱用完了还没启动市场。老王为什么成功？因为他在生产之前就调查了市场，接下来是生产样品，再做订单，这样他的成功是没有风险的。
创业并不难，方法是关键。就看你怎么做，我们常常是想着我要做什么，我要投入多少钱，其实这个思维是错的。市场营销的原理要求我们，不是先从我想起，而是先从市场需求想起，市场上要什么，我们用什么来满足市场。 某省供销社在81年改革开放时计划在各县销售一批自行车， 因为当时物资供应紧张，每个县都在争取指标，最后由省供销社统一分配，每个县配一千辆自行车，可是有一个县却两个月只销售出去十几辆自行车，而其它各县都供不应求，这是什么原因？为什么其它各县都能销售很好。于是省供销社的领导觉得奇怪，亲自现场去看到底是什么情况，当省领导来到商场与顾客交流时才发现，这个县全县就没有平地，整个县城都是一个江边坡地，居民不能骑车，要么上车后蹬不起，上坡不如自己走。要么上车了就刹不住车，因为下坡坡度太大。了解到这个情况后，省供销社领导就在全国各地找电动自行车，后来就用当年的电驴子来代替自行车了，不到一个月，这个县的电驴子销售一空，远远比自行车的价格要高，利润要大。于是这个县超额完成了当年上级下达的销售任务。 从上面的销售情况来看，我们得出一个结论：创业时先要调研市场，如果不认真调研市场，你不知道市场到底要什么，纵然你有再好的产品，也得不到期望的回报。 所以，调研是我们致胜的关键。 那么我们调研什么？ 一是你准备进入哪个行业。二是你以什么方式进入这个行业。三是这个行业现在怎么运行。四是你在这个行业中准备当什么角色，是生产？还是批发？或是终端销售。五是这个行业有哪些潜在游戏规则，六是你的经营目标客户群在哪。七是你的目标客户群有什么特点，他们的经济承受力是多大？八是了解你的优势在哪。九是调查你的资源有哪些。 有了这些调查结果，你就自然知道应该从哪开始做了，你要投资多少，你的客户是谁，你的第一步怎么做，都很明了。 黄金搭档开始经过调查就知道市场现象是中老年人吃饭不香、睡觉不好，然后就开发黄金搭档这个产品来解决这两个问题，于是找到了客户需要什么，再销售，从而与中老年人的需求正好相吻合。所以销售一路走好。 总之，创业要做的第一件事，不是我们好多朋友说的要筹集资金，要找好产品，要找好项目，而是对目标市场的调研，调研致胜，这才是我们成功创业的第一件法宝！
二 . 策划致胜：老板成功创业的策略运作
当我们有了好的产品，并不一定我们就有好的销售，现在市场竞争激烈，常常是我们有很好的产品销售不出去，是什么原因呢？因为我们不了解目标客户群体或目标客户群不了解我们的产品，这都需要我们进一步的策划，正因为是这样，我们常常是要在生产产品之前就要开始做营销策划，给产品定好位，把我们的产品卖点与客户的需求点结合起来，只有结合起来我们就能销售畅通无阻。 一九九四年，神农架下有家农民开办的农产品贸易公司，当时他们只想：深圳这么大的地方，肯定对神农架的云豆有需求。于是他们就从湖北的神农架运输了十吨云豆到深圳，每斤两元的批发价（云豆在神农架每斤一元的零售价）可是到了深圳后，由于深圳人当年根本不知道有这种云豆可以吃，也不知道怎么吃，当然就没人买，时间一天天过去，每天都要开支钱出去，还要当心云豆变质，心急如燎的老板找到当时在深圳做平安营销经理的我，我帮他作出了如下工作：首先到深圳各小区去查看能找到什么可以帮助销售的突破口，结果发现当年的深圳人很喜欢在阳台上种花，同时又想到云豆也是开花植物，而且花特别好看，就想在这上面找到突破口。然后通知老板家里快速寄去拍好的各种云豆花开的照片，制成展板。再到深圳各小区去一边展览一边叫卖，每粒云豆两块钱，在小区卖得很好。最后，他们选了一个周末，将花种市场的各老板叫过来看看他们的花种销售情况，然后以每斤三元批发给当地花种销售商，就这样，神农架的十吨云豆在深圳一个多星期就当花种销售一空了。当然，利润也就翻了一番还要多。
当我们在创业的过程中遇到销售障碍时，最核心的工作还是先从市场调查入手，当我们找到突破口时，就要想办法销售了，从上面的例子可以看出，云豆不再是食品，而是花种了，在小区的促销会使观众不再是消费者而是经营者，显然这是一个完整的招商策划方案。在云豆的各卖点中（食品、花种等）找到与市场需求的对接点，再选择一个好的销售渠道－－－花种零售商，这样，神农架老板的云豆销售一路走好，一改先前那种销不出去的状况。
