这单应该是属于我做业务的第一单,说起来算是马路上捡来的.
那时我第一次来到浙江,第一次来义乌.第一次做软件.刚到义乌人生地不熟,找工作时的志向就是做销售.销售好像一直是自己的梦想,但到目前为止好像没有为这个梦想奋半过.要知道去一个陌生的城市找工作,然后又得找销售说实话感觉有点难.找了很多家,有失败也有叫我去上班的,但最后我都没去,想不起那时不去的原因是什么.只是现在想起来那时错过了很多次机会.因为有些工厂真的是还可以.也许是那时对义乌不是很了解吧,一个月过去了,我才发现好的企业都被我面试完了,也被我拒绝完了.最后我只有去一家软件公司做销售.
一去老板还蛮器重我的,一开始面试我面试的是他们实施那块,他们主要是做ERP企业管理软件.而这个软件以前在工作中用过几年,故知道那么一二,加个我个四年计算机专业的学历(其实我计算机很差).初试很快就通过,再来的就是老板那关复试,呵呵...和老板小吹了一下,他问我有没兴趣做业务?我乐..但没表现出来,老板又说:"你可以试试,如果觉得不合适的话还是可以回来做实施."呵呵..是不是有点跑题了.言归正转.
就这样,我成了一业务员,因为对那个城市不熟,我只能采取扫雷式的方法,一个一个工业区的跑.那个苦啊,我想做过业务的人都知道.更何况软件这个东西,相信大家都知道百个无形的,也就是看不着也摸不着东西,靠的就是你这张嘴和你这个人去怎么说.一个月下来义乌的大大小小厂可能都进了一遍,也出来了几个比较有意向的客户.某天在拜访客户的路上，我看到一辆货车，车身是打着厂家的广告，现在还记得那个公司的名称：＂亿新染整＂因为当时我们主要是做专业版，如袜子行业，饰品，染整．．．（像梦娜，浪沙很多大公司都是我们客户）所以我把他们的联系电话记下来了，回去之后没事我就给他们打了个电话．接电话的刚好是他们的管理人员．
我：＂你好，我是ＸＸ软件公司的，我们公司是专业做企业管理软件的，请问你们有兴趣了解一下吗？＂
亿：＂你们的软件好用吗：＂
我：＂好用不好用不是我说了算，但我们做的都是专业版的，也就是有专门针对你们染整行业开发的一套管理软件．如果你有兴趣的话我可以带过来给你看一下．＂
亿：＂呵呵．等我老板回来了，我再通知你吧．你给我们老板看看，我们只是打工的．＂
我：＂哪里，别那么谦虚．．．＂
第一次的通话就这样结束了，那时没感觉有什么希望．可第二天一上班．小龚就给我打来了电话，他说今天老板有空，问我们有没有空带那软件过去看一下，他说他们是想用，也有了解过一些软件，现在也差不多决定了．这下我乐了．因为刚到公司不久，产品还不是很熟，所以马上告诉老板．叫了一名工程师和我一起过去．
一番演示下来老板也基本上认可了．就这样，过了一个星期这张单就签下来了，听老板说我是那家公司签单最快的一个业务员．是因为我能力强吗？我可以肯定的说：＂不是．＂业务一靠勤．二靠机遇．三是要把握好身边的每一个信息．
可惜那单我还没做完我就告别了我的销售生涯，后来听同事说他家工厂还追加了一些功能．当然也就要加钱罗，呵呵．．．不过走的时候我只要了我已收回来款的提成，其它的我都没要，包括我那些意向客户也全都交给了公司．我提出辞职时老板当天就答应了，临走的时候还对我说，随时欢迎我回去．
就这样，在我梦想起飞的时候就结束了．有点心痛，再次出来的时候已经是两年后的今天．想想到目前这是我的第一单也是我的最后一单啊．
