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电话销售成功秘笈，现场实况演示
(2007/10/06 04:34)
标签：
营销
销售
摘要：
电话销售人员打电话前首先要做好几个准备，一个是客户资料，获得客户资料的方法和渠道有很多了，而且现在有互联网这也不是什么困难的事情了，我这里就不啰嗦了；
? 二是话术训练，这是关键，主要有一下几个要点：我们结合一个具体的案例来看一下。
电话中要和客户互动，所谓互动就是不能只顾自己讲，要让客户参与进来，让客户参与进来的方法就是提问了，比如我们是做销售管理软件的，我们公司的电话销售人员的电...
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如何进行一次漂亮的电话销售？
(2007/10/06 04:31)
标签：
营销
销售
摘要：
电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面：
1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的...
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电话销售技巧9:如何真实的表达自己
(2007/10/06 04:31)
标签：
营销
销售
摘要：
11:59:56) 主持人说：网友：作为一个新的电话销售员首先要注意哪些事情，首次跟客户打电话要注意哪些问题？ 网友：如何在打第一通电话的时候迅速跟客户拉近距离？
( 12:00:13) 田淑红说：一个新的人我觉得最重要的是自信，相信你在这个领域能够做得更好，相信你在这个领域里面超过你所崇拜的人、所敬仰的人，你相信自己蒙做得更好...
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电话销售技巧8:如何绕过前台
(2007/10/06 04:30)
标签：
营销
销售
摘要：
( 11:34:26) 主持人说：这里有很多的商友开始问了这样一个问题，如何绕过前台找到真正愿意花钱买这个产品的人？很多人前台接到电话就挂掉了，如何绕过她们？
( 11:35:41) 田淑红说：那是要靠你的声音了，很多面对面的话销售人员会西装革履，也许这个公司的员工，也许就是在你这幢大楼里办公的人，那出入大门不会有人挡你，那是民工的话肯定会...
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电话销售技巧7:技巧的让客户下单
(2007/10/06 04:29)
标签：
营销
销售
摘要：
( 11:19:28) 主持人说：再问一下田老师问题，我这里的问题差不多回答完了，接下来是以网友的问题为主了。 如何技巧地让客户下单，如果客户暂不下单的应对技巧？
( 11:21:57) 田淑红说：技巧的下单几种方法，一种是默认成交，所谓默认成交我前面举个例子，我会问你说你今天下午来还是明天下午来，其实我没有想你不来，我要约你来的我没...
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电话销售技巧6:处理困难客户的技巧
(2007/10/06 04:28)
标签：
营销
销售
摘要：
( 11:09:31) 主持人说：处理困难客户的技巧？
( 11:09:42) 主持人说：网友：有的客户没等你说完就把电话挂掉了，这个客户我们还有没有必要再打电话给他？包括一些客户明明电话里说好，我们会买，真正下单的时候他会在哪儿一拖再拖，处理这样的技巧是怎样的呢？
( 11:09:50)...
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电话销售技巧5:客户需求的辨识确认
(2007/10/06 04:28)
标签：
营销
销售
摘要：
( 10:55:35) 主持人说：今天我们商友的问题很多，这样提问有点乱，先请你把预告贴上的提纲一点点讲下来，第二点是客户需求的辨识确认。
( 10:57:02) 田淑红说：客户需求的辨识确认，这个详细讲一下，这个是关键的环节，你知道他需要什么的时候才能把我们的产品给他，才能把我们的产品描述成他需要的东西，怎么描述都可以，关键是客户需...
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电话销售技巧4:电话营销细节解答
(2007/10/06 04:27)
标签：
营销
销售
摘要：
( 10:40:42) 主持人说：雨林风：田老师的意思不管做什么样的产品，也要找好正确的客户，不知道这样的理解对不对？
( 10:41:32) 田淑红说：这样是对的，但是通常基本上做不到。
( 10:41:40) 主持人说：基本上做不到，比方说我在家里面，经常会接到像网通的小姐或者是...
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电话销售技巧3:业务员要做到的几点
(2007/10/06 04:27)
标签：
营销
销售
摘要：
10:31:28) 主持人说：东方云起：我觉得电话营销要做好三点，第一是业务员自身承受能力，第二个是话术，第三是对方的状态，包括对方的需求欲望和购买能力，我想请田老师能谈一谈吗？
( 10:31:35) 田淑红说：非常好，第一个是业务员的心理，第二个是什么？
( 10:31:43) 主持人...
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电话销售技巧2:一开口就遭拒绝咋办
(2007/10/06 04:26)
标签：
营销
销售
摘要：
( 10:23:47) 主持人说：我们这里有非常多的商友。
( 10:23:54) 主持人说：雪儿：别人一开口就拒绝了你怎么办呢？
( 10:26:07) 田淑红说：通常有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户...
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山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
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创建日期：
2006-05-26 18:36:09
修改日期：
2008-06-08 17:57:28
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