我们身边有好多老板最大的困惑就是销售不出去产品，他们最需要的是什么？是策划，不知道产品的卖点与客户的需求点对接，而是大量做广告，结果是宣传做得越大问题越多，几乎是自己的钱用完了，销售还没着落。
海尔冰箱曾经出现过质量问题，这已经是家喻户晓了，我们也知道海尔冰箱曾被张瑞敏砸过，砸得全厂一片哭泣，砸得全国一时震惊，大报小报宣传，结果呢，我们不仅相信了海尔的质量，更相信了这个品牌。于是这么多年来，海尔产品销售一直处于同行前列。现在我们想想，如果当时张瑞敏砸冰箱就在自己工厂砸，而外部全然不知，会有这么好的市场效果吗？所以我们可以断定：张瑞敏砸冰箱也是一个策划活动，这种软性宣传往往比直接广告效果更好，这是策划的高级阶段。 市场营销的原理告诉我们：当市场需求点与我们的产品卖点能对接时，我们需要让目标客户群知道我们的产品，了解我们的产品卖点在哪，这个过程需要我们策划，所以常常看到商场会有促销活动，当然这只是营销策划里很小的一部分。 不管是小企业还是大企业，如果我们创业，都要做好整体策划工作，但这个工作不是每个人都会的，所以我们要找专业的人来做策划，让我们的产品卖点与客户的需求点相对接。 所以就创业而言，策划致胜，这是我们老板成功创业的第二件法宝！
三 .销售致胜：老板成功创业的命脉掌控
前面谈了，那位投资6000万的老板也没能将销售延续下去，资金链出现了严重断裂，这是什么原因？销售没做好！1992年，我曾经辞职到深圳打工，可是到了深圳后我带的钱却很快用完了。一天，一个公司通知我去上班，我却不能去，为什么？因为我身上只有25元钱了，如果去上班也不能支持一个月，要到月底才能有工资收入。于是，我决定放弃工作。可是我不能就这样等呀，带着仅有的25元，我来到沙头角批发市场，批发了50个儿童玩具，0.45元一个，花去了我22.5元，再坐公交车来到香蜜湖花了两元，这时，我身上只有0.5元现金和50个玩具了，当时有很多人在那卖产品，我也一样加入这个人群，我的玩具卖两元一个，一天下来，卖了96元，就这样第二天又去重复这个工作，第一个月我赚得3000元，坚持三个月，我赚得现金一万元，接下来我用这一万元投资做装饰工程部，后来达到年收入上百万元。亲身体会，投资不在大小，销售是关键。销售就能跨越我们创业中的障碍。 大家都知道的南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，简直就是一部传奇。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！”他的第一桶金就是35元，如果没有产品的快速销售，怎么能让一个一穷二白的创业者成亿万富翁呢？其实，我们每一次销售就是对自己原来的否定，因为在产品的原价和销售价中有利差，我们才能发展，只有在这个游戏规则下，南存辉才能从35元跨越到亿万美金，在这个游戏规则下，再小的公司可以长大。 南存辉始终认为，一个人首先必须“烧好自己的一壶水”。他在从低压电器、高低压电器到工业仪表的发展中，一直在做专业的电器制造企业，试想，如果他的产品没有销售，他会在短时间内完成这么大的跨越吗？南存辉说：“国际上对正泰最有力的一个竞争对手前年年销售达90亿欧元，是我们的10倍。正泰在自己的领域里还有很大的发展空间。”南存辉的销售正在向国际竞争对手挑战。 当我们看到身边很多公司在产品销售中倒下的时候，我们就知道销售在创业过程的重要地位，可以说没有销售就没有企业的生命。所以：销售致胜，老板成功创业的第三件法宝！
回过头来，我们再看看这三件法宝，都是营销中的重要环节，在国际经济的大市场中，我们有多大的变数可以控制：1.从调研开始，掌握市场需求的方向，我们应该向哪走。2.从策划着手，找到创业的支点，我们应该怎样使小力做大事，从而掌握了创业的策略。3.从销售取胜，找到我们财富增值的关键，进入投小产大的轨道，我们就能取得企业成长的法宝。
]]> 董克毅 个人博客 2008/10/02 00:11:06 <![CDATA[ 国庆节到了，秀秀我们的野三坡，请大家来玩呀！ ]]> 上周末公司组织去野三坡旅游,初中毕业时去过野三坡,印象中那里是绿色的天堂,其他印象不深刻,此次故地重游,绿色的印象更加深刻,而且,对于三坡,不再是星星点点的记忆,三坡在我脑海里的印象变得丰润.
  
