我是业务员出身的，现在也经常自己跑业务。

最近，常常接到一些业务员的电话，来回几个回合交谈后，他们一无例外的总是找各种理由要求面谈。如果我说没时间，让他们先发资料看看，他们又会长片大论的说有些事情电话里讲不清楚，而且还是无一例外的会说只需要耽误我10分钟的时间。有几次，我被逼得没有办法，只好让他们来了（谁让咱也是跑业务的，不忍心呢）。谁知来了之后，大多并没有做好充分的准备，只能泛泛而谈。

有一次，我对一个来之前承诺只谈十五分钟的我印象还不错的业务员说：“你看，其实你们今天根本没必要专门过来，不但浪费你两个人的时间，我还得陪着你们，而我们谈的这些内容，发资料给我完全可以的，而现在，我做决定前，还想知道关于****方面的的权威的统计数据，你们回去准备好给我就可以了，我决定了，自然会主动找你的”。

谁知他听后，非但没有回去，还打电话给他们经理，然后让经理和我说，结果，尽管我打断好几次，一再说明我还需要了解相关的权威数据，但他们的经理还是很顽强的又把他们的产品讲述了一便。

说句题外话，其实我之前对他们的产品是非常感兴趣的，私下里已经和朋友说了要购买这个产品的。

可笑的是，尽管我再三的说明，我还需要了解更多的信息，希望他们帮我找下，那个业务员还是再一次拨通了他们销售总监的电话，情况可想而知，他们的总监------号称手里管着几百号业务员的总监，同样顽强的把产品特点讲了一遍，电话打了半个多小时，给我的感觉，我当时要是不拿钱出来，他们会向中国人民打*一样前赴后继的轮番轰炸我，汗！

后来，大概2小时后吧，我不得不婉言请他们回去，还不得不很热情的送了送他们，真的，这种攻势下，让我觉得不买我对不起他们。

可是我终究没有购买，而且有点不太愿意购买了。

我记得以前写过一篇“销售如泡妞”的博文，所以，当交谈中我知道这个总监只有26岁时候，我就问他，你认为如果你在追一个对你颇有好感的女孩子，你认为有必要用这种穷追猛打的方式吗，可能有时候反而会把人家吓跑吧？他憨笑……

我不否认这样的方式不管是业务还是泡妞，肯定有一定的成功率，但是，我想，高手绝对不会这样做。所谓“销售如泡妞，泡妞如钓鱼”，高手钓鱼，发现鱼儿已经上钩，他会怎样呢？是的，他会很安静的等待鱼儿把钩牢牢的吞下去，那时，想跑都跑不掉了，不是吗？

销售也是一样，对于很感兴趣的客户，他既然已经认可了产品，就像鱼儿上了钩一样，如果他暂时还没有做决定，肯定是还需要一些条件来说服自己，那么，销售员的任务就是给他提供这些条件，帮助他说服自己，这就够了。

现代人都是很有主见的，我们做业务员的，不可能老想着靠自己的长舌头去说服客户，实际上，客户都是被自己说服的，我们只不过是帮助他说服自己而已。当然，这里面有一个观察力的问题，就是你能不能敏锐的察觉客户做决定需要什么条件？也有一个信息不对称的问题，就是客户做决定需要的条件来源问题，一般来说，任何一个人做决定，都是基于自己的实际情况和对外部信息的了解，然后根据逻辑推理，选择一个自己认为最佳的决定，这点要特别注意。就是说，业务员首先也了解客户的实际情况，以及客户是怎么考虑问题的？他对我们自己的产品和对手的产品知道多少？然后根据这些情况，结合我们的产品特点向他提供产品详细资料或者权威统计数据，让他用自己的逻辑去推理，然后做决定。

我很佩服那些电话营销高手和外贸高手，因为他们只需要一部电话、一台电脑就可以做成业务，成本低而效率高。其实，我们为什么不向他们多学习学习呢，吸取他们的长处。

我这么说并不是反对见客户，毕竟，和客户面谈是可以捕捉到很多电话里得不到的信息的，尤其在中国。我的意思是说见客户前必须有充分的准备，别动不动就就使着吃奶的劲要求见面，好象只要一见面就能搞定一样。

