两个囚徒一起作案,被警察发现抓了起来.分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯,由地方检察官分别和每个人单独谈话.检察官说:"由于你们的偷盗罪已有确凿的证据,所以可以判你们一年刑期.但是,我可以和你做个交易.如果你单独坦白杀人的罪行,我只判你3个月的监禁,但你的同伙要被判10年刑.如果你拒不坦白,而被同伙检举,那么你就将被判10年刑,他只判3个月的监禁.但是,如果你们两人都坦白交代,那么,你们都要被判5年刑."
进退两难的这两个囚徒,要想共赢,就是不把对方置天输的位置,互相都不承认.否则就是我输你赢,或者是我赢你输.最可怕的是,大家如果单独从自己的利益出发,检举对方,没想到对方也只考虑自己,大家都主动交代了,结果却成了双输,谁也没有占到便宜.两人都选择坦白的策略以及因因此被判5年的结局被称为"纳什么均衡",也叫非合作均衡.
通常博弈被分为三种类型.第一种是两败俱伤的"负和博弈";第二种是吃掉一方的"零和博弈";第三种是互利互惠的"正和博弈".从以上的"纳什么均衡"中我们可以悟出一条道理:合作是有利的"利己策略".
今天的企业,特别是针织行业的企业绝对不可能在市场中一枝独秀,从多竞争者同台共舞,特别是互联网等先进科技带来了经济全球化,企业的联系范围打破了地域和国度的界限,合作已经必不可少.
共赢是一种心态,共赢是一种取向.因此,必须有一方主动伸出橄榄枝,大家才有可能走向执手合作.我们纺织行业的领导者必须心态共赢,策略共赢.就像大海汇聚了无数小溪,最后不会干涸,共赢是将各种力量结合起来,将阻力也融会为合力,大家从中受益.
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