   秀下三坡的照片吧,其山水之秀美以江山为证,哈哈.....

   传说中的"一线天",逢艳阳天,正午时分,阳光会在峡谷间洒落一线的痕迹,顾名思义"一线天".山中空气清新,微
风掠凉,行走于峡中,神清气爽,心旷神怡.


  
   台阶,上一千二百多级,下一千二百多级,我们公司大部分人都是徒步一级级登上去的,然后再一步步挪下来,最具挑战性的"壮举",到达山顶时大汗淋漓,衣服都湿透了,头发象刚刚洗过的,爬到中途时双腿已经抑制不住的发抖打颤,问及某位领导怎么还没上来,某同事答曰:他还在打颤呢,而后大家一起暴笑,实际上大家停下来都一样打颤,为掩饰如此尴尬,继续前进,幸好,坚持到底了,没有借助缆车等工具,赞自己一个,呵呵.
   不过,到现在腿还在疼,走路象七十老妪.
  

    中华民族村,少数民族女孩在表演歌舞,以前叫"苗寨"的,后来为表现中华民族是一家改为中华民族村.那天晚上下雨了,只能在室内看表演,不然,还会有篝火晚会呢,呵呵,留点悬念给下一次游览.
  


    傣族宫廷舞,有点"千手观音"的味道.



    山色空蒙,水天一色.



   经过周六夜雨洗礼,山水笼了一层洁白的雾霭,遥望山端,云雾缭绕,象仙境,那里一定住着神仙,呵呵.
   公司组织划竹筏,大家兴高采烈脱掉鞋子光脚上了竹筏,刚开始不太熟,两个人配合不好,划了半天依旧在原地打转,还免不了和其他竹筏亲密接触.撑着篙,即便站在筏上,由于体重和划筏用力的关系,水依然偶尔温柔的浅浅的漫过脚面,清清凉凉,还有一点点痒.有两位同事体重较重,上筏后垡子一点点往下沉,直到水底,呵呵,还好,水不深.大家相互嬉戏打闹,中间有几位同事非常幸运的落水,即便全身湿透了,大家依然很快乐.
   我和搭档掌握划筏技巧后,赌气要划到水域尽头,的确成功了,在返回的时候,天空却又下起了淅淅沥沥的小雨,遥远的看着其他同事都上岸了,我们距离太远了,反正不能回去了,在雨中划筏子更是别有一番意境啊,索性享受这种美好,我们两个唱起了歌,让我们荡起双桨,小船儿推开波浪,水面倒映着美丽的山峦....我们改词了.
   雨中的三坡山水,让我想起一首诗,山水空蒙雨亦奇,形容此时此景,非常贴切.






    
     三坡青山绿草,美的淳朴,美的自然,美的原始.
    

        谁说北方没有青山绿水?谁说北方山穷水匮?到北方四处游览看看,你会发现很多令人惊奇的东东哦.