所以，为了让你有更高的效率，为了让你付出的时间和费用能产生更好的效益，请不要动不动就要求和客户见面。

孔圣人说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不踰矩”。

圣人此言一出，引千古国人无数议论，也给千秋后世的男人们套上了一个无形的紧箍咒。

三十岁，也成了中国男人们共有的本命年，成了中国男人们无法选择的生命里程碑。

那么，究竟什么是“立”，男人三十岁要立什么？圣人的“三十而立”指的又是什么，我们又该如何正确的对待“三十而立”呢？

单从字面意思来看，“立”，就是立起来、生存、成立的意思，比如，“起立”、“立于世”、“成家立业”、“立国”等等。

猿猴从直立行走开始，便能区别于其他动物，“立”成了人，婴儿从学会站立开始，便步入了自己的人生，男人，从小弟弟能够立起来开始，便成了真正的男人……

依此逻辑，“三十而立”就是三十岁的时候，人要立起什么东西，以让自己和从前发生质的改变（可为什么偏偏是男人，是因为孔圣人是男人？还是因为男人有小弟弟？这是一个深奥的问题，我们暂且不去研究）。此处单说，男人三十岁要立什么？

我们先来研究一下孔圣人的初衷。

事实上，对圣人的这句话，自古以来便有多种解释，根据研究，最有代表性的大体可以归结为“立于学”、“立于礼”与“立于道”三种，这是权威专家的意见，我们可以笼统地认为，圣人的初衷是这三种解释的全部。而这三种解释如果用现在的话说，无非也就三个方面：拥有独立的人格、和道德标准，拥有生存于世的智慧和技术能力，拥有文明大方的礼仪习惯和素养。这是权威的解释，非常明显的是，我们平时谈论的“三十而立”多偏重于有形的物质，而权威的解释则偏重于无形的精神，这是一种怎样的讽刺呵。

说到这里，如果还有朋友认为，男人“三十而立”是要立小弟弟之类很物质的问题，我想，所有人都要踢你的屁股了。

不错，人区别于动物的不单单是直立行走（袋鼠、企鹅、甚至小狗狗也可以直立行走），更重要的是人有高级的思维和精神能力，真正的男人区别于假男人的不单单是小弟弟能够起立或者有多少权势、财富和情人，更重要的是他有独立、高尚的人格、道德，娴熟的专业技能和文明的礼仪、素养，以及自信、勇气、魄力等等。

三十岁，是你的人格道德礼仪素养刚刚开始成熟的年龄，是你的智慧刚刚学会走路的年龄，是你的能力刚刚发育健全的年龄，这是一个完全崭新的起点。

三十年河东，三十年河西。三十岁的你，是刚刚从河对面爬过来的陌生人，在河西的土地上，有的人少年有成，有的人壮年得志，而你才刚刚从河边的稀泥里起来，但这并不意味着，你这辈子都赶不上河西的人，你有很多机会凭借自己的智慧和技能重新立业！

有个朋友说，“三十岁之前，就是要有把赚来的钱全花完”。

这是一种勇气，也是一种自信。这个朋友两年前说这个话的时候，离三十周岁还有2个月，那个时候，他真的身无分文了，老父亲还有重病，而现在，他正在经营着三家全资的连锁店，月收入1.5万，虽然不算富裕，但根据当初的策划，他的连锁店增加的速度将开始越来越快，这是可以预期的希望。

所以，而立之年的的中国男人们，如果你现在还没有足够显赫的地位、让人耀眼的财富以及万众仰慕的名气，甚至还处于生存的边缘，请不要气馁，只要你的精神还在、你的理想尚存，你就有机会。

老子说：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存”。

著名策划人王志纲毕生致力于建立具有中国特色商业思想库，并不断向此目标攀登和迈进。他说：“金钱只是顺带的结果”。

愿我们每一个而立之年的男同胞，能够正确对待三十而立的古训，能够正确对待人生与财富的关系。

6月1日开始，全国禁塑，禁塑令的颁布将改变人们的购物习惯，这是一次巨大的商机。

在之前就有很多商家做好了准备，进了大量的布袋，销量很不错。但现有的许多材质的袋子篮子筐子，都不同程度给购物带来了不便，对于生产厂家来说，谁先研制生产出既环保又方便的袋子，谁就会拥有巨大的市场。

