做销售就是做导演
不同的行业，不同的产品，有不同的销售方式。
我没有干过很多的行业，但仔细想想，不管哪个行业，成功的销售很多时候总是层层深入的，先是销售员和客户接触，必要的时候，可能需要经理出面，单子够大的时候，可能老板也得亲自出马，对于一些技术性较强的产品，时不时还需要有个售前售后服务工程师配合，还有时侯，为了更好的推进，销售员还得积极的张罗一场座谈会，让供需双方的人员实现宽范围、高纵深的交流。这用术语讲叫做团队销售，想必大家都非常熟悉，事实上也是我们日常商务活动中常用的手段而已。
在整个团队销售过程中，我们认为，销售员扮演的其实就是导演的角色。
因为，销售员是市场的一线人员，站在市场的最前沿，他对市场的动向、客户的情况掌握的都是第一手的资料。一个合格的销售员，应该有能力根据这些一手资料来判断，什么时候，需要销售团队中什么人出面见什么人。
所以说，销售员就是导演，销售团队其他成员都是演员。销售活动的成败，和演员阵容密切相关，但导演的水准却是销售成败的关键。
我们都是职业的人，我们饰演的都是角色，也都是导演，不光是在销售活动中。您认为呢？
( 该文章转自论坛：做销售就是做导演 )