        总结下,以后有钱了,想去三坡去三坡,想划竹筏划竹筏,门票你买两张,你用一张,送我一张,呵呵. ]]> 董克毅 个人博客 2008/09/29 12:59:25 <![CDATA[ 神七遨游迎国庆 ]]>

神七腾空奏凯歌，
巡天遥看一千河；
伟大祖国庆生日，
中华崛起喜事多

 

 

]]> 董克毅 个人博客 2008/09/26 22:00:55 <![CDATA[ 经营人脉的有效方法 ]]> 处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习:
1、慷慨大气结交朋友
与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
2、放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子。齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
3、不因人微生鄙视
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。
历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。
4、困苦不离见真情
人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；朋友有真假，交情有厚薄。像那些在应酬场合.很活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。
在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。
5、坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。对那些趋炎附势、阿夷奉承酒肉朋友，还是远离为好，这样的朋友往往会在你遇到困难需要帮助的时候，不是落井下石就是离你而去。
6、在新环境建人脉
每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有，更别说交朋友。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华，在升华中慢慢建立自己的人脉。要知道，同学、同乡、同事是你人脉中的重要组成部分。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
7、网上亮相聚人气
科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。
所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。
8、名片管理常保鲜
如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。
非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是某某人，好久不见啦，最近过的好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。
就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立‘新联络人’时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用‘搜寻’功能，便能将同性质的人找出来。”
]]> 董克毅 个人博客 2008/09/22 23:37:01 <![CDATA[ 创业者必读---赚钱以外的能力 ]]> 我发现一个非常有趣的现象，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？
因为，在中国由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。
就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要车不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？我讲四种。
一、将自己的姿态放低
钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
二、价值观
钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。
所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非。比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观。还有一些人，会把70%的股份变成自己的。而这个价值观会导致未来非常多的人生故事和结局。
三、毅力和耐心
钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。
做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
四、正确判断未来
上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
我在公司已经做了16年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方，我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。
第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。
第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。
]]> 董克毅 个人博客 2008/09/19 16:35:45 <![CDATA[ 创业者必读---创业走向成功的方法。 ]]> 二、果断，学会迅速地审时度势。快速的决断能够使你占有领先的优势，有利于在经济大潮中处于不败之地。
三、学会持之以恒。成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专于目标并致力于此的人，成功往往在坚持不懈的努力之中。
四、对新观点、新事物要保持灵敏头脑、随身携带一个简单的笔记本，随时记下你所发现的赚钱之道。有时间加以整理，也许会发现几个方法加在一起，便可得出一个有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。
五、认识到冒险是有报偿的。要清醒地认识到世界上绝没有万无一失的赚钱之道，要善于捕捉赚钱机会，敢于冒险。
六、借钱赚钱不丢人。要学会打时间差，一旦看准机会，便应迅速出击，努力缩短资金的流通时间。
七、无论在任何时候都要有时间观念。时间就是金钱，失败的罪责应归咎于拖沓的作风。
八、要从小事做起。目标要高，起点要低，巨大的成功往往靠的不是力量而是韧性。
九、开发你的创造力。财富属于那些能把新观点付诸实际行动的人。
十、要善于总结。每过一段时间后，要冷静地总结自已成败的原因，以利于稳步前进。
十一、始终保持旺盛的激情，它能帮助你战胜许多困难。
十二、做富人的野心，这是富人和穷人的本质区别。有野心才会不满足，不满足才有前进的动力。]]> 董克毅 个人博客 2008/09/17 21:43:14 <![CDATA[ 着眼未来，发现规律，按照规律去安排自己的事情。 ]]>

想问题有三种方式：

第一种是站在过去看今天，只有回忆力，只有埋怨，回忆，然后自满，这是一个比较容易犯错误的思维；

第二种是以现在判断现在，也就是说从别人那里看到的东西来判断我今天做的对不对，这个也不是前瞻，而只是一个横向比较和判断；

第三种能够构成前瞻力的一定是站在未来安排今天。站在未来的某个时点，然后看到未来那个时候发生的所有的变化，和可能发生的变化以及必然发生的变化，然后决定我们今天哪些事情要做，哪些事情不做，着眼未来，发现规律，按照规律去安排自己的事情。

 