对于批发商也是一次巨大的商机，原有的塑袋市场会重新洗牌，这就为创业者进入带来了机会，一方面要尽快占有现有的产品市场，比如：布袋，人造革袋，柳编，竹编，纸袋市场，另一方面寻找更美观更方便的袋子产品，相信很快会出现环保袋子的大商家和大品牌。

经营方式有实力的可采取和大商场大超市合作的方法，没有实力也可以采取建立小型渠道的方法，比如：菜市场，士多店建点批发零售的方式。在这场大商机面前，能创新能建立渠道的商家毫无疑问会是财富最终的拥有者。

在看看全国各地敏锐人士对于禁塑商机的反应：

一、河南女性李秋霞从电视节目中看到国外超市在使用环保布袋时，来了灵感：“这样环保的手提袋今后肯定也要在国内普及。”于是，她精心制作了一些手提袋，并抱着试一试的态度，委托朋友带着这些产品参加了在南方举行的“服装广交会”。她的产品竟一炮打响，被日本、新加坡的超市看上，一次就得到了４００万个订单。

二、在南京，家居企业把环保袋作为礼品派发给市民，启动环保营销。环保袋的宣传力度不亚于广告衫，商家给消费者提供免费环保袋，在赠送贴心礼品的同时更重要的起到了很好的广告宣传作用。

三、百安居则在全国26个城市的60余家连锁超市统一推出“安心家”环保袋，据悉，1号开始每天在百安居华东、华西和华北地区的所有门店内一次性购物满500元以上的前100位消费者，可获赠一个“安心家”环保袋。在南京地区，据介绍，原来业主对赠送的塑料袋不会太在意，而1号开始，业主对免费赠送的环保袋则倍感实用。

其实，世界上任何一次大的商机都是基于人们生活或者工作习惯的改变，而禁塑令的颁布所产生的商机又何止以上呢，现在距离全国禁塑才二时多天，它的深远影响大都没有显现出来，那么，聪明的你是否可以从中发现财富矿脉呢？

如果企业是人，常规商务就是饭菜，电子商务就是酒水，博客营销就是水果。人是铁，饭是钢，没有酒水就得加汤，饭后一果保持健康。

如果企业是人，常规商务就是家常饭，电子商务就是美味，博客营销就是快餐。一般人吃家常饭，有的人常常吃美味，也有人天天吃快餐，更多的是兼而有之，反正都还活着。

如果企业是人，常规商务就是配偶，电子商务就是情人，博客营销就是N奶/N爷。一人一个配偶是道德也是法律，但有的人却用梦中或者现实中的情人来调味，也有人天天周旋于N个人之间快活逍遥。

如果企业是饭，常规商务就是米和面，电子商务就是杂粮，博客营销就是土豆、红薯。米面是主食，杂粮保证营养，困难时期就吃土豆和红薯。

如果企业是菜，常规商务就是盐，电子商务就是葱姜蒜，博客营销就是味精。无盐则无味，无葱姜蒜则不香，无味精则不鲜。

荆楚网消息 (楚天金报) 金报荆州专电 特派记者季动报道：昨日，公安县地税局女干部喻某和该县审计局一名副局长被发现双双死在一辆轿车内。

据介绍，昨日中午时分，有人在公安县孱陵新区阳光花园小区该县公安局的宿舍车库内，发现了男女事主出事的这辆车号为“鄂D42×××”的桑塔纳轿车。

事发后，当地警方紧急赶至。昨日晚间，当地警方权威人士透露，两事主的尸体被发现时，已高度腐烂，综合现场情况，两事主身亡时间应在此前三天。两人被抬出时，都没有穿衣服。

