河小乖的博客

一个畏惧贷款的人在阿里贷款的帮助下，迈走出了贷款的第一步。而她的第一笔30万的贷款，在几天之内就获得了近10万的利润，而在短短的40天之内，30万的贷款多次周转之后撬动了700万的运用。
凭借敏锐的商业嗅觉，从双下岗职工实现了到千万级别的超越。
平均两天使用一次
“因为资金流转周期短，所以40天时间，30万的资金通过20余次的循环使用，撬动了700多万元的资金流动。”杭州临安挂面厂负责人张秒娣说。
今年5月31日，他与临安市鸿达汽配有限公司、临安汉丰花边织绣有限公司组成网络联保贷款团一起获得了65万的阿里贷款。其中，杭州临安挂面厂获得了近30万的贷款。
张秒娣坦言，自己的企业处于产业供应链的上游，由于各种原因经常被下游的采购商积压货款，因此企业的流动资金非常紧张，而30万的贷款正好解决了企业流动资金不足的困难。而这时候张女士刚刚大学毕业的儿子—张樊超也放弃了房地产行业优厚的待遇，回家投入创业浪潮。
经济危机，很多中小企业生存发展艰难，但是作为80后的张樊超却觉得这是一个千载难逢的机会。随着端午节的临近，他对市场进行了预判，肉价下调，经济不景气，而端午法定节假日的确立必然会增强社会对这个节日的重视。
在猪肉价格低廉的情况下，手动包粽子过年的人数一定比往年会有明显的提升，那么粽叶作为包粽子的必需品一定会有供不应求的情况发生。
于是，他把全临安的粽叶聚集在自己的手中。随着端午节的日益临近，粽叶价格上涨速度惊人，一笔前后不过2天的投资，就让企业获得了3-4万元的净利润。
“如果没有阿里30万的贷款，根本就没有资金来运作这个事情。” 张樊超说，此外还用这贷款中的部分低价收购了一批被超市下货的山核桃，转而批发又赚取3-4万元的利润。
杭州临安挂面厂是一个食品类的生产型企业，资金周转期非常短，整个厂内基本没有剩余资金，恨不得一块钱扳成2半用。张樊超举了企业一天的资金周转例子：一车货物发往上虞销售商收取的7000多元货款，在司机返程临安途经杭州时就会换成7000元的原材料，短短一天，7000元的资金就流动两次。
“就这样快速的周转，30万元的贷款，我已经运用了700多万元了。” 张樊超说，在其他情况下，这笔钱全部投入到日常的资金流中，因为工厂每天都需要支用1万多元流动资金，用于面粉、木材等支出。
从双职下岗到“千万”厂长
“我们拿到贷款之后就计划把业务做大，除了做挂面还做和面粉相关的食品，今年我们预计要招到50个人，因为新增加了一条生产线。” 张秒娣说，说从4月开始已经招了10多个人，现在工厂里已经有30个人左右，年底前再招50个，明年肯定又会增加。
去年的经济危机还没远去，很多行业、企业受到了巨大的冲击。但是，杭州临安挂面厂在经济危机时期不但没开除一名员工，而且还继续招人，同时还给员工涨了10%的工资。
而事实上，张秒娣夫妻曾是双下岗职工。在下岗前，他们都是杭州临安粮油厂的员工，1991年临安粮油厂因政策需要进行改革与当地有名的小王子食品加工有限公司进行了合并，尽管是当时他们还是粮油厂的中层干部，因为工作调动的原因先后下岗了。
下岗后，张秒娣一直坚信勤劳致富的信念，希望通过合理的价格对临安米厂进行投标完成自主创业，但是90年代的企业投标更多的依靠人情关系，在没钱、没关系的情况下，投标失败，只能自己承包做生意。
就这样，他们和6个员工一起做了“清水包”——只有厂房，别的什么也没有，开始了他们的创业之路。这一承包就做了6年，期间养老保险、税收、水电费用全部需要自己缴纳。
凭借良好的商业头脑，虽然做的是承包，但是利润也不低，当时的张女士为了让自己的6个员工享受到良好的企业效益，每人发了24寸的彩电一台。她解释的：“发钱没意思，用完了就不记得了，只有发彩电才能让我们员工更自豪。”
现在，他们早已经摆脱了当时双下岗的窘境，工厂也从开始创业的“清水包”发展到现在的几千万的年销售额。而现在，张秒娣在心中筹划着一个更大的“蓝图”；新建一个面积的1000多平米的厂房，扩招工人，进军其他食品行业，实现产值翻倍增长。
看新闻也赚了30多万
在记者看来，张秒娣之所以能发展到今天的地步一个重要的原因在于她良好的商业头脑和过人的胆量。
凭借敏锐的商业嗅觉，张秒娣不放过任何一个商业机会，即使在普通人眼中的一个新闻，而她却可以变成商机会。“2005年的时候，很多新闻报道说，国外粮油价格上涨的很厉害，粮食危机这个词语屡屡被引用，越看越觉得这是一个机遇，通过1个月的深思熟虑，决定对面粉进行一次投资。”她说。
第二天，她把全临安的面粉都收购了，有钱时出钱，没钱的时候打借条。同时，还向3家主要供应商收购了70吨的面粉。当时，有个黄山的面粉厂因为货装错了，面粉卸不掉，9吨的面粉也被她用低价全部买下。
当时，她自己并没那么多钱，只能还通过民间借贷，向朋友借了60万，有的给1分半的利息，有的是赚了分成，亏了自己承担，多种借贷方法并用，全部投入面粉市场。
面对张秒娣的“疯狂举动”，她的老公按耐不住对她的行为进行了质疑。但是，她很自信的说：“如果亏了，我们马上离婚，我什么东西都不要，债务我自己背。”
最后的结果证明了她的判断。随着国内粮食价格的缓慢增长，她把之前囤积的面粉开始倾销，前后累计发送了17个火车皮的面粉，获得了超过30万元的利润。
采访的最后，樊超还笑着开心的说：“感谢阿里巴巴，感谢建设银行，感谢马总！”阿里贷款，让他这样的中小企业感受到了真情的关爱，作为一个普通的中小企业主，他一定会努力发展来回报阿里巴巴及银行的信任。

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