诚信――是我们追求的境界，还是我们利用的工具！
作者：炫之风 12月12日晚
网络的迅速发展改变了我们的生活方式。面对面的谈生意也可以通过网络解决了。网络贸易对于大多数的销售们也都轻车熟路了。在快节奏高效率的今天，网络贸易大有赶超传统销售的趋势。网络贸易毕竟与传统的面对面的贸易方式不同，生意场上本来最重视的就是“诚信”，从古至今，传统的面对面的贸易方式中，都有不少因为合作方缺乏信用而导致企业遭受莫大损失的例子，更何况网络贸易这种比较新的还不被所有商人所接受的贸易方式。所以在网络贸易这个虚拟世界里，“诚信”就尤为重要了。诚信的商人说，我们有诚信，上网照样做生意，而且做的更轻松，只要你相信天上不会无缘无故掉下馅饼，就不怕会上当受骗。网络贸易，“诚信”是个坎，你必须让对方相信你；“诚信”也是张牌，一旦对方相信了你，那就可能会是长期受用的！相信这也是很多会员在加入了“诚信通”会员后最大的感受吧！
诚信，既然是大家所向往的，我们本应维护。但是，假如一个业务员跟一个客户是第一次谈生意，大家对对方互不了解，到底谁该相信谁呢？我是做业务的，我也常常遇到这样的问题。有客人来寻价，开始我都是很乐意为其服务，毕竟那是每个订单的开始。但是有些客人提供的资料很少，有时候就只有数量，或是只有产品尺寸不知道数量，没有图片，不知道产品要做什么样的规格大小。我该怎么给他（她）报价呢！有客人要求我给他承诺，我该给他什么样的承诺，不知道客人要的产品是什么样的，谁敢轻易的承诺呢？万一最后客人想要的产品，并不是您当时给他所定的（确实当时只能猜测客人想要的是什么样的）。其实，我们大家都在想，对方不敢承诺，是不是心虚了，是不是做不到；而站在我这一方的就会想，对方在没有跟自己明确的信息时为什么要让自己承诺，是不是他所给的信息到时候会有改动，他会不会反悔，那谁能保证大家都讲信用呢。我们大家都在猜疑对方，既然你不相信我，我为什么要相信你；我们都在玩“先有鸡还是先有蛋”的游戏，大家都想让对方先对自己承诺。往往可以轻松的谈成的一笔生意，都因为彼此相不了解，客人不敢下单，供应商不相信他是真正的客户。
实践是检验真理的唯一标准，既然互不信任，为什么不实践一下，说得唾沫飞溅也又能证明什么！既然害怕对方逃避责任，合同是最好的方法了，那不是比嘴上说的要强吗！第一次接触不是那么轻易就能相信对方的，即使是已经确立关系的客户关系，要经过长时间的合作，互相了解，才有可能达到互相信任。曾经有个朋友说，他跟一个客户跟了一年，老是报价，报了四十多次，一年内没下过一下单，即使是小单也没有。到最后那个客人竟然下了一个几百万的单，比其他同事一年的单还多。其实那个客人一直在观察他，通过其他的途径去了解他，等到充分了接对方了，确定对方可以信得过了，才跟他合作，并且是长期的合作。还有个朋友跟我说过，假如我做业务可以做到，客人只相信我，而不相信我们公司的时候，那么我做的业务就达到了最高的境界了。我也一直在感叹，什么时候我才能达到啊！
总之，“诚信”是我们追求的一个境界，“诚信”是个坎，你必须让对方相信你；“诚信”也是张牌，一旦对方相信了你，那就可能会是长期受用的！“诚信”不是我们赚钱的工具，我们是在维护它，而不是在利用它！（更多精彩文章请点击这里）
