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搞销售什么最重要？

刚毕业时，我放弃了别人非常艳羡的大型国企的监理工作，想搞销售，但那时什么都不会，仅有的只是一腔激情，于是模糊的认为，兴趣是最好的老师，只要有兴趣有激情，没有什么不可以。于是，来广东应聘。

招聘者问我，“你认为，搞销售什么最重要？”，“激情”，我毫不犹豫的回答。那个招聘者喜欢有激情的人，我就去了。

几个月后，我的激情并没有给我带来好多业绩，我又开始找工作，招聘者又问我，“你认为，搞销售什么最重要？”，我知道，只有勤奋才可以弥补我的不足，于是脱口秀而出“勤奋”，那个招聘者喜欢勤奋的人，于是，我去了。

又几个月，我勤奋的趴下了，但大半年的时间，我还是积累了一些，雕虫小技。

歇够了之后，我再应聘，招聘者问我，“你认为，搞销售什么最重要？”，“销售技巧”，我想都没想，招聘者看着我自信满满的样子，录取了我。

两年之后，公司新人问我，“你认为，搞销售什么最重要？”，我说，“销售策略和技巧，因为销售也是一门学问”，他们在听过我讲的销售培训后，都认为我就是传说中的销售精英，非常佩服。岂不知，其实都是把书上的东西搬来搬去而已，我只不过是一个用舌头搬文字的搬运工。

之后，我又累了，再应聘时，招聘者还问，“你认为，搞销售什么最重要？”，“人脉关系”，我略有所思的回答，招聘者又说，“那销售技巧和策略呢？你说说你是怎么搞销售的”，我笑道，“你要想听，我可以给你讲上三天三夜，不过都是蕴含在案例中的，教条的理论早就幻化成一种习惯了，我不太会说了，除非让我去当讲师”，后来，我们讨论了几个实际案例，招聘者是老板，非常满意，从此看重我。

后来，有哥们创业，招了十几个业务员，让我去做讲师给他们培训，我说，“你让我帮你跑几趟业务可以，我当销售员是合格的，但千万别让我做培训，那都是虚的，说不好会误人子弟，也误了你啊”。

再后来，我自己创业，几个朋友聚在一起闲聊，有哥们发问，“你经历过这么多项目，那给咱哥们说说，我们搞销售，什么最重要啊？”，我不知道该怎么回答，说，“古人对人生有这么一说，“一命、二运、三风水，四积阴德五读书”，我也不知道什么最重要啊，反正只要你有兴趣，也有激情，那就强迫自己勤奋努力，不断学习、不断进步吧，水平高了，跑的勤了，机会自然多点吧”。

也不知道是那个中国人说的，“大凡世间之事，无非“尽人事，听天命”，仅此而已”。

西方人则说，人类一思考，上帝就笑了。

那么,搞销售什么最重要？你说呢？

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( 该文章转自论坛：搞销售什么最重要？ )