中国人是这样做贸易的! (2006/11/22 11:39)

          从八月份到现在，做了三个多月的国内贸易，对我来说可以说是好像坐在针尖上面的那么难熬。但是我却没有什么能力改变这样的贸易方式。

          1、中国做贸易的人都是很保守。就拿云南省的食品行业的贸易来说吧。本来云南的食品资源不错的，但是只能在云南省内销售。其他省根本就很难见到云南省的食品。为什么会出现这样的问题呢？我个人认为，云南的人在做贸易方面比较保守，他们不会想到怎么样才能让自己的产品更有市场，只会注意到同行业的价格怎么样。然后就这样来相互指责。导致一家都做不好！

         2、中国人做贸易都很含蓄。他们一开始想做的时候就什么都不说，要么就直接要厂家的样品，要么就直接去厂家看看，看了之后就向厂家要大量的样品。然后就没有消息了。我有一个这样的客户，他是上海的，他来参观过我们的工厂，同时向我要了大量的样品。一般对于国际贸易来说。这样可以说是有98%的成功了，但是我的这客户呢？回去上海之后。我就和他联系。一开始他告诉我在装修什么店面。之后从9月就告诉我在做什么采购合同。一直到昨天都是这样回答我，我真的不能理解这是什么样的情况。他为什么要这样含蓄呢？不做就直接告诉我不做了。因为什么原因不能做就可以了，但是他那样含蓄的说，就让我抱着希望一直都在等。但是总是等不到答案。想放弃了，但是又觉得有希望。让我在等待的日子里面煎熬。

          3、中国人做贸易都很随性。他们没有一定的目标。当在网站或者别的地方看到产品觉得很对眼的时候，就要和厂家谈了。然后自己对那行业的知识什么都不知道，还是和厂家了解。我不是说这样不好，但是这样做事情呢？虽然自己了解的知识是很多了，但是不精。所以到头来还是什么都不知道。不像外国人，他要做什么都是有目的，有针对性的。假如他要做什么产品，他要先了解了相关行业的知识才来和厂家谈。那样谈得来就有单了。所以说中国的商业没有外国的发达就从这一点都可以看得出来。

           4、中国的贸易都很传统。他们做生意都是靠熟人，很陌生人做生意他们是一百万个不愿意的，所以他们就只能在自己的朋友圈里面走动，但是那天朋友圈破了的时候，他的生意就完了。还有一种就是，即使是和陌生人谈生意，那么他们一开始就是要什么回扣。总是那么的小气。我现在是拿着这份工作无奈。很想把公司的国内贸易做好。但是做了这三个多月，却感觉力不从心了。

          照这样下去，中国的国内贸易永远都只能是这样子。除非是国际贸易带动国内贸易，要不然的话，中国的商业想发展，是还要经过一段时间的演化的。而且这段时间不会短，最少要10年左右！