]]> 董克毅 个人博客 2008/09/15 23:41:04 <![CDATA[ 中秋节吃月饼的由来 ]]>

中秋节吃月饼的由来

             中国的传统节日，大都和吃有关，即将临近的中秋也不例外。中秋节吃月饼、赏月是这一天必不可少的节目。关于中秋节吃月饼这一习俗的形成，史籍中没有确切的记载，但民间传说主要有两种。
    第一种是月饼最初起源于唐朝军队的祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨匈奴得胜，八月十五凯旋而归。当时有位经商的吐蕃人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒，拿出圆饼，笑指空中明月说：“应将胡饼邀蟾蜍。”说完把饼分给群臣一起吃。从此中秋吃月饼的习俗便形成了。
    另一种传说是中秋节吃月饼始于元代。当时元朝统治阶级的残酷统治，使得广大人民不堪忍受纷纷揭竿而起。朝廷肯定不会让自己的江山如此简单的就被推翻，于是开展大规模的搜查活动，各地起义军间传递消息就十分的困难。后来刘伯温想了个主意，命人在饼子里塞入“八月十五夜起义”的纸条，再派人分头送到各地起义军中。八月十五那天，各地义军同时响应，开始了全国范围内的农民起义。
    后来朱元璋得了天下，便传下口谕，在即将来临的八月十五，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的“月饼”，作为节令糕点赏赐群臣。此后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。 ]]> 董克毅 个人博客 2008/09/13 20:48:13 <![CDATA[ 寓言---贪心yc ]]> 董克毅 个人博客 2008/09/07 22:10:51 <![CDATA[ 话说中秋月圆时--外国也过中秋节 ]]>     日本 ：称“中秋节”为“月圆节”，每年有两次，即八月十五和九月十五。这两天里家家吃栗子、葡萄等果品和用新谷制成的月饼。节日白天，孩子们结伴去野外采集象征吉祥的花草装饰家门，迎来幸福；晚上全家聚在院子里拜月，用瓜果、米团等供奉，然后分食。
   朝鲜 ：“中秋节”叫“秋文节”，也叫“秋夕”，与“元旦”、“寒食”、“端午”同列为民间四大佳节。这天，他们以松饼为食物，家家蒸食并互相馈送。有的还吃用糯米、松子、栗肉、枣泥、和蜂蜜做成的八宝饭。晚上，一边赏月，一边举行拔河、摔跤比赛，或表演歌舞节目。
   伊朗 ：“中秋节”叫“麦赫尔干”，这天是伊朗太阳历的七月十六日。节日期间，人们以品尝各种丰收果实为乐，隆重的庆祝活动持续六天结束。
   坦桑尼亚 ：该国桑给巴尔岛将“中秋节”称之为“赏月节”。节日之夜，当一轮皓月刚刚生起时，人们便成群结队的来到广场或庭院里，围成一个圆圈，默默地坐到月亮西沉，才开口说笑，并进行各种娱乐活动。
  泰国 ：“中秋节”称之为“祈月节”。入夜，各家各户都用甘蔗扎成拱门，在方桌上用寿桃供奉“观音菩萨”和“八仙”的画像或塑像，同时，还用彩纸制成精巧的服装或家具，烧赠观音娘娘。传说，“中秋节”时，八仙会带着寿桃到南海给“观音”祝寿。
  老挝 ：称“中秋节”为“月福节”。每逢中秋到来时，男女老少都有赏月的习俗，夜晚，青年男女翩翩起舞，通宵达旦。
  斯里兰卡 ：按照佛历，每月都有一次“月圆节”。每个“月圆节”都有他的由来及其习俗所规定的节日活动。每到“月圆节”，全国都要放假一天，让人们尽情欢度节日。
  非洲加尔各答岛 ：该岛居民欢度“月圆节”的日期是在一年的头一个月圆之日。节日之夜，人们要在海滩上举行盛大的“吹螺会”，边吹边舞，大声呼喊，感谢月亮的恩典，在欢乐中还要吃鱼丁饭。据说这个民族是在一千多年前驾舟漂流在海上，在月光的帮助下才发现这块赖以生存的陆地的。
  印度 ：称“中秋节”为“明月节”。
  尼泊尔 ：称“中秋节”为“德塞尔”。
  印度尼西亚 ：称“中秋节”为“大月节”。
  尽管名称各异，但“祭月”、“赏月”、团圆吃月饼等这些风俗却大同小异。
 中秋节即将来临的时候，恭祝朋友们中秋节快乐，合家欢乐！

祝福在外工作的游子们，也包括我的孩子们，中秋佳节快乐，月圆人圆事事圆满。

]]> 董克毅 个人博客 2008/09/04 22:33:40