据警方分析，出事时，两人在关严的轿车内开着空调，因出事轿车所停的车库通风不好，发动着的轿车尾气排除不畅，最终致两人一氧化碳中毒。警方认定，这是一起意外事故。

据知情人介绍，男事主何某，现年45岁，系公安县审计局副局长兼经济责任审计局局长，家有妻室；女事主喻某，32岁，也已成家。

昨晚，两死者已送殡仪馆火化。 荆楚网-楚天金报

甲、乙两个人，是几年前从内地，跑到深圳来淘金的。两人都没有什么特别的本事，发现货运部容易起步，两人就不约而同地干起了这个行业。

在货运市场，他们租的门市相距不远，又是老乡，平时也经常互相帮忙匀货。一来二去，两人就成了相熟的朋友，隔三差五地也常在一起喝两杯。

一天，两人相约在附近的小店吃饭。甲如约去了，等了近一个小时，乙才风风火火地赶到。

“对不起”，乙说，“赶着去发了票到XX地的货，让你久等了”。

“没关系，工作第一”，甲说，“你不是也雇了两个小弟吗？怎么还自己去发货呢？”

“唉——”，乙长叹一声，“我雇的那两个小弟太笨了，上次给人家都一百元一方了”。

甲说，“一百元应该差不多吧，我们都是这个价走的货”。

乙心里暗暗高兴，因为他这几次亲自去发的货，都是按每方九十元走的，每方少花了十元钱。

…………。

又一天，他们又约好喝两杯。甲又按时去了，等了半天，乙才满头大汗地赶到。

“让兄弟久等了”，乙说，“唉——，刚才去找了辆去YY地的车，跑了三个多钟头才找到”。

甲说，“你不是换了几次小弟了吗？这点儿事还要亲自跑呀？”

“命不好呗——，新换的这两个更傻，去YY地的八吨车，给人家三千元，人家还不太想去”。

甲说，“三千元是正常市场价呀，我那边也都这样”。

乙暗自欢喜，因为他刚才用车，只给了人家两千五。

…………。

这几年，深圳的货运很是兴旺，甲的业务扩大不小。分别在上海、北京开了分部。

这天晚上，乙又找甲，说喝两盅。

酒、菜上来之后，乙给甲满上，端起杯，对甲说，“兄弟，我想回老家了，这货运太累了，也挣不了什么钱”。又说，“我想把我那个门市给转让出去，你业务多，需要的话就给你”。

甲被吓了一跳，吃惊地问，“我看你每天不都很忙吗？怎么说不干就不干了呢？怎么会不挣钱呢？是不是看上什么好行业了？”

“我说真的”，乙说，“我也奇怪了很长时间。怎么就不挣钱呢？我那里每次都是高价揽货，按最低价走的，每天都忙得累死了”。

“对呀，看你每天忙，活得这么充实，我都佩服得不行，还老想着向你学习学习呢”

“也可能是我养得那两个助手都太笨了，眼里没活，不说不动，还……”。

“养助手？你说你那两个小弟呀？”。乙正诉着苦，甲接过了话头，“大哥，这我不同意。业务就是业务，操作就是操作，干好自己份内的事，各凭本事吃饭”。

甲干了杯中酒，斩钉截铁地说，“要说养着，也得说他们养着我，咱绝不养闲人”。

说着，甲好像想起了什么，对乙说，“大哥，是不是你太能干了，弄得别人插不上手”。

……。

最终，两人也没分析出个所以然来。

乙真的没再干了，甲就把乙的门市接了过来。也没来得及换新员工，就还将就着用那俩人。只是记着乙说过的那俩人的情况，也不太放心，所以时常过去看看。

可时间长了，发现那是两个不错的员工，懂业务、做事主动、还挺能吃苦，也就慢慢放心了。到了年底一算账，赚了不少。

甲就有些纳闷儿，怎么乙说他们眼里没活，不支不动呢？

一聊才知道。原来，乙是一个很能干，但谁都跟他难以配合的人，脾气又直又大，发现哪个员工的工作中有了缺陷，或不和他的意，就不分场合？不管对方是否下得了台？就不是鼻子不是脸的训一顿。

