被俺蜘蛛网络网住的客户
自从俺发布了玩转阿里攻略的文章以来，收的门徒多了，找俺做签名档图片的多了，问俺怎么接单的朋友多了。更多的却是：俺按照你要求去做了，可是还是几个月没有接过单？
先说说俺今天的一个开心的询单电话：客户打俺手机，然后询问俺黄花菜价格，俺告诉她了，还帮她分析了目前的大环境以及未来的价格行情。然后对方说会考虑。
1个小时后，俺接到座机电话，同样是询问价格，俺听着声音有点熟，聊了一会，问她哪里的？结果就是开始打电话那个朋友。
对方一定觉得很惊讶了，怎么找来找去还是找到俺？
不过俺一点也不惊讶，俺预料到对方闯入了俺的蜘蛛网络了。
第一个对方说在看俺博客，那一定是客户通过搜索引擎找到俺的博客的，俺的博客，就有个2008年黄花菜最新市场行情分析的，这个绝对可以吸引一些采购黄花菜的商家的眼球。俺对这个文章有过深入的调查，所以俺有这个信心。
俺在博客，在其他网站宣传，一般都是留手机号码和QQ号码，所以通过这样找到的，一般可以确定是蜘蛛网内大量蛛丝方向的朋友。
第二个电话，打俺座机，俺基本上是在阿里宣传，包括发布产品时都需要留座机，传真。所以俺同她聊，第一句话就是：你看了俺的阿里巴巴文章了，那么多照片可以证明俺这里是黄花菜主产区了。
这个客户就是在阿里巴巴搜索再次找到俺的，她没有仔细查看俺的手机，或许已经忘记了，打到座机，还是找到俺。
现在可以确定：这个客户是真心在寻找黄花菜了。
接下来，是如何说服这个客户了，俺给她吃了一颗定心丸。
一、俺告诉客户，目前全国黄花菜市场价格，包括各个产地的批发均价情况。当然，俺的产品质量和价格肯定比均价低，因为俺直接从农户家里拿货，少了很多中间环节。
二、然后俺告诉客户，俺的产地黄花菜产量占全国的70%，其他产区分散的，一个产区最多占10%，他们可以给几家公司供货，但是绝对不能说供应全国市场。你可以向他们拿货，他们也肯定会告诉你可以全年给你供应，那样那些产地供货商，最后因为缺货，还是会向俺这边调货，最后你买的还是祁东黄花菜。
三、祁东黄花菜价格，决定着全国黄花菜的市场行情，俺基本上不主动找客户，找的都是供货商，同行。俺告诉他们如果他们货源不足的话可以找俺，做他们的“靠山”。全国各地产区的收购商，也是将俺当成了“全国黄花菜市场价格预报员”，达到了几乎每天一个信息询问的状况：今天黄花菜价格如何？涨还是跌？
四、你可以根据俺的报价，根据全国价格行情，根据零售价格行情来决定你的利润。黄花菜批发价格和零售价格差不多相差一半了。有些偏远地区甚至高出批发价格1.5倍。这些钱，你们自己去赚，俺赚的，是产地公开公平的价格，觉得俺报价高了，你来，俺带你去找农户，全国产地价格俺都清楚，俺没啥可以隐瞒的。
对方听得连连点头，几乎没有反驳的余力。
俺不期望这个客户能向俺下单，俺告诉她一些具体情况，客户自己会分析。客户所在地就是批发价和零售价相差1.5倍的地方，如果俺有能力去那边做市场，俺马上发了，坐车去开车回了。
呵呵，以上是今天快下班时接到的电话，如果大家觉得自己遇不到，就好好去审视一下你的蜘蛛网，有没有被大风吹掉吧~~~~~~~
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