时间稍微一长，人心就散了。暂时没别的地方去的主，也就留下混日子。你让干什么就干什么，不厌其详地多请示多汇报。额外的事，一点儿都不想，更别说主动找事儿干了。

弄明白之后，甲是又高兴又有些沮丧。

高兴的是，自己又多了一个新的利润增长点，还多了两个既熟悉业务、又积极能干的员工；沮丧的是，少了一个不错的朋友，因为几年来，作为生意上的伙伴和朋友，乙是又讲义气又能干，几年来，也曾帮了甲不少的忙。

事实上，像乙那样做老板，事无巨细地面面俱到，对别人的工作指手画脚，是做不了老板的，连部门经理也无法胜任。看似很能干，但最后决逃脱不了被淘汰的命运。

做老板自有做老板的规矩。创业初期，人手不够，还可以、也应该里里外外的忙；可接着，就是得培养自己得力的员工了，最多是偶尔帮着员工出出主意、灭灭火；等团队培养出来了，作为创业的第一步，就差不多成功了。

这其中，无论什么原因，尽量的少对别人发火，更不能颐指气使地咆哮公司。

一般地，公司挣钱是靠大家，老板是负责花钱的。

其实，一个老板，里里外外的忙，处处显得比别人能干，还经常教训别人，那绝不是真的能干，而是巨大的悲哀。会极大的伤害员工们的工作热情和敬业精神。

我们都知道，好的人脉关系是生意顺利和职场得意的必要条件，但是，怎样才能够迅速而持久的建立好的人脉关系呢？

有人靠金钱购买权利，常常无往不利，有人用美色换取权利，也往往多有斩获，也有人靠幽默大度的个人魅力，广交朋友，也能够人脉旺盛。诸如此类，方法、手段很多。

刚刚听到于丹的一段演讲，提到孔子的理想“老者安之，朋友信之，少者怀之”，就是说，圣人孔子希望天下老人能够因为有自己而能够安心，能够安然养老，希望通过自己的行为，能够让自己的朋友信任自己，希望天下少年人能够经常想起自己，把自己当成榜样。仔细想来，老人、朋友、少年，其实是和我们每个人生活非常贴近的三种人，圣人的理想，其实就是希望自己能给和自己有关联的人们带来安详、信任和榜样的力量。这是怎样的一种平和和朴素的心态和理想呢？它外化出来的行为和习惯又是怎样的呢？简单的说，就是心怀天下、心怀天下人，用大白话说，就是处处多为别人考虑。

言归正传，怎样才能迅速而持久的建立好的人脉关系呢？我觉得，我们一般人，可能不一定要心怀天下，但如果做到处处为别人着想，习惯换位思考，并且让对方知道自己的想法，我想，不管是在平时的人际交往中还是长期的任命旅程中，都会给自己带来更多的人脉。

我说这些并非孔穴来风，或者拿着圣人的圣语说教，而是自己虽然并不算长的人生经历的总结。我在广东举目无亲，我们现在也还是小公司，个人包括公司发展至今，碰到过许多事情，也接过不少业务，但总结之后发现，其实大多数都是朋友帮忙的结果，更有许多成功的案例，还都是朋友主动帮忙而不计回报的（在此对所有帮助过我们的朋友表示深深的感谢）。

我是做工程的，也干过业务几年业务，深知做业务过程中权利、利益、美色相关的东西的重要，但自己感受最深的却是处处真诚的为别人考虑的重要。所以，当我听到于丹的演讲，便情不自禁的写了本篇，不知道看到这里的您怎么认为？欢迎留言、评论！

    我们公司推出空气空气清新胶囊后不久，受到一个香港朋友的赏识，他先是进了一批样品，拿给自己圈子里的朋友试验，后来为了推广方便竟然自己掏钱在广州和香港去做检测报告，同时，还把介绍给美国的合作伙伴，美国人对该产品非常感兴趣，也自己花钱在FDA下属的机构做了检测报告，这件事情已经快一个月了，按照正常程序，再过两个月报告就可以出来，如果能够满足美国相关标准要求，这个中国土生土长的室内空气净化消毒的环保产品将轻松进入美国市场，轻松走进高傲的美国人的日常生活。那么，这到底是一样什么样的产品呢？下面我简单介